拼多多店铺如何获取更多流量?新老链接快速带动自然流量玩法和实操

辛城若

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根据拼多多商品展示规则：普通类目每隔4个资源位一个推广位，大类目每隔3个一个推广位，小类目每隔6个一个推广位。

理论上免费资源位更多，但实际上商品能够拿到的流量很少，除了市场竞争激烈以外，更多的原因在于平台本身的流量推荐机制。

拼多多是个追求高性价比的平台，用户群体也都希望能够花小钱办大事，追求产品的高性价比，并不是想要花小钱买便宜货。

所以，为了承接这些流量，同时增强消费者黏性，平台需要一部分商家和链接去追求极致的性价比。也就是说，谁的产品具有性价比就给谁流量。

一般来说，拼多多自然流量的主要来源有2个：搜索流量、推荐流量。

搜索流量，也就是客户在搜索框输入关键词，主动搜索进来的流量；

推荐流量则是链接根据客户的习惯进行推荐进来的流量，比如个性化首页、类目、订单下拉框等。

那么我们如何获取自然流量呢？

第一种方法就是通过报名活动，带来的基本上都是免费流量；另外就是通过付费推广带来高交易额，交易额形成所谓的权重。

拼多多会根据链接的表现，去权衡链接应该获取客户的权利大小，也就是判断这个链接权重有多高。

但是权重是看不见的，我们只能根据链接的获客能力去判断，权重是增长了还是降低了。

拼多多免费流量玩法和实操案例：



有人会说，我推广没少开，数据表现也不差，但只要停车，立刻就没有订单。

相信很多卖家都有遇到这种问题，我们不妨先思考一下：在单一的流量渠道里，是付费渠道的获客能力更强，还是免费渠道的获客能力更强？

毫无疑问，付费的获客能力更强！因为付费获取的是免费流量里面有成交能力的客户。

原本这个人就会通过自然进店，但付费推广获取这个客户出价更低，获客也就更简单。

拼多多付费推广玩法和实操：



假设昨天有2000营业额，可以带来1000个免费曝光，里面30个有成交概率，但最终成交了3单。

那么剩余970个免费的曝光里面，就没有存在成交概率的客户了，最终免费渠道也就不能产生订单。

这样一来，事情陷入了死循环：

不开车，新链接没曝光没客户没成交没权重，也就没有自然流量；

开车，新链接有曝光有客户有成交有权重，能出自然流量， 但是自然不能成交，系统判断你接不住这些流量，自然就不会再放大。

由于拼多多的交易额权重，对当前流量影响最大的是最近2小时。

如果每天把24小时分开，那么可以一部分时间先开付费积累权重，一部分时间断付费，纯自然成交。这样既有权重，也可以减少付费对免费的影响。

那么问题来了，如何在有限的时间里，快速产生更大的营业额，带动更多的交易额权重和自然流量？

下面针对新链接和老链接给出对应的解决方法：

1、新链接

但每个产品都有多个卖点和目标人群，仅操作一个链接很难照顾到每个人群的痛点，那我们的链接就很难有强有力的竞争力。

我们可以对每个产品分解目标人群，做多个不同成交方向的链接，增加每个细小的成交人群的竞争力，搭建产品矩阵。

比如湿巾，我们可以细分出厨房湿巾、厕所湿巾、婴儿湿巾、擦车湿巾……通用的湿巾链接，除非有绝对的价格优势，否则是很难做起来的。

所以，现在我们要操作单产品多目标人群链接，覆盖产品全渠道全目标客户人群。

当我们发现一个目标人群有很好的表现，那么就可以根据这个人群做多个链接（图文相似），扩大在这个领域的获客能力。

然后去付费推广，每个链接3个计划，1阶段通过标准成交出价、全站成交出价、全站投产出价成交60单，就足够支撑计划获取曝光了。

2、老链接

老链接推广常见的问题就是2阶段计划利润出价、微亏出价都跑不动，或者出价已经很高了还是烧不动，出现限流断流的情况。

计划一阶段，计划要根据链接的标题属性价格去广撒网，筛选可以成交的客户，7天成交20单进入2阶段。

当我们在推广一个新品时，新建一个计划，由于这个计划没有目标客户，那么需要根据链接的属性、标题、价格去筛选。

7天内成交了20单，计划就会知道你的产品适合什么类型的客户。

2阶段，计划根据链接历史数据进行复制，稳定长期地投放 。也就是根据历史客户标签，去找同类型客户进行曝光。

以上就是新老链接的操作思路了，我根据自己操盘的实际案例总结整理出以下实操技巧和干货资料，供大家参考。



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