抖音零粉丝直播带货你学会了吗?

装是挨揍的前兆

点击蓝字 关注我们抖音0粉丝可以做直播带货吗？答案是：可以的。开通直播带货权限需要同时满足以下4个条件：

实名认证

充值缴纳商品分享保证金500元

个人主页公开视频数大于等于10条

粉丝量大于1000粉

也就是说必须满足1000粉丝以上才能开通商品橱窗，开通抖音直播带货功能。
那为什么有些人只有几百个甚至几十个、0粉丝也能开通商品橱窗和直播带货呢？
0粉丝也能开通商品橱窗和直播带货的方法只有一个，那就是开通抖音小店。
开通抖音小店之后，在抖音小店后台店铺设置——渠道管理，选择抖音橱窗点击开通就可以直接开通商品橱窗功能了。



没有粉丝门槛、视频条数门槛等要求。
不过还是需要实名认证以及缴纳500元的商品橱窗保证金。
除此之外，开通抖音小店之后，还可以直接0门槛、0费用开通抖音企业蓝V账号。



一、抖音开店必知
一个抖音小店是可以绑定5个抖音账号的，每个账号都可以开通【商品橱窗】（账号零粉丝也可以开），成功开通后，就可以进行直播带货了。
二、第一次直播如何给直播间引流？
1. 开播之前发一个短视频
内容包含：开播时间、开播内容、有哪些福利等等，同时投放“随心推”DOU+，或者通过其它渠道给直播间引进一定的基础流量。
2. 利用“随心推”功能给直播间加热
平台将会根据直播间的人数，购买商品的人数以及订单交付的金额去判定，要不要继续给你推流；
第一次开直播，人气可能不是很高，当直播间有10多个朋友的时候，可以开始秒杀，大概控制在20%的支付人数；
另外，也可以对客单价进行调整，一些博主大部分是1元秒杀，或者9.9元秒杀，胆子大的话，不妨在高一点，从29.9元起步，对应产品是同行一个售价在100元左右的套装，尽量让直播间越早的有提交，这样流量才能更快的被激活，逐步形成良性循环。
尽量给自己预留一个增加的空间，让平台认定为此账号是有一定潜质的，可以很快的有成交，也有转化。
三、给直播间进行标签定位
现在很多地方都涉及到标签，说白了就是分类，这样系统就可以更好的推荐感兴趣的内容，抖音号也可以获得一定的自然流量，不过这部分流量是不精准的哈。
这就是为什么要给我们的直播间打标签了，通过标签定位将商品推荐给喜欢这种风格产品的用户，这样过来的就是精准流量，可以帮助提升转化率。
四、增设福利活动
比如：免费抽奖、送礼物、大牌减价、买一送一、或者是定点秒杀、组合销售等等，一来可以帮助直播间留住人数，二来也可以增加粉丝的粘性。
充分利用好福袋工具，主播可以提前准备好比较诱人的奖品，放至福袋中，通过福袋留住直播间的粉丝，当直播间的人数接近目标时，进行发送。
记得留出审核时间，这样大家在等待的时候会继续观看直播。这时，在线人气、点赞、评论等互动数据也会拉高，激活直播间自然数据。
五、花钱买流量
这可能是冷启动最快的方式了吧，DOU+、千川、TopLive等这些都是，可以帮助大家迅速确定标签，引来精准流量，也可以尽快打造爆款。

        万事开头难，做直播带货也是如此，特别是新手要做抖音直播卖货更是艰难，想找对方向是不容易的。今天在这里给大家介绍几个零粉丝直播的方法。

　　在抖音做直播带货一定一定要非常清醒一点——粉丝数多≠转化高。

　　抖音的推荐机制是内容有趣，就会一轮一轮上推荐，任何人任何时间都有机会上热门做爆款，这就是普通人的机会。并不是一定要成为千粉达人才能够去直播带货，只要能被用户发现，认识就可以，而抖音的机制简直就是爆款制造机，谁都有机会上热门。



　　一：找准主播定位

　　对于主播来说，这是很重要的一步，没有人设的主播是没有灵魂的。如果真的是要好好往直播带货领域发展，就要注意人设不是一拍脑袋就出来的，它是属于自己身上的标签与自身息息相关。

