做了半年的小红书电商,我收获了什么?

樱蓝冰梦

❤️

hello，我是糖鑫鑫，公众号文章又断更了一个礼拜。

最近又在忙店铺和学员的事情，为了兼顾带娃和工作，我这段时间的作息又调整了，每天晚上10点多睡，早上4.5点起。

虽然我接触到小红书相对较早，22年就开始发笔记尝试内容输出，但22年下半年到23年上半年那段时间，我还是没有摸到小红书的变现门路。

去年下半年开始，我抱着试试的态度在小红书上面开店，开始做小红书电商，到今年差不多半年时间。

这半年时间，我赚到了职场上上班2年的工资。

更重要的是，通过做电商，我逐步梳理清了我的整个商业模式，还收获了越挫越勇的强大心态。

接下来，就来和大家聊聊，我做电商的整个感受和收获。



1.做电商必备的基础

一个0基础的互联网小白，也是可以来做电商的。

相比于去做个人IP账号，我还是更建议互联网0基础的人，从电商开始做起。

为什么呢？

因为它简单，没有“人设”这个因素，不用真人出镜，不用拍视频，不用直播，你只要对产品负责就可以，然后去找到靠谱的供应链。

有很多人，对做电商有重重顾虑，觉得自己不懂，不专业，是门外汉，不敢往前迈出一步。

没有人是天生就会的，都是边做边学，在实践中积累越来越多的经验。

就我接触到的很多的电商供应链老板，他们很多一开始也是传统行业，不懂互联网这一套。

慢慢在这个行业耕耘久了，就积累了人脉资源钱脉，也成了电商人，有些老板还管自己叫“爆单大王”。（哈哈）

学习+实践，我觉得就是在电商上赚到钱的基础。

做电商，就是做项目。

任何搞钱的项目，没有人会无偿分享，这是基本的人性。

如果你前期不懂，可以找你觉得靠谱的老师去带，老师就相当于你的拐杖，当你慢慢入门后，你会越来越驾轻就熟，我就是这样一步步逐渐入门的。



2.做电商最挑战的部分

做电商最挑战人的部分，我觉得不是选爆品，不是发爆款笔记，不是任何的技巧性的东西，只有两个字：坚持。

在你发笔记迟迟没有出单时，能不能比别人多一点坚持？

在你账号违规被平台限流时，能不能不要心灰意懒选择放弃？

在你店铺爆单你以为好运来临时，能不能守住初心坚持发带货笔记？

我从一个电商小白，到在电商上变现10几万，也不过是多比别人坚持了那么一点点。

我总共开了4家店，成功了3家，做死了一家。

当我的店铺被平台整个掐断流量，无论发什么笔记小眼睛只有20.30的时候，我还坚持了半个月的时间，勤勤恳恳发内容，企图挽回账号，让平台恢复我的流量。

但那只是我的幻想，平台无情地限流了我的账号，无奈只能注销。

虽然遇到了这次挫折，但我还是没有选择放弃，而是连续开了我的第三家，第四家店铺。

做电商之前，先不要管怎么找爆品，怎么找货源，怎么发笔记这些……先问自己能否坚持。

坚持，就是这批能在电商上赚到钱的人的共同特性。



3.如何去架构自媒体的模式

最近这段时间，我频繁在小红书上刷到同一个话题：越来越多的博主断更了，一大批博主正在倒下。

虽然看到的话题几乎差不多，但我观察了下，大部分博主的核心落脚点是：

自媒体依然是值得去做的，它的收入天花板依然很高，但能做出来的人，不再是囿于涨粉，囿于做爆款的人，一定是懂得去洞察以及复制成功的商业模式的人。

这个观点，我是深深认同的。

其实从去年开始，我就一直在寻找小红书上，适合我的变现路径。

起初我也是几乎日更发笔记，日更去输出内容的，一口气涨粉到5000以后，我就停下来了。

那个时候我很困惑，虽然账号有粉丝，但粉丝到底怎么变现？

而且日更输出内容，涨粉做爆款需要花时间，就算涨粉到1万，最终接一条广告，到手也只有1000块钱。

为了这1000块钱的一条广告，需要和品牌pr来回对接。

写稿，确认稿件，拍视频剪视频，发给品牌审核，上传平台等待小红书审核，整个接一条广告下来，需要耗费1个月的时间。

这样做值得吗？

论性价比来说真的不值得，太低太低了，如果是那样的方式做自媒体，那还不如去找一份固定工作，每天朝九晚五到手一个月也有5.6千。

当我思考清楚了想要的以后，我就果断暂停了发笔记，没有再接着去更新。

后来，就如前面所说，我尝试新的方向，小红书上开店。

我并不是靠自己摸索，就快速在电商上面拿到结果的。

在开店之前，我也经过了学习，不是盲目去做的。

理论结合实践，不断坚持迭代，正反馈来的非常快，开通了第一家店铺，店铺出单后，我的整个开店之路就变得很顺畅。

通过第一家店铺的完整实践，我掌握了怎么开店上货，怎么找供应商，怎么找爆款，怎么发爆款笔记，怎么发货处理售后……。

虽然也有遇到挫折，但跑完整个流程下来，后面店铺做起来就非常轻松了。

到现在我只工作，不上班在家做电商创业，每个月收入基本稳定在2-3万。

现在我的自媒体收入来源，有卖货有卖课，有开直播……。

我尽量不依靠单一的收入，因为互联网的变化非常快，单一收入来源很容易让自己陷入被动。

自媒体已经不再是大账号，拥有许多粉丝才能变现的时代，现在全民做直播电商，就算是0粉丝，只要你想入局，一样能够变现。

就像我这段时间的陪跑学员，我是手把手带着她从0开始做起来的。

从0个粉丝做到现在48个粉丝，卖了1600单，跑通了电商的从0-1，在开店上一个月的收入就破了1万，远远超过她的主业。



能拿到这样的结果，也没有多复杂，不过是换了一个方向，换了一个思路，多比别人坚持了那么一点点而已。

自媒体对普通人依然是有机会，不过想要在上面拿到好的结果，一定要有战略。

所谓的战略就是定方向：

结合自己的优势和擅长点，去找到适合自己的能够短时间内变现的赛道，去跑通从0-1的过程，然后做变现升级。

战略大于战术，好的结果往往来自于前期的规划。

作者介绍：

我是糖鑫鑫

擅长打造个人IP+电商变现

专注分享【自媒体+个人成长】干货

欢迎跟我一起精进自媒体之路：

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