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小红书的客户群体，比视频号和抖音的购买能力强多了，非常值得去挖掘放大！
下面，我们**来听听他的精彩分享吧！
@服装领域—广州
其实这个是我刚刚起步的项目，才做没几天，3天左右吧，大概**可以出单了。我是第二天**出单的，第三天小爆了一点。
陆陆续续的这几天**已经开始稳定卖货了，分享给大家。其实小红书店铺有点像之前的淘宝店铺吧，不过我没玩过淘宝店铺。
我之前是做过小红书私域引流的。目前小红书店铺我是做图文的，视频还没有测试，接下来这些天会去测试，到时候再给大家分享吧。
A. 思路玩法
1、关键词**个**是找品问题了，这个涉及到会不会爆文的关键。首先我是用千瓜/蝉**，这个是辅助工具，可以找到**近小红书那些是比较火的品或者很爆的笔记。
至少得找到50条笔记出来（近3天内），然后去研究这些笔记以及这些品，看看这些品有什么关键词，然后对标自己的货源，看看有没有相似的点。
比如我做的是服装，**会找跟这些品同一个风格的类型。不用一模一样，你要看这些衣服以及人家的首图是什么风格，以及分析人家整个账号的爆文风格，如果能用心去研究这些，相信你会获得更多。具体的需要各位大佬去验证去发现。
2、同行找品这个**很简单了，很**。
直接搬运同行的品，同行哪个品爆了，直接搬运他的品。这个也比较看重货源，自己手里货源商够给力的话，完全可以试试这个做法。
目前我都是在测试的，这个数据有点差，可能还需要大量的数据去证明，目前有2个号是这样做的，数据一般般。大概几百块销售额一个号。
3、直播间录屏这个是我另外的，还没测试。
**是通过录屏软件去录播别人的直播间，然后放到小红书上面去进行直播，不知道这样是否可行。有需要的可以去试试，回头可以跟我说说数据。另外也可以把这些直播内容剪辑成视频，二次创作。
（重点：这个可能会作为我今后的另外一个方向，先说一下，到时候有数据再分享）目前比较推荐**种跟第二种玩法。
B. 类目选择问题
目前大家**好根据手上的资源去选择自己要做的类目，我手上是服装资源比较多所以才做的服装。目前自己的私域也是在做客单价比较高的。
店铺的话也打算放这个客单价，但是目前我出的数据都是60左右的客单。200-500的比较少，可能还需要时间去验证。
这个每个人不一样，根据自己去进行**行。不要小看我这60的客单价，量大还是不错的，利薄多销。我只是提供这种思维，具体怎么做，还是需要各位大佬根据自己的实际去做。
还是那个问题，做客单价高不要搞店铺，只能做私域。私域复购还是很可观的。因为小红书店铺才刚开始实行，官方也不会让你乱来的，不要跟官方作对。
18-25岁的用户才是我的群体，人家看小红书的这一部分人群也是占比很高的，具体可以移步小红书官方用户群体分析报告。所以类目很重要，一定要根据自己的实际来选择。
C. 产品定价问题
目前我手上有有10个号，3个是不行没流量的，剩下7个是正常的。所以我每一个账号**会对应一个定价。比如AA服饰店，这个账号所有的品都是49.9-69.9，那么以后所有笔记商品都是这个定价内，**好价格不要跨度那么大，然后BB服饰这个账号的所有品都是129-199的，那么这个所有笔记商品都是这个定价内。
一定要做好这些细节的问题。
D. 运营方面
开通店铺：
个人以及企业的都可以，看你们需要再进行。l 确定品类：上面有提到，可以看看B的建议。
起号问题：
一开始我是没有养号的，但是建议大家还是日常养号一下，养号的周期是3天左右，第四天**可以发文啦。
发文问题：
目前我是做的图文，每个账号2-3篇笔记。刚才有人私聊我为啥我发那么少，我这里说一下，我是做流量的，我要的是精品而不是废品。
每个账号发2-3篇精品会比发100篇废品好。对于运营的员工一定要把握好。执行力大于一切。等到流量稳定之后，我可能会安排多发一些，目前还没执行，这是我的想法，还没执行的，大家可以参考一下**行。
其他问题：
优惠券，这个需要开一下，有助于自己的店铺活跃，运费险也要开一下，7天无理由快速退货也要开。另外再拓展一下，店铺记得也要多上传一些产品，只要爆文**会带动你店铺的其他品的流量。
我是打算每个店铺铺满1000个商品左右，每周定期清理一些没有浏览以及没有购买的商品。**像凯哥说的，铺量铺量铺量。不仅仅是账号铺量，同时店铺也要铺量。
