直播带货切中菲律宾人“心头好”,如何把握蓝海新商机?

十梦九她

菲律宾电商市场优势
互联网渗透率高，菲律宾人每天有8小时都在“上网冲浪”，没事就喜欢刷社交媒体，还爱网购；

面积没有云南省大，却有着1亿以上的人口，平均年龄只有24岁；

电商市场规模大，预计到2029年将达到295.7亿美元（数据来源：Mordor Intelligence）；

全亚洲英语普及率最高，也是全球英文呼叫中心……

提到菲律宾，你脑海中第一时间的画面可能是：浪漫的马尼拉，美丽的长滩岛，又或是浮潜看鲸鲨，深潜看沙丁鱼……



但是，除了美丽的海岛风景，我们也实在忍不住要向你安利：菲律宾电商市场让人心动的理由，这包括人口红利、经济政策、网络发展等优势。



近几年，这个炎热的小岛凭什么成为电商市场的热土？

首先是人口红利。菲律宾人口基数大，关键是还年轻，据Statista数据显示，菲律宾人口平均年龄到2025年才达到25.5岁。年轻人多，大家对新鲜事物接受度高，这就意味着电商市场前景一片向好。





菲律宾公司普遍实行半月薪制度，薪水通常在月中及月末分两次发放。而大多数菲律宾人没有储蓄的习惯，投资理念不强。因此，每月15日及月终的Payday是销售良机，发薪日当天经常商场人满为患，电商平台亦会有相应的发薪日促销。

而且当地年轻人储蓄意愿不强烈，并不太执着于买房、买车等固定资产消费支出。“菲律宾尤其是大马尼拉地区，城市形态非常年轻化。”我们一位在菲律宾的电商创业者Jack分享道，当他意识到大多数当地年轻人习惯性超前消费的时候，他下定决心留在这里创业。

在一种全社会都潇洒悠闲的氛围下，大家推崇的是享受消费的快感。你说，手机刷着刷着，看直播兴味正浓，是不是要下单犒劳自己一天的辛勤工作呢？所以，直播与短视频带货简直是切中时代痛点。



菲律宾拥有丰富多样的语言和文化背景，所以菲律宾人对国外商品和品牌的接受度比较高，只要ta们喜欢，就很容易进入市场。

另外，菲律宾本地相对缺乏供应链、品牌和供给。因此，如果中国优秀企业家和创业者，利用中国供应链、人才和经验优势，将会有很大机会能打造出本地有竞争力的头部品牌。

中国企业家更是能抓住目前短视频创造力和丰富度还处于初期的机遇，在菲律宾这片电商蓝海大放异彩。

菲律宾市场的语言优势也特别明显。英语是广泛使用的官方语言，菲律宾也是全亚洲英语普及率最高的国家之一。而语言作为传播的重要载体，将直接影响海外布局的速度。

也正因为菲律宾人的英文普及率高，且人工成本较低，全球知名品牌的客服中心纷纷设立在此，国际化贸易将更容易扎根本土。



时尚与服装

菲律宾的时尚风格多元、温暖、传统又热情。其中女装需求量巨大，牛仔裤、阔腿裤、无领连衣裙、传统特尔诺服装等在菲律宾十分畅销。同时因为常年高温，防晒类的时尚单品也很火爆。









另外卖家需要注意，菲律宾人饮食习惯偏高热量，所以衣服尺寸会比东南亚其他国家大码些。卖家应该考察清楚当地消费者需求，再做产品布局。

家具与家居

菲律宾市场年轻人口及新家庭数量多，在家居品类方面的消费需求旺盛。不论是收纳盒、桌子、架子、抽屉、沙发还是其他家居配件，菲律宾人喜欢在网上购买性价比高的产品。









家居用品购买前列分别为：装饰用品、收纳用品、餐厨用品。

厨具、餐具是热销的长尾类目，发展潜力大。

家居用品连带的餐厨用品需求较大，因此也具有很大的发展潜力。

菲律宾的消费群体喜爱圣诞节图案，带有圣诞节图案的商品需求更为旺盛。

母婴与童装

母婴赛道竞争力小，比较容易冷启和复制经验，对差异化和产品力要求也没那么高，不管是品牌还是中小型商家，都很有机会。

在入局前期，可以尝试：

和达人合作是起步期非常有效的推广渠道。

选择达人不拘泥于某一赛道。

中小型商家可以和全佣达人合作。

预算有限的商家也可和头部达人少量合作，提升效益。

选品方面，菲律宾人会比较在意价格，性价比高的儿童服装、纸尿裤、吸奶器、儿童牙刷等都是不错的选品方向。









（图片来源于网络）



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