一文讲透品牌小红书电商为什么越来越吃香

换羽成飞

前言

--小红书—以人为本的信任电商。
在当今数字化时代，社交媒体平台的崛起已经改变了人们获取信息和进行交流的方式。小红书作为一款特色社交电商平台，正迅速崭露头角并吸引了众多用户和品牌的关注。然而，要想在小红书平台上取得流量的成功并不容易，因此了解小红书的流量大盘就显得尤其重要。
01小红书的流量推荐逻辑。分发逻辑主要是，标签对标签。用户层面，作为普通的小红书用户，比如说平时喜欢看萌宠、美妆、家居，会以其内容喜好定义其标签。创作者层面，平台会通过智能化系统，判断该篇笔记的内容、选题、适合人群，当两者的标签重合，相应的创作者的笔记会出现在用户的发现页面。小红书中低流量池中基本由算法决定，但在中高流量池会有人为干预，把控更加严格，尤其是全站热搜的笔记内容。


02小红书电商目前大盘情况和品牌主要打法介绍。第一种：主要聚焦于有足够预算的品牌，会选择使用小红心。小红心是小红书和阿里巴巴之间打通的一个数据链路，能够直接提供从种草到成交的数据回传工具，使投放过程能够全程监控，可以监控整个数据的链路，从种草到成交，能够从数据中推断出哪些策略是可行的。品牌通过小红书来进行产品推广，当某个内容或选题给品牌带来良好的转化，就会加大投放力度，品牌内容得到更大的优化，更容易获得品牌红利。

第二种：主要聚焦于没有充足预算的品牌，无法使用小红心。这类品牌理解内容和挖掘选题方面无法深入，难以形成自己的方法论。可以选择通过达人或信息流在站外平台（如淘宝、天猫或京东）进行投放，借用第三方平台进行转化。但转化效果参差不齐，目前还没有一个理想的方式能够准确归因中间的转化数据，但也是目前小红书社区中数量最多的一部分商家。
03小红书为什么会推出买手电商，这是一个什么样的模式。目前大家对小红书买手的认知一般以“没有发现的高昂好物”为基准，拿小红书红人买手董洁、章小慧为例子，她们的货盘基本上很少有千元以下的产品，客单价很高，品牌力很强。董洁：属于品牌带货逻辑。她的直播场次通常是在推销大家熟知的一些品牌产品。尽管在流量机制方面不尽如人意，但确实能将产品特点讲得非常清楚，生动地讲述自己使用产品的经历以及选择产品的过程，具有说服力。


章小蕙：40%-50%的商品属于独家货品，外部无法购买。比如在国外旅行时发现的优质好物，然后将这些产品引入国内进行售卖，虽然并非代运营，但却很好地销售了这些产品。只要产品存在，她就能进行定价和控制利润。此外，根据不同的场景将搜罗的商品进行分类，比如护发、护肤等，并将它们组合成具有不同功效的产品套组进行销售，她的选品和组合逻辑成功说服了小红书用户，因此能够实现亿级的整场销售额。



有品牌力的产品和品牌力较弱的产品，都能通过小红书的买手电商模式跑出来。再比如一个产品，可能有固定的供货渠道，但也可以通过买手模式，选择一些当季或在某个场景下的日常生活中产品的解决方案，然后在小红书店铺上展示。


小红书的买手电商其实就是以人为中心、以达人为中心的模式。如果喜欢一个人的生活方式，觉得他的生命有感染力，可能会成为他的粉丝，用户粘性也会强。当他开始推荐的一些东西，觉得审美上线并且合理，就会去购买。
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