抖音运营技巧大全，纯纯干货收藏！

暴力安妮

#文章首发挑战赛#



用户思维

• 从用户的角度思考问题
  
• 发现用户观看视频的诉求
  
• 产生的价值包含方方面面
  

用户需求分析

• 需求分两种：已被验证的需求和未被验证的需求
  
• 找寻未被验证的需求
  

账号权重

• 不存在账号权重
  
• 账号初始流量不同是粉丝流量导致的
  
• 粉丝流量会推动基础播放
  

场景设计

• 视觉平台，画面和声音都是留住用户的原因
  
• 每个场景都有意义，每个细节都有用意
  
• 利用潜意识，影响人的思维
  

典型场景分析

• 夜晚在路上
  
• 纯色背景
  
• 办公室
  
• 车内
  
• 农村
  

摄影视角

• 采访视角
  
• 第一视角
  

创新点

• 用户需求
  
• 定位
  
• 表现形式
  
• 人物设计
  
• 场景设计
  
• 内容
  
• 技巧
  

抖加投放

• 目的：达标，获取自然流量，促进成交
  
• 投放涨粉更容易拉动完播率
  
• 泛娱乐赛道是最不需要投抖加的赛道
  

流量分析

• 0播放：可能违规
  
• 1-100播放：被限制推送
  
• 100-200播放：推流不多
  
• 200-500播放：稳定浏览量
  
• 500-1000播放：刚破500，不够到1000
  
• 1000-2000播放：相对稳定
  
• 2000-5000播放：常见卡点
  
• 5000-10000播放：稳定破5000
  
• 10000-30000播放：相对稳定
  
• 必要焦虑，专注内容
  

人物设计

• 擅长且适合的领域
  
• 符合平台价值观
  
• 独特性和亮点
  
• 围绕账号定位
  

灯光

• 不同灯光有不同效果
  
• 适当使用辅助光源，提高视频质感
  

做号的逻辑

• 认知问题导致行为错误：自负、脆弱、能力不足
  
• 模仿是起步最好的方式
  
• 100块钱百分百起号的策略：模仿和争议
  

定位

• 理论与实战相结合，分析不同领域的定位差异。
  
• 定位本质上要从用户维度去定位，不能用非决定性因素去做定位设计。
  
• 定位过程中容易遇到的问题包括定位过小、把伪需求当真需求、把差异化当做优势。
  
• 总结：别总是把自己往小了做，从被认可的需求开始，不要怕竞争；别总把自己异想的需求当真需求，解决办法是从模仿开始，已然成功的形式必定是被用户认可的；不要总是把一点点差异化，当做大的创新，寻找本领域的决定性因素，不断优化，发挥自己的优势。
  

抖音推荐逻辑下的内容策略

• 线性思维在抖音下的问题是，推荐逻辑下的流量获取，是一个不准确的、泛需求的流量。
  
• 在抖音这个逻辑下，必须尝试去满足泛需求用户的需求，才有可能把自己的流量做起来。
  
• 抖音的内容策略：向流量妥协，优先满足泛兴趣用户的需求，而将正确性和专业性往后面排。
  
• 通用型需求的内容输出逻辑是：用户需要什么我就提供什么；非通用型需求的赛道，由于抖音无法精准识别用户的需求，推送的流量为泛兴趣用户，你必须尝试去解决泛兴趣用户的需求，说他们听懂的话，说他们爱听的话，才有可能获得更多的流量。
  

情绪、背景音乐、节奏

• 情绪在抖音是非常重要的一件事情，抖音上真正把一个账号做起来，本质上是有两种方式：正面的战场（做得足够好并且超越）和切入一个别人没有切入的赛道（也能快速起来）。
  
• 背景音乐可以成就一个号，找一些特别特殊的背景音乐去渲染情绪，让大家一听到这个音乐就想到你。
  
• 节奏是人的一个本能，利用节奏，本质上来说就是在利用人的弱点。
  

数据总览

• 播放量：你作品的整体播放数据。
  
• 首页访问量：你的作品在抖音首页的访问量。
  
• 数据变化图：你可以看到你近期的情况。
  

作品数据

• 播放量：你的作品的整体播放数据。
  
• 完播率：你的作品的完播率。
  
• 点赞量：你的作品的点赞量。
  
• 点赞分析：你可以看到你作品的点赞分布情况。
  
• 评论分享：你的作品的评论和分享数量。
  
• 新增粉丝：你的作品带来的新增粉丝数量。
  
• 主页访问：你的作品带来的主页访问量。
  

粉丝画像

• 年龄分布：你的粉丝的年龄分布。
  
• 性别分布：你的粉丝的性别分布。
  
• 地域分布：你的粉丝的地域分布。
  
• 兴趣爱好：你的粉丝的兴趣爱好。
  

直播数据

• 直播观看人数：你的直播的观看人数。
  
• 直播点赞数量：你的直播的点赞数量。
  
• 直播评论数量：你的直播的评论数量。
  
• 直播分享数量：你的直播的分享数量。
  

创作者周报

• 你可以与同行对比，看看你在哪些方面做得更好或更差。
  

抖音会给你这一周的创作数据，进行一个统计。
完播率分析

• 完播率越好的视频，说明视频质量越好。
  
• 完播率可以用来指导视频的流量预测。
  

点赞分析

• 点赞率可能连前三都排不进去。
  
• 点赞分析可以帮助你避坑。
  

互动数据

• 互动数据非常重要。
  
• 官方给过一个标准，就是0.4%的评论和0.4%的转发都是非常好的数据。
  

视频数据案例分享

• 三秒完播率是59%
  
• 整体完播率是18.7%
  
• 点赞率是2%
  
• 评论率是0.1%
  
• 分享率是0.3%
  
• 转粉率是1.3%
  

权重

• 官方明确说过权重是不存在的。
  
• 但是这个概念你却能感受的到。
  
• 大号会有一个基础流量，并不是说他权重高。
  

巨量算术

• 巨量算术的指数可以看你这个行业的趋势。
  
• 算数报告里面官方出一些报告，可以看看。
  

抖音的小bug

• 可以查看他人作品数据，包括完播率、转粉率等。
  
• 这个bug千万不要外传，否则这个bug用多了肯定就疯了。
  

大类赛道和小说赛道的区别

• 大类赛道：以人为主的赛道，如亲子、职场、剧情等。
  
• 小类赛道：以物为主的赛道，如美食、好物、手工等。
  

赛道选择

• 大类赛道：更强调定位和人物设定，决定性因素为用户需求。
  
• 选择赛道时，要考虑平台的生态系统，了解自己的能力和兴趣。
  

做抖音需要具备的技能

• 基础技能：对平台的了解、基本做事方式、垂直、找对标、模仿。
  
• 专业技能：灯光、场景、背景音乐、剪辑、节奏、效果、文案、脚本设计、技巧等。
  

决定性因素

• 大类赛道：用户需求、定位和人物设计、时间窗口、技巧。
  
• 小类赛道：选题和选品、拍摄、灯光、剪辑、节奏、效果、技巧。