　　多看直播间，选出自己喜欢的风格。这样做是为了在实践中去积累经验，选择喜欢的风格是为了让自己对直播产生兴趣。毕竟有很多人三天打鱼两天晒网，一开始啥也没想好就开始做，结果前几天没人看备受打击，就觉得直播这条路走不通。其实*好的方法就是熟能生巧，只有了解这个领域，才能真正玩的进去。

　　二：全面了解选择的商品，制作文案

　　新手主播直播间卖的商品客单价不要太高，价格可以定在几元到几十元不等，用低客单价吸引一批没有买过这个产品或者对这个产品有兴趣有需求的人购买。

　　新人直播一定要事先熟悉自己的带货商品，这样在直播介绍时才能更好地向粉丝们展示商品的特点和优势，好将产品的卖点话术打印出来。好的产品直播话术，可以找抖音上同款产品的火爆直播间，蹲守直播间学习。

　　三：直播间互动人气

　　直播间除了介绍产品和回答粉丝问题，还要会互动，这个全靠个人临场发挥和反映速度。

　　快速提高人气比较有效的方法就是互动，只有双方都有参与感才会让内容更精彩，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，引导粉丝互动评论激活粉丝，增加直播间排名快速上热门，获得更多的官方流量。也可以发些红包、福袋等福利留住粉丝。

　　抖音直播带货说白了流量是基础，当有了一定的粉丝粘性之后，充分与主播建立了联系，直播间的效益才会提升。

只有理解了玩法背后的底层逻辑，实操时你才不至于一脸懵圈，连概念都搞不清楚。

▌抖音直播起号第一阶段：打标签
也称之为冷启动期。
新账号不被抖音信任，也不被用户信任，也没有老粉，所以很难推出高价产品。
冷启动的方法就是让抖音信任，需要足够多的数据，让抖音看懂你到底要什么样的用户。
利用第一波流量打标签正向反馈系统建立数据模型，模型跑开刺激算法，第二波推流，激活极速流量；
标签有三种：电商购物标签、人群标签、达人相似标签
新号开始都是泛流量，来的都是泛粉，第一个动作是双向打标签，把泛粉转化成电商粉，只需要一个动作——购买行为；
让泛粉产生一个成交的动作，就可以让泛粉变成电商粉。
直播间也被打上电商标签，点对点成交目的做转化，打成交标签，激活直播间付费流量加持，可以加速效果侧重点或流量层级。
系统推流判断推流速度，证明前面做的动作是有效的，形成正向反馈刺激算法系统推流。
这一波流量比上一波精准，学习期的快慢，就是要配置足够大量精准买家成交数据，让抖音最快的速度识别清楚了，你要什么人群。
▌抖音直播起号第二阶段：激活极速流量
把流量转化为存量，利用存量进行转化，一般使用方法是憋单。
一定是要有较为精准的推流后，再来憋单；
这个阶段有很大几率会激活极速流量，不能超过五至八分钟，一定要放单，否则系统怕违规，虚假扣分，断播限流。
另外这个时候投付费效果，比第一阶段更好。
提示：直播间自然推流和付费投放没任何关系，只和直播间有效数据有关系，付费权重不等于直播间权重。
▌第三阶段，数据做递增，流量叠加螺旋增长，侧重点在于UV；
冷启动后就是UV值，UV值对于抖音来说就是人群精准度，以后的每一场数据做递增,闯关GMV销售额，同时开始优化排品结构，尝试着把引流款价格稍微提升，低价引流款阶梯式递增。
拉高客单价三种方式：增加高客单产品；让同用户买多笔订单；老客进行二次购买互动留存转化数据做好，也可通过好评返现方式。新号开播后，前三场是最重要的。
也是平台认识新直播间的三次测试，降低无效用户数量，提高每个用户成交金额；需要掌握数据，一切的细节都在数据里。

理解了抖音直播起号背后的底层逻辑和思路，下面详细说说具体的实操流程：

1.抖音直播起号第一步：注册抖音号，开小店认证蓝V上架产品；
目前直播起号一般都不推荐老号，老号可能是短视频做的，粉丝画像不对等。
所谓的粉丝画像不是性别年龄这么简单，而是从消费端的用户画像匹配，如果是直播账号，那么以往的直播数据，对于重新启动也有很大影响。
如果是做自播那还要开通抖音小店，开通抖音小店之后之后也可以顺便把企业号开通了（抖音小店后台可以免费开通企业蓝V ）。



如果是达人模式，也可以不开抖音小店，做好精选联盟选品即可。
2.抖音直播起号第二步，招主播、招运营
直播带货绝对不是一个人就能做起来的。至少也要2个人，一个主播一个运营。

