|
昨天出了一则好消息,5月15日后,达人开通电商权限的粉丝要求下降为1000。
**像我上一篇文章写到的一样。小商家在TikTok上做达人营销很难。有兴趣可以去看我的上一篇文章。为什么我不建议小商家在TikTok上做达人营销
因为这个问题我自己也遇到一段时间了,**近也是一直在开新品;重新调整思路和模式。为什么我一边说做达人营销难,一边又要继续做呢?
主要有以下几点原因:
1、达人视频脚本难以管控,出来的素材同质化严重,影响播放量。
2、达**量参差不齐,只能从众多机会中遇到几个运气好的。
3、达人营销成本比较高,且风险比较大。
主要是以上几点原因,出现以上几个原因,**根本的原因在于,现在达人出单不像之前那么容易了。
以前的达人只要发视频**能出单,只是出的多还是少的问题。然后大批的商家涌入,造成了达人供不应求。
这次把达人市场进一步放开,据说现在TikTok已有60多万达人,这次怕是要100万了。
这不仅仅是放开了美国本土的达人要求,对于跨境卖家而言,起号难度或者买号成本进一步降低。是一个不错的利好。
那结合**新的消息,要如何才能把达人营销做好呢?
达人营销和商品卡都有一个很重要的问题,**是链接的初始销量。达人粉丝降到1000,降低了账号的成本,可以把矩阵号又做起来。
达人营销一共分为6步
1、产品卖点提炼及脚本制作
将自己产品**大的卖点提炼出来,用文字或者视频demo的形式展示给达人。
2、达人开发
达人开发的方式有很多,这个要配合自己本身产品特点去选择方式。速度比较快的用机器人脚本建联、**邮件、后台批量邀约。质量比较高的方式是精准筛选,单独邀约。
3、BD联系,流程跟进
将建联好的达人交给BD,去沟通合作流程、视频制作、内容发布等情况。从发货开始**要对达人进行流程跟进,包括样品到货,视频脚本,产品特点等等。
5、产出复盘
对于达人产出的视频进行复盘,是否有需要广告扩量,二次拍摄等等。
6、复盘之后二次跟进
这里的话又回到第三步。
2024年,对于跨境电商来说是比较有机会的一年,但是里面的坑非常多,且每个坑都不一样。
但是如果没有坑且机会一直存在,那大家奋斗的意义又是什么呢? |
|