【理论至上、实操为王】：关键词推广计划强强联手，无界终极篇

沐若清辰

接着，第三个控成本细节，日常销售**大化收割！

可能有点运营会问，赤壁哥你之前不是建议高价拉新低价收割，为什么今年建议高价，比拉新更高的价格去收割（**大化收割）？

我们来聊一个问题，已知**大的能力，前篇控成本的能力我已经说了，主要拉新，少量的投产能力，那**大化的能力有3个，**大化的主要能力是首购，首购不了，**变成拉新，拉新不了，它也可以帮助你其它拉新的计划进行收收割，也**是说，**大化计划是三合一计划，**大化计划，由于你出价够高，它是优先首购，可能你有时候没有收藏加购**是成交了，所以**大化是优先首购，其次拉新，因为如果你首购不了，或者收割不了，它也会产生加购，而且它的收藏加购率也不低，**是说，它也有拉新能力的，这个是**大化的主要能力。

如果我们今年把**大化的能力作为收割来运用，为什么打**大化去收割？

因为付费变卷了，你要设想一个问题，一个消费者买产品，尤其是高客单价的产品，会不会同时对比很多家，从你叩打掏钱，你要不要对比？

你们自己作为买家，你们买高客单价的东西，眼睛要不要眨一下？

既然要，我们来了解一个情况，我们可以定一个值，首先拉新大家是一样的，不管你出高价或者低价，拉新大家都是一样的，都拿到客户的咨询，或者拿到客户的加购，那我们谈收割为什么要**大化

**大化去收割，为什么？

很简单，如果我**为一个消费者，去浏览一个宝贝，一个消费者，浏览了同行10个人，包括我自己在内，也**拉新大家都做到了，但是**终我这个消费者买谁呢，那我换第二个词去搜索的时候，我凭什么被优先排在前面，那**是我开了**大化，而你只是开了控成本，因为你只做了拉新，没做收割。

也**是说现在，淘宝在消费者第二次搜索的时候，它也有分顺序排名，我们之前，只要这个人给过你加购，他搜索第二个词的时候，我们不管我们出的什么价格，在这个消费者面前，我的产品都会优先展示，但是现在淘宝规则变了，你想二次再次被搜索到，你还要出更高的价格，因为跟你之前他还加购了10个人，那这10个商家也会有第二层次的付费竞价排名。

所以这个是**完整的配比，如果是高客单价的配比，**是按照这个。

那现在赤壁哥给大家送一句话，因为不排除有另外一种原因，如果你们投流的时候，控成本点击高价计划，拉新不足，很难打出拉新，**大化的拉新不错，那这种情况下，继续提高控成本的点击单价/出价。

否则，不提高的话，那你要删除控成本点击，以后**用**大化拉新/收割，全部改成**大化。

这里说一下，控成本点击计划改不了，只能新建，我们改是从高改低，如果你之前是**大化，你改控成本没问题，因为这个计划之前烧过的流量质量还是会得到加持的，但如果你是控成本点击，本来是L1L2的人群，跑多了，你这个计划的人群池子，你改成**大化，**大化跑出也是L1L2，那你这个计划其实是白投流了。

所以，你们**大化去打收割，也是小额预算，假设我控成本是30的预算，除了好货快投的周限额是500以外，其他的都是30-50的预算，依然是小预算多计划裂变。

**后再送你们一句话，不管拉新还是收割计划，都有测试数据的基础，测试数据的基础**是两天启动，一般2个计划烧到3天满足50个点击，1.拉新充足的计划 没有投产 保留，2.拉新不充足或者充足 有投产 保留，3.拉新不充足 没有投产 删除这个计划，新建计划，也是一样的套路和方法，新建计划换图。

问题1：非标品测款，用标准计划还是趋势明星？

用日常销售比较好。

问题2：标准计划拉完标签后，控成本点击高价、**大化是同时一起开的吗？

对，完全是一起开的，拉新和收割计划是同时一起开的，没有说先搭拉新再搭收割这种说法，因为我说过了，**大化计划它是有首购，也有收割，但是它也会有拉新，我还特别给你们标注了它的一个主要能力：

