2024年淘系爆款群打法，理论决策思维（2）

泡沫荭茶

大家好，我是随遇而安，应赤壁哥的邀请，今天给大家分享一下店铺爆款群布局的第二篇。

我们第二章节内容分为2个部分

**部分、成熟店铺产品布局3大核心方向
那我这次**针对你现在有一定的主要基础，比如你的销售额已经三万、五万、十万甚至二十万，相对来说成熟一些的这种店铺产品布局的一个方向。
第二部分、需求分类法核心思路
我们使用这种方式去做相关的这种产品线布局，它的核心思路是什么？比如**个我会把三个大的方向，给大家去做一个总结或梳理。第二个**是其中某一个方向，它的一个思路是什么，我们第三章节会把剩下的给大家说明白。
首先我们进入**个章节的内容，成熟布局店铺三大核心方向
3大核心方向

**个叫场景布局方法，第二个叫同一人群，第三个叫需求分类。
我先简单的说一下场景布局，是什么意思呢，**是消费者在买用你这个东西的时候，他所处的这个场景里面，除了要用你这个产品之外，他还要用什么。我举个例子来说，比如说你买了一个茶桌，那你买茶桌的话，这个茶桌的目的是什么，你是要喝茶比如说跟朋友或者是说跟你的合作伙伴要一块喝茶，那么在喝茶的场景下面，他们都需要什么样的产品呢。茶杯、茶壶、茶叶等等这一系列的，也**是说在某一个消费的场景使用的场景下面，它都需要什么样的产品。
第二个叫同一人群
同一人群是什么呢？**是围绕你现有的店铺人群，跟你的产品除了这个东西之外，围绕你的人群，它还需要这个什么样的产品，这个叫同一人群的布局方法，同一人群的布局方法实际上非常标品跟非标品居长非常适合，都非常适合。然后场景布局这个方式非常适合标品，标品实际上我们再去做产品线布局的话，我主要用的两大方向，一个是场景布局，一个是需求分类，**这两个。
第三个叫需求分类
需求分类是指什么呢？**是你在你做的这个产品线下面，除了你要做的这个产品线之外，还有哪些需求。市场上有但是没有被满足的，那举个例子来说，比如说你卖键盘的，键盘实际上分为好几种，比如说游戏键盘、机械键盘还有一种**是普通键盘，那这个时候你卖的是普通键盘，但是有人有需求呀，他的需求是什么呢，可能**是打游戏，那这个时候你的店铺里面没有游戏键盘，那这时候你**缺失这一部分的人。所以说实际上我们一个成熟店铺，我们真正去做的时候主要**是这三大方向。那我这次章节给大家讲一讲，关于这个需求分类的方法。这个方法实际上**是我用的特别的多，在**章节的内容有给大家讲了，但今天讲的话相对来说会比**个章节更深入一些。
好；需求分类法它的核心思路

核心思路实际上我们还是回归的我们这关键词，首先的话，我们可以去把我们行业，行业热搜关键词先去给它找出来，找出来之后你们可以给它复制下来，复制下来之后放在表格里，那这个时候我们来看一下，那比如说我们**个关键词，如图所示

然后你**会发现比如说浴室柜；浴室柜组合，这种是什么，这种**是属于行业大词。**像女装一样的，女装、牛仔裤、电脑，那它像这类词一样，那这里面有明显的一个点是什么，比如说九牧，**是一个品牌嘛，有人对这个品牌有认知，然后他去搜索这个九牧，然后买它相关的这个产品。这里面还有这个洗衣机柜，那洗衣机，洗衣机你**会发现，跟浴室柜一样，它实际上是有点区别的，虽然说它属于同一类的产品，但是它的产品线跟产品线之间是有一定的区别的，所以说你真正去分析关键词的时候，你**会发现关键词里面，实际上会给你带来非常多的不同的，这种需求点，那这个时候的话，我们要把这个关键词进行一个分类。

我们可以来看一下，比如说我们把这个关键词做一个分类，如图所示

然后你**会发现，在这些搜索关键词里面，整个一个搜索关键词里，我们里面去挑，挑什么呢，我们去挑一些具体需求的产品，比如说太空铝浴室柜，太空铝浴室柜它是一个非常明显需求，对于材质的需求，这里面还有日式和美式，那这个是什么需求呢，它是对某一类风格的需求，这种需求是很明确的，所以说的话，我们实际上我们首先，我们去把关键词下载，下载下来之后，我们要去把关键词去 做一轮细分，把它做一个分类。那你在这个关键词里面，你**能看到不同样式的这个需求。大家还记得我**个章节里，我给大家讲了关键词，关键词实际上代表的是顾客显性需求，**是他描述的出来，你也描述的出来的这种需求。美式、太空铝，它都是可以描述出来的需求。

那我们去把关键词去做好一个分类之后的话，那可能我们会进入到第三位，你们可以看一下，比如说三角浴室柜、洗衣机一体柜阳台、然后呢浴室柜侧边收纳，你会发现浴室柜侧边收纳指的是这个产品的一侧，**是马桶的那一侧，可以放纸巾物品预留出来的位置，它可以去做收纳，这个是属于非常**的一个需求。三角浴室柜跟浴室柜侧边收纳这两个产品一样吗？是不一样的，虽然说都是浴室柜，但是它的需求实际上是不一样的，那三角浴室柜你说白**是你的**比较小，我不需要那么大的一个浴室柜，因为没有地方装，所以说我去用这个浴室柜，那我不想装，你用这个可不可以，是没问题的。所以说这个是属于细分的产品线，包括这个洗衣机一体柜阳台。

那这个时候我们在来看，有的时候我们要深入的分析这些产品线，以及它背后的这些人群，比如说洗衣机一体柜阳台的这个关键词，这个关键词实际上它背后的产品线实际上它有点潮，**条**是放在卫生间里面，那你跟我讲，**张图，买这类的人他会什么人，**个酒店的人他会买，第二个**是你的家特别大的人会买，300平的**你的卫生间50平，那我放一个既可以放洗衣机的我又可以洗脸的，那**很OK的。第二个单独放在阳台上使用的，这种的话**是你的卫生间空间没有那么大，所以我这个一般放在阳台上面的。当然啦，你的家要是非常大的话，你买这个也很OK的。

所以这些是什么呢？这些**是属于细分需求的产品线，这个**是符合我上面讲的需求分类，因为在你这个**里面，实际上不同的人，他有着不同的需求，我**按照这个不同的需求，我去布局这种更多的产品线，那这个**的**的一个点是，你要去分析你的行业热搜关键词，然后对着这些关键词去进去一个一个的进行分类，分类完之后，你**会发现，你会找到很多很多以前你从来没有发现的产品线，如果你现在是一个店铺有基础的，那这个时候围绕你现在爆款产品，把我们这个**一些细分需求的产品线，能做的你给他做全，你千万不要去小瞧这些细分是产品线，这些产品线你做起来比如说我**卖五千，另一个产品我**卖一千，你多去做几个之后，围绕你的店铺里面爆款，同时你可以做出一堆这种细分需求的这种细分产品线，这样的话，它会让你整个店铺的体量相对来说会更大，并且你不用费太多的力气。如果你店铺基础很好的话，细分产品你不需要耗费非常大的精力，因为你有基础的话，你可能更多适应那种行业热销款、行业爆款为主，你真正到进入这些**里面，细分小的产品线里面之后，你的竞争程度相对来说会小。然后它的市场虽然说小一些，如果你能找一堆，实际上你整个店铺产品会非常的包括，**所以的人他有这个需求的人，进到你这个店铺里面很多产品，他都能买得到，这样的话你跳失率相对来说你会比较低。