直播话术编写攻略:卖货直播话术全流程拆解!可复制!

醇于淡味

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嗨，我是资料君。

这几天分享了很多直播相关的技巧，很多伙伴想自己写话术，这个资料君肯定要满足你了。

自己写话术其实也不难，只是需要花点时间，下面我分享一个120分的直播教程流程：

01开播前0-6分钟先聚集人气，聚粉丝

从直播提前布置直播间，并通过朋友圈进行预繁宣传。

利用一对一消息和各自的社群进行推广，邀请大家预约并订阅直播，提升直播前的人气和期待感。

直播前一小时，可以在公域或私域群内发布提醒，朋友圈再次提醒，并可以通过发红包的方式激发群成员的活跃度和转发热情。

①直播技巧：

直播开始时，不要急于销售产品。

首先通过背景音乐和轻松的聊天拉近与观众的距离，增强互动，例如讲述有趣的故事或展示一些才艺。

即使直播间人数不多，也应保持谈话，避免出现冷场。

随着直播的进行，可以逐渐揭露一些产品的产地、工艺或独特之处，制造悬念，激起观众的好奇心。

②观众心理引导：

在直播中，你可以这样引导观众：

“欢迎xxx进入到直播间，刚进来的宝宝们点点关注，加入粉丝团不迷路！”

③主播互动：

在直播过程中，可以增加亲切感的互动：

“大家好，我是新手主播，可能还有很多不足的地方，请大家多多包涵。如果你们有喜欢的歌曲，可以在聊天里告诉我，我会尽力唱给你们听，不会的我也会努力学习。感谢大家的支持和耐心！”

通过以上策略和表述，可以有效地吸引和维持观众的兴趣，同时逐步引导他们对产品产生兴趣和购买欲望。

026-12分钟留住粉丝，给足诱饵让直播间不断上人

①营销方法：

“今晚还有神秘大奖送给在座的各位宝宝们”

“今晚这边我们将进行两轮的抽奖，选出x位幸运观众免费赠送xxxx！究竟是哪位幸运的宝宝呢，8点准时开始”

通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台， 造势，让家人朋友来捧场，最后的神秘大奖和抽奖的奖品，可以内定给自己的家人或者朋友账号，实则并无商品赠送。

②观众心理感受：

“看看能不能中个奖？ ”

宣布促销利好政策，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

7-12 min 锁客做两件事：

说：

提前规化好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户自己说出产品使用痛点（可适当找水军），主播口头阐述产品的功效、使用感受、精华成分，与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用的上，可以买”；

做：

现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能…双管齐下，激发用户的使用需求与购买欲望。

“欢迎来到 XXXX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。 ”

0312-18分钟锁客，激发有需求的客户持续关注

①营销方法：

通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。

“大家每天早晨起来是不是感觉脸干干的，经常长痘留痘印，长期使用化妆品护肤品都没办法解决？

日常我们自己使用的xxx产品是不是不方便，那用了这款产品之后就可以完美解决”。

随后演示试用效果。

②观众心理感受：

“是啊，这些场景我都经历过，不用挺麻烦，用了好像确实挺方便？”

0418-24分钟 留住粉丝，建立初步信任

①营销方法：

“需要你就买，不需要你就不买，主播虽然是个卖货主播，但是主播不是无量带货主播，大家聚在一起就是缘分，今晚”

在这里我们主播劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销，更容易被人接受。

“好的，接下来这款产品经研究表明具备xxxx的功效，对人体无任何的伤害，然后接下来我们体验一波。”

②观众心理感受：

这主播好像还不错？非常靠谱有良心，产品感觉也是挺好的

0524-30分钟说服，主要是塑造价值，促单

①营销方法：

通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。

“某宝某东的价格xxx，而今天在直播间仅需要xxx，总共库存仅有1000个，需要的宝宝们要快点下手抢单了，数量有限！”

拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势。

②观众心理感受：

性价比挺高，可以试试？

从产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果等与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