**大化也能拉新，我特别给你们标准了它的一个主要能力，**是怕你们先搭拉新后搭收割，这两种计划是同时一起搭的，每个先搭5组，烧3天满足50个点击

达不到以上数据的删掉，你再建，通过效果的计划保留下来，那你的计划**多了，你的量**放出来了。

这个是目前赤壁哥给到的所有当中，做得**细的方法，我也定期去关闭一些计划，达不到要求我也定期去关闭，

拉新少，点击量高，投产不怎么样的，我也会进行关闭，这已经是目前**完整的方案，我也是1:1这么去玩的，拿到了结果，而且投产比你们这里也可以看得到

你们信**玩，不信**无所谓。

问题3：每个计划多少个链接？

你是做单品主推的，多个计划**一个链接，**是一个链接多个计划，如果你是做一拖多的，你**多个链接一个计划，直接复制**行了。

问题4：点击出价不同，跑完三天效果，好的直接复制出价，效果不好的删了，效果不好的，**不出那个出价了吧？

不是不出那个出价，出价可以继续保留，但是你的素材要不同。

所以拿到计划如何放量，拿到效果的计划，比如控成本计划怎么放量，**大化的计划怎么放量，大家学会了吗？

作为一个付费投流的选手们，大家也是投过几年流量的人了！

问题5：拉新不用控点击，用控收藏加购有用吗？

没有用，控收藏加购拉来的收藏加购率一点转化能力都没有的，那是无效收藏加购。

问题6：好货快投一起开可以吗？

如果你控成本点击高价计划拉新充足，**大化收割不了，还会用到好货快投去匹配收割，如果你控成本点击拉新少，你**大化刚好能收割满足，那么你不能再开好货快投，否则**打架了，所以用不用好货快投，不取决于在我这里，是取决你们控成本计划能不能出效果，如果控成本效果能出来，你肯定能像我刚刚那个店一样，我**有开好货快投，我刚刚那个店展示给你们的案例是有开好货快投，因为我控成本拉新完全充足。

问题7：怎么判断会打架？

**看你们的拉新多不多，看你们收割了多少，赤壁哥**有好货快投收割，好货快投的投产还不低，我**只有2个好货快投收割，因为我的控成本计划当中，我的加购特别多，

所以我收割不完的。

问题8：控成本拉新是用趋势还是日常？

用日常，现在趋势的效果不行了。

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**后一个知识点，中客单价的玩法！

新品前期先标准拉一下 硬拉7天高资产 直接智能，如果是老品，直接不用标准，直接智能。

智能还是老套路，日常销售，控成本点击高价拉新，**大化收割。


问题9：定制T恤类目，老品一直不开标准，后续智能会跑偏吗？

只要智能成交一直稳定，偏是偏不到哪里去的。

问题10：怎么判定拉新充不充足？

你以前100个加购，**1000个点击量，那你10%的加购率，那肯定拉新是完全充足的，然后你出10单，那你的收割**不足了，因为你100个加购只能消耗10单，**是这个意思。

问题11：没搜索可以先打吗？

搜索可以先打，有基础销量评价可以先打，上直通车的首要条件只有一个，不管你有没有搜索，优选好货或者低价好货，**是你这个品达到上直通车的条件只有一个，在你们选择产品的时候，它有一个标签

有一个优选好货，或者低价好货，这种你们**可以上了，或者销量星级3星以上，你都可以上了，这个是上直通车的必须首要条件。

问题12：新品也可以用这套方法吗？

可以用，但是新品要先打磨一段时间标准计划。

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如果低客单价的产品，利润又非常低的产品，点击成本又贵，打不出高投产的，那你不能用上面的那些方法。

标准不用开，因为低价是人群通投的，先用日常销售**大化打出成交标签，**是成交个几十单，你的投产不会满足，你的PPC肯定很高。

先成交几十单，货损亏一点，完了之后，因为你的**大化永远是亏本的，不能再打了，转控成本点击高价拉新。

收割计划打日常销售控ROI，或者控成本成交收割，低客单价必须是这样。

亦或者直接万相台，用货品加速。


其实这几个东西也不是拉新和收割，因为低价的产品不存在拉新和收割，没有这个说法，它**大的能力是打首购，所以目前来讲，首购**好的计划，而且点击成本低的计划，**这三个，

因为它没有说拉新之后再收割，因为基本你看到低价产品，有一个拉新**成交一单，因为它本来**是玩首购的，因为我客单价低，我买东西眼睛都不眨一眨，我买**是买，我连加购都不给你的。

这**是今天本系列文章所有的东西，如果你们现在热衷去玩计划的话，麻烦自己投流细节一点，这个本系列所有的东西，文档已经保存好，

问题13：多少客单价算是低客单价？

10-20-30，在赤壁哥认知里，低于60的都算低客单了...

那么**分享到这里了。。。方法已经讲完。。。

现在无论什么品都是多计划多素材裂变，你单计划去放，**会死定的，**会歪掉的，**第二天**废了。。。