36氪独家｜抖音电商2024年GMV目标是4万亿，非常接近去年的拼多多

转角丶挖鼻屎

文｜王毓婵 李晓霞

编辑｜杨林

有接近抖音电商的人士向36氪独家透露称，2023年，抖音电商的商品交易总额（GMV）大约为2.7万亿，2024年的GMV目标则是4万亿，涨幅接近50%。

36氪就此求证了抖音方面，对方表示不予回应。

2023年，阿里巴巴全年GMV为7.2万亿，而拼多多GMV则是4.05万亿。这意味着，抖音电商今年的目标已经非常接近拼多多去年的成绩。

今年2月，《晚点LatePost》报道称，抖音电商2023年GMV为2.2万亿左右，今年目标则是3万亿。但抖音电商相关负责人否认了这些数据的真实性。

36氪的信源表示，“2.2万亿”的说法，没有计算商品卡所带来的贡献，实际最终成绩是2.7万亿。以及，“3万亿的目标”也是抖音电商对外的说法，实际上内部目标是4万亿。

在抖音本地生活业务，也曾有类似的“真假目标”出现。2023年初，曾有大量媒体报道称，抖音生活服务2023年的GMV目标是1500亿，但同年2月底，《晚点LatePost》报道称，1500亿是抖音“希望给对手的印象”，真实的GMV目标是接近4000亿。不过，这一说法同样被抖音生活服务相关负责人的否认。

对标拼多多之后，抖音电商更加专注于提升自己的低价竞争能力，这一点在2024年的表现更加明显。这也不难理解，抖音电商的竞争对手拼多多、阿里巴巴与京东，都已经贯彻了低价竞争的策略。

5月22日，据亿邦动力消息，近日，抖音电商正在小规模内测“自动改价”功能，该功能支持商家委托平台根据市场情况，参考平台的建议价，在商家设定的条件范围内实现改价，为消费者提供更有价格竞争力的商品。2024年以来，在抖音电商内部，所有商品都会被打上价格标签，比如同款低价、同款高价、全网低价等。

除了打低价战争外，抖音电商也在内容场接近上限的同时，寻找货架场的增量。

今年3月，抖音上线了一款名为“抖音商城版”的APP，这是抖音电商在主站APP外，首次推出独立的电商购物平台。在抖音商城版APP，用户可完成搜索商品、比对价格、下单购买、查看物流、售后服务等完整的电商平台购物体验。

抖音电商相关负责人表示：“我们观察到部分用户在主动购物方面存在着旺盛的需求，为了更好地服务这些用户，抖音电商上线抖音商城版，帮助这些用户发现优价好物、便捷管理订单。”

同时间，抖音电商所对标的对象拼多多，仍然保持着刷新市场预期的增长速度。今年一季度，拼多多营收增长131%，至868.1亿元人民币；净利润同比增202%，至306.0亿元人民币；交易服务收入增327%，至443.6亿美元。这已经是拼多多业绩连续第五个季度超过市场预期。

目前，抖音的日活跃用户数（DAU）约8亿。而在去年双十一当天，拼多多的DAU在购物节的特殊情况下，峰值是3.98亿。一般情况下，抖音的DAU可以稳定保持在拼多多2倍的水平。