0636-42分钟逼单技巧，制造紧迫感

①营销方法：

通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。

“我们再来对比一下某宝某东的价格，大家可以去搜索看一下，今晚我们拿到的价格对比过后相信大家会满意，我xx的直播间不卖高价货，同时保证质量，买回去大家觉得满意”

②观众心理感受：

买了占便宜，不买没机会了。

不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，并重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式迫使用户马上下单，机不可失时不再来！

“厂家补贴，厂家补贴立减xxx，我们这个真的没利润了，如果不是厂家，基本不会降价的~”

0742分-48分钟第2次留客，拉动粉丝做数据，上人

①营销方法：

通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。

“还有15分钟马上就又到了我们紧张刺激的抽奖环节了，大家猜猜今晚我们送什么.....好，就不给大家卖关子了，想要的粉丝用户我看看有多少，想要的宝宝们抠一下666，直播间刷起来.”

②观众心理感受：

前面已经有人中奖了，我真的想试试！

0848-54分钟第2次锁客

①营销方法：

不要因为卖产品就会疯狂夸赞产品好，时常吐槽一些产品的价格、赠品等。

比如，在卖面膜的时候，吐槽品牌方没有给到更优惠的价格。甚至说，好的面膜千千 万，也不一定非要买这个。

尽管如此，评论区还是会有不少粉丝下单购买，通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。

“现在已经下多少单了？我们还有多少货？”

“已经下单800多件了，还剩最后的100件，还在犹豫的宝宝们要抓紧时间了，机不可失时不再来，最后100件！最后100件！最后100件！”

②观众心理感受：好想买，好想买，好想买！

1054-60分钟  第2次举证

①营销方法：

“该产品经过主播我自己的使用效果体验，及其他几位粉丝反馈，祛痘效果还是非常不错的，仅仅半个月，就xxxxx大家可以看一下粉丝给予的反馈聊天记录，最近主播我也是一直在用的，效果确实非常不错，非常细腻”

②观众心理感受：专家说的错不了！好像是这个道理！

1160-66分钟  第2次说服

①营销方法：

通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。

“大家可以看一下相同类型的产品和价格，产品效果都是一样的，但是价格却是天差地别，主播自己也有询问使用该款产品和同类型产品的朋友，效果都是完全一样，而且主播的这款产品换有着xxxx的效果”

②观众心理感受：

要不是我儿子/女儿 不让我买，我现在就买了！

1266-72分钟  第2次催单

①营销方法：

不断重复强调直播间的价格优势。

例如在卖某一款产品时，她一直强调：

“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”

“今晚直播间的商品直接对接的商品货源，主播这边的商品大家可以去其他某东某多对比，对比过后再来我们直播间进行下单购买”。

“主播自用款”，直播间最强的推荐词。“

这个“自用”的背后， 是敢于压上自己的信用给产品担保，更重要的是在表明你也是这个产品的使用者”的身份之后，接下来的描述，观众更容易把主播看做同一立场，同为消费者，更容易相信主播的描述。

②观众心理感受：

真的好划算！ 看着效果也好不错。

PS：看到这里觉得不错，资料君大海建议你可以点个关注哦，因为这篇文章有点长，我怕你会走丢，最好是再收藏起来。

1372-78分钟  第2次逼单

①营销方法：

价格的“低”，是“比”出来的。

善于给你的产品选一个参照物，可以放大你的价格优势。

比如卖咖啡，对比 7-11 便利店的价格；卖大牌化妆品，对比线下专柜的价格……

②观众心理感受：

真的忍不住了！

“大家可以对比一下，专柜价和某东的价格，价格方面的优势相信各位粉丝都是有目共睹的，该活动价格优惠仅限今晚，只给在直播间的各位宝宝们，错过今天，下次主播什么时候再搞活动就不一定的，各位宝宝们记得一定要把握住！”

