拼多多,“电商新王”

酒清寒暖

“ 拼多多市值再次超越阿里，成为“电商新王”

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炸裂！拼多多杀疯了！

5月22日，拼多多2024年第一季度财报发布，又又又大超预期；      
据财报显示，第一季度，拼多多营收868.12亿元，同比增长131%；
归母净利润279.98亿元，同比增长246%，这个增长堪称恐怖。面对如此远超市场预期的业绩，阿里、京东已“胆战心惊”；以营收增速为例，拼多多一季度高达131%，阿里、京东均只有7%;再看净利润率，拼多多32.2%，阿里只有4.1%，京东仅为2.8%；        
财报发布后，拼多多股价应声拔地而起，大涨，而阿里持续下跌，拼多多完成了市值再次超越阿里，中国电商新王诞生。
多年前，多少人觉得中国电商的格局已成定局，阿里巴巴是绝对王者，京东也稳居第二，而其他新进者再无机会。2015年9月，拼多多悄然成立，中国电商格局落下了新的注脚。拼多多迅速成长，市值先超京东，再超阿里，终成王者。更令人恐惧的不是拼多多现在的市值多少，而是根本不知道它未来会长成什么样子。        
承诺改变的阿里、再提低价的京东，似乎都没有什么办法改变阿里、京东向下，拼多多向上的格局。



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做对什么？做错了什么？

是拼多多做对了什么，还是阿里、京东做错了什么？

是什么让拼多多能如此成功？

除了国内市场持续的增长外，TEMU在海外市场的攻城略地对推动拼多多的发展的作用功不可没。         

TEMU自2022年9月推出以来，率先在美国上线，然后迅速扩张复制，目前已经在全球超过50余个国家上线，在多个国家成为头部电商购物平台，下载量始终位列第一阵营，即便在美国市场，TEMU也获得巨大成功，成为第一出海电商平台，市场头部平台之一。

此外，拼多多已在农业领域的持续投入多年，这将为拼多多的增长带来无限的想象空间。



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“下沉市场”

“下沉市场”是一个一直没有被满足的市场，充满机会。

拼多多通过聚焦下沉市场，以低价、团购等模式吸引了大量三四线城市及以下地区、农村地区等用户群体。这些用户有着巨大的消费潜力和需求，拼多多精准地满足了他们对性价比商品的追求。

正如黄峥曾说过，要让住在五环外的人买上好的水果。

重视“下沉市场”的产品都获得了成功，上一个应用是的是今日头条。   

从传统电商到社交电商，这个时代正快速变化；

能顺应变化，拥抱变化的才有活下去的机会、活得好。

阿里上市用了15年，京东上市用了16年，而拼多多只用了3年。       面对这样的竞争对手，阿里、京东都在求变。

马老师罕见的在内网发文，要求阿里快速改变；东哥再次强调低价战略。



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“消费降级”？

         

都说消费降级成就了拼多多，对；

但不准确，应该是更务实的消费成交了拼多多。

经济持续下行，可预期难以改善经济预期，让过去买奢侈品的消费再也会选择拼多多的卫生纸了。

这不冲突，收入下降了，口袋不再鼓了，勒紧裤腰带过日子是最务实的选择。

消费的身体都很诚实的，试问下，现在我们买东西，第一个打开的是哪个APP，去比价的是哪个APP。

如果说在拼多多上买点垃圾袋、卫生纸说明不了什么，那现在在拼多多上抢购苹果手机、飞天茅台，那又说明了什么。

过去对拼多多嗤之以鼻的，现在可能都偷偷下载了拼多多；过去天猫、京东的VIP用户，多少已经转投拼多多了。

是为什么，是因为消费更务实了，或者说得直白些，是消费者变穷了。  



         

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仅退款

  

仅退款！这又是拼多多的一个利器；也可能是阿里、京东学不会的策略。

当然这也是拼多多历经这么多年经营后的成果。只有经历了和商家、消费在来来回回的“缠斗”中，不断教育商家才能实现今天的良性循环。

对消费者极力拥护，对商家看似苛刻的“仅退款”；其实是倒逼商家提供极具性价比的产品。

9.9的东西你卖99，可能就要面临仅退款的风险，那商家付出代价后第二次就不在虚标，售假被罚款的商家第二次也可能不在售假；

因为不是所有消费者都是傻子。这或许也是培养商家的“本分”。

物美价廉的商品越来越多，让拼多多获得了巨大的成功，也逼得阿里提出“价格力”的战略目标，京东再强调“低价”。

一时间，大家都从鄙视拼多多，羡慕拼多多，模仿拼多多，最终成为了拼多多……