有资源可以先从身边人开始培养起，比如抖音上很火的夫妻档；兄弟合伙人等；这种关系去做直播带货，在心态和吃苦方面不用太费脑筋，基本都是自己给自己打工，自己就有创业者的心态。
如果要招人，刚开始先不要招太多人，招一名运营一到两名主播就可以了。
老板千万不要当甩手掌柜，一定要参与进来。
刚开始最适合老板的角色就是中控，就是操作电脑，小黄车上链接加库存的那个人。
老板参与进来运营，带着自己把直播的各个条条道道都跑通，这样才能及时发现核心问题，便于及时解决。
老板之所以是老板，因为老板的脑子确实会比员工厉害一些的，眼光也是比较毒的，有老板在，很多问题能及时的被发现。
等流程顺了，自己也都懂了。那时候再脱离，前期千万不要完全甩手，完全甩手失败的太多了。
2.抖音直播起号第三步，选款找卖点，写话术
老板和运营以及主播一起把款选好，卖点挖掘出来，话术写好。
因为运营和主播他们对产品肯定没老板自己懂，所以挖掘卖点这一步老板一定要参与进来。
4.抖音直播起号第四步，话术排练
先不要急着开播，根据写的话术反复排练，排练后复盘；优化再排练，直到直播状态看起来不输给对标直播间为止。
每天抖音起号的账号非常多，目的是找出那些值得借鉴的账号，有这种属性的账号特点如下：最近30天内新开播、粉丝量低于10万、场观大、同类别GMV冲小时榜；
方法/步骤/工具如下：（1）打开飞瓜数据-直播分析-带货主播榜-选择想找的行业-勾选低粉带货号-选择日榜或周榜-（建议选择周榜，避免是偶然上榜的可能性）
（2）右上角导出表格榜单-通过条件筛选【粉丝数】、【场均观看人次】、【直播销量】、【销售额】、【人数峰值】找到自己需要的账号，如果找出的账号过多，可以进一步提高数据要求，相反同理。
（3）把找到的账号做历史数据查询，查询历史场观、历史GMV、历史销量、历史开播次数、历史销售产品，如果符合自己的定位和预期，可以看下是否在开播、方便自己去录屏，没有开播的，设置闹钟蹲点。
再偶尔配合刷直播广场、刷实时直播热榜这种方法去找满足上面4个条件的直播间，作为对标直播间。
5.抖音直播起号第五步，搭建直播间
把背景、灯光、设备这些东西搞好，重点是灯光和声音。
声音的收音效果一定要好，声音要清晰，不能有杂音，灯光要有层次感，主播的服装、衣服、脸部都不能用黑影。
新手搭建直播间的设备以及灯光布置如下：



6.抖音直播起号第六步，制定直播计划
根据产品的类目、价位，确定要走的直播方式；也就是准备直播带货脚本。



7.抖音直播起号第七步，拍摄短视频
无论用什么方式起号，短视频都是要拍的。
拍摄短视频刚开始不要怕拍的不好，只要别乱拍。
比如说是卖衣服的就去拍衣服，不要去拍搞笑段子；别把人群标签搞乱了就可以。
只要拍的是自己的产品，即使短视频差一点也不会有什么坏的影响。
找到类目里短视频拍得比较好的账号，无限接近的去模仿，多拍一些，剪一些，慢慢就有感觉了。
8.抖音直播起号第八步，小号试播
搞个小号，先试播一两场，熟悉一下后台的操作方法，熟悉广告的投放入口和广告的基本设置方法，以免大号开播的时候手忙脚乱。
直播时做好录屏复盘，再次进行优化。
9.抖音直播起号第九步，正式开播
前面的所有动作包括对抖音直播推流的底层逻辑理解清楚了，主播也播好多场了，该优化的也优化好了，和对标的直播间人货场比起来的感觉也不输给他了，此时开播。
最后，再强调一下：不要急着开播，不要急着开播，不要急着开播，重要的事情说三遍。
急着开播没有用，没准备充分，急着开播就是急着去失败。而且前三场直播数据就是在打标签，如果没有充分准备就急着开播，会非常影响直播间标签，导致后面推流少或者不精准。
台上一分钟，台下十年功。一定要先试播，感觉OK了再开播。只要方方面面准备充分，起号成功就是水到渠成的事情了。
END




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