1478-84分钟  第3次留客

①营销方法：

除了卖货，也要在直播中聊自己的生活和感受。

讲解化妆中的问题、技巧、小知识，有时候打动客户下单的并不完全是产品有多好，而是是否有自己需要的某个点，卖给自己的人怎么样。

②观众心理感受：

好像自己确实能用得到的，这个产品价格不错，也挺使用，主播也好讨人喜欢！

1584-90分钟  第3次锁客

①营销方法：

将自己的粉丝称呼为“某宝主播的女人\男人”，

用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系，无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。

通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。

“我现在给各位屏幕前的宝宝们演示一遍xxxxx是不是很实用xxxx看一下其他的主播使用方法”

②观众心理感受：

用的上，真用的上！

1690-96分钟  第3次举证

①营销方法：

讲场景描述一个商品使用的场景，把客户的思维带入到这个场景中，让客户觉得在那种情况下，有这个商品就会很方便。

比如下面两个例子：

A主播卖驱蚊贴：小朋友晚上出去玩，把这个贴在袜子上，可以避免蚊子去咬小腿……

B卖帽子： 如果你下楼买菜的时候懒得化妆，戴上这个帽子就好了……

通过讲述的场景，调动了客户的想象力，促成最后的转化下单。

在推荐产品时，讲一些家人、工作人员使用过的经历，以此打消观众对产品的顾虑。

②观众心理感受：

是的，就是这样。

“感谢大家的认可，这款确实很受观众喜欢，这次优惠太难得了，一定要抓住机会啊”

1796-102分钟  第3次说服

①营销方法：

打消下单顾虑，销售最难得时刻，恐怕就是收单的时刻。

解决买单顾虑，有个常见好用的方法，就是在消费者出现犹豫的时候，销售可以洞悉消费者的疑问，主动讲出消费者的顾虑问题，给一个让消费者放心的解答。

“孕妈妈也可以放心使用……小朋友也可以放心使用……”

这些话主要作用，并非是把买单用户锁定到孕妇、小朋友身上；而是借用对于安全有特殊严格需求的孕妇、小朋友群体也可使用，来说明正在售卖的产品——安全可靠无刺激，来推动更多普通消费者，放下对安全性刺激性的顾虑，立刻下单。

②观众心理感受：是的，就是这样。

18102-108分钟  第3次催单

①营销方法：

不断重复强调直播间的价格优势。

例如在卖某一款产品时，她一直强调，

“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”

“今晚直播间的商品直接对接的商品货源，主播这边的商品大家可以去其他某东某多对比，对比过后再来我们直播间进行下单购买”。

讲故事，可以是自己或周围人的经历，也可能是商品的背景故事；利用从众心理，给予观众安全感。

“这款产品，在之前我们直播间已经卖过了xxx套了…… 这个产品在开卖之前，已经有xxxx加购（提前添加购物车）了…… 这个产品之前已经卖过了xxxx套，零差评…… ”

②观众心理感受：

真的好划算！ 看着效果也好不错。

19108-120分钟  第2次留客

①营销方法：

“直播间最后10分钟，10分钟后就下播了，还有没下单的宝宝们要抓紧时间了，好，我们最后来看一下这款产品xxxxxxx，直播最后5分钟，5分钟后我们进行最后一轮抽奖xxxxxxxxx各位宝宝们，主播要下播休息了，感谢各位宝宝们的支持，得奖的宝宝们等待工作人员联系，然后下单的宝宝们，商家这边会尽快发货，下次直播见，拜拜”

后面最好每天直播，直播时长尽量保持在 2~4个小时不等。

“还有最后3分钟，还没有下单购买到的要赶紧下单啦”

”挣钱不容易，省一分十一分，分分都是钱啊“

②观众心理感受：

赶紧下单，怕错过下单机会。

以上就是我今天要分享的全部内容。

如觉得这篇有帮助，可以点个关注加收藏。

码字不易，好的内容一定要先关注哦，感谢你的阅读。

关于新人开播流程，我之前也写过通用版本：



还有我们如何搭建直播间的技巧和流程。



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