今天分享两个实用运营技巧。
**个,如何截取同行流量。
在淘宝经营中,有一种策略可能让同行感到恼火,那**是被同行抢夺流量,但不可否认,这种策略操作起来相对简单,而且能快速带来订单。
首先,需要在后台的数据板块找到竞争,点击进入竞品分析。在这里,你可以查看竞品的成交关键词。
接下来,将成交数据好的关键词用于**的推广。需要新建一个关键词推广计划,自定义选品,添加新品,然后添加筛选出来的关键词。
对于长尾词,选择广泛匹配,对于单词,选择精准匹配。出价可以参考系统推荐。
然后,让这个计划运行一周左右,**能看到不错的自然流量进店了。如果运行结束后流量依旧不理想,那**需要考虑是否关键词不适合你的产品属性,或者需要重新寻找竞争对手。
第二个,如何在1688上比别人更低价拿货。
你可能好奇,为什么别人在1688的价格能做得比你低。你在1688上找货源,要么利润微薄,要么根本没有利润,这让你的店铺难以起步。
这个问题其实很简单,1688上的一些默认做法,比如运费的设置,可能是你没注意到的细节。你是不是也发现了,有的运费标得离谱,四五块,甚至七八块。这种情况在1688上已经成了常态,商品价格上涨的同时,运费也不合理地高。
但是,这里有个信息差:运费是可以协商的。
一般来说,包括打包纸箱的费用,两公斤以内的运费超过3元**不太正常了。如果运费过高,和卖家沟通一下,大多数情况下他们都会给你调整。
如果卖家不愿意降低运费怎么办?义乌的云仓遍地都是,存货加代发的成本也**那么几块钱。想想看,同样的产品,别人因为高昂的运费放弃了,而你通过一番简单的沟通,**能继续经营。 |