阿杰的苦扰：电商之路该怎么走？

华雨润物

朋友阿杰在泉州做服装电商，最近总在抱怨不知这条路该怎么走。
他们公司主要卖女装，直播间的销量还不错，表面看似风光，每次链接一放上去“一二三”一下子几百件上千件的衣服就被秒了，有时平时一天能卖个几千件甚至上万件。但是女装退货率也比其他商品退货率高，高达百分之四五十。每退一单，发货运费加上退货运费险就要亏损十元出头，还要请2个员工来处理退货事情，拆包裹，检查退货商品是否可以二次出售，再把商品输入系统，放入仓库。算上人工成本，这衣服的退货成本更高了。




最近他们出了个新款，突然爆了，一天卖了大几万件，于是马上找工厂加订单，也付了这批货的首期款。本以为靠新款可以大赚一笔。没想到不到3天，就有同行推出同款，每件衣服比他们还便宜四十元，而且精准投放广告抢他们的粉丝，导致他们的顾客纷纷退货。结果一算账，他们还亏了十几万。



阿杰现在很苦恼，不知道是否还要继续做女装电商，还是换其他品类，毕竟做电商最重要是选品。 或者是从头开始，改到其它赛道。 任何一项选择，都很艰难。 相信阿杰的苦扰也是当下很多服装电商的苦扰。






还有个朋友，前几年也是在泉州做电商，没有几年就亏了七八十万， 只能心痛离场，不干这行了。现在一家五口人，两儿子和一女儿，就靠他老婆一个人的美甲店维生。


这就是当下直播电商的现状，竞争激烈，数据透明，任何产品爆了，没有几天，不少同行就能给你复制出来，然后再精准投流抢粉，恶性竞争，最后导致都赚不到钱。