员工分配问题：
目前我这个店铺的小团队是一个人运营3-4个号。后面等流量稳定之后，**会减少到1-2个号。
（正常来说，一个人全职运营账号的话，至少是可以完成5-10个账号的，每个团队的管理模式不一样，可根据实际情况来做调整）
心态问题：
其实对于小红书店铺这个我也是新手，也是没做多久，上面说到的可能是皮毛的东西，望各位大佬海涵。目前私域比较稳定了，**尝试店铺这个，因为之前凯哥也说了小红书店铺会是个风口，后面**开始布局了。店群这个跟私域肯定不一样，店群都是基于平台的，给的流量应该会挺大的，所以认真去做**行。
接下来的规划：
私域为主，店群为辅。店铺直接怼量，希望之后可以怼到200个店铺。也将尝试不同的品类。到时候各位大佬有好玩的也可以分享我一点点，报团取暖，格局打开，大家一起交流。
好的，今天的分享**到这里了。有什么问题可以提出来，大家一起解决。感谢凯哥提供分享平台！
Q&A问答环节
Q：手机号是如何解决的？
A：一个亲戚朋友可以办10张手机卡。
Q：私域引流5000是怎么达成的，可以分享下吗？
A：后续会有更多机会给大家分享的。
Q：小红书低客单价的退货率怎么样？
A：目前退货不多，估算在20-30左右。
Q：客单价低会不会导致需要频繁对接客户，需要更多人力？
A：店群是客户自助下单的。
Q：每个账号**发2-3个图文笔记，这个素材要怎么做？那么多产品是自己拍吗？
A：自己按照账号风格的不同进行统一的拍摄即可。
Q：分析小红书数据的软件在哪里买的？
A：可以百度搜索千瓜数据、蝉妈妈等软件购买软件会员即可查询。
Q：目前私域的客户从哪里引进来的？
A：小红书引进。
Q：小红书支持**起自然流量吗？是否有实操数据证明这条路走不通？
A：小红书做**起自然流量并没有什么用，也不支持去**数据，除了小红书本身比任何一个平台对数据的监控要严格之外，对账号本身也有极大的影响。
Q：做店群是需要一个个服装买回来自己拍照吗？
A：是的，但是主要看供应商的供货方式，我这边是供应商免费寄拍。
Q：想做店群是否可以有渠道进行批量购买？
A：目前没有，也不支持。
Q：小红书按我的想法是高净值人群，为什么卖低客单价的产品呢？
A：一个刚开的店铺有什么条件去让客户马上购买5000元的货品呢？但是一个刚开的店铺，客户可以花50元来购买我的货品。
Q：店铺上架的产品图片也是自己拍吗？
A：是的，**好是原创。
Q：为什么不搬运淘宝图片？
A：客户会去淘宝搜索同款，当然如果你的货品比淘宝还低**没问题，反之亦然。
Q：小红书要不要认证企业号？
A：这个目前还是需要看个人需求。
Q：淘宝有同款，但是图是自己拍的可以吗？
A：还是同样的问题，做客单价高的不做店铺，只能做私域。
Q：是个人号开小红书店铺还是企业号开小红书店铺呢？
A：我目前是用个人号开的，也可以用个体户执照开。
Q：店铺保证金是多少呢？每一个店铺都需要交吗？A：个人号1000元，企业号5000元，每个店铺都需要交，但目前并不要求实缴。
Q：私域引流也是用个人号吗？不用企业号？
A：私域使用企业号。
Q：员工工资是多少呢？
A：公司统一有摄影部为佳，目前我们是请大学生**拍图，而具体工资得根据实际情况而定。
Q：一组是几张图呢？
A：4-9张为佳。
Q：如果是员工的话离职会不会也把这个账号带走呢？
A：所以建议使用亲戚朋友的，不推荐使用员工的。
Q：一个法人可以在小红书开几个店铺呢？会关联吗？
A：会有关联，一个企业可以在小红书上开3个店铺。
**后点评。。。
小红书店群的模式，也可以无货源店群模式，包括小红书的无人直播都是非常值得去挖掘的，之前有做过视频号和抖音店群，淘宝店群的上手应该会很快。
商品卖出去了之后，直接去拼夕夕，1688上去下单发货即可。
不过这种模式属于短期快速捞金，有点吃红利，长期大量的搞，会伤及到平台的内容生态，小红书应该也会像视频号，抖音一样，搞一阵子，赚一波钱**不行了。
不管怎么样，能搞到钱**是好项目！期待各位对小红书引流感兴趣的兄弟，都能赚个盆满钵满！ |
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发表于 2024-5-30 11:10:49