抖音电商运营:巨量千川投放的底层逻辑

糜鹿森林

前面我们介绍了直播间的人货场的匹配逻辑，分别从主播能力、货品选品组品排品方法，直播间场景设计，以及直播间盯盘和工具和数据分析的方法，接下来就是抖音直播间流量的增长。

前面内容我们介绍了直播间自然流量获取方法：推荐机制、冷启动实操、起号方法、推荐feed流、短视频引流和搜索SEO流量，这篇开始介绍付费流量如何获取的方法，本篇文章会运营小编给大家分享巨量千川投放的底层逻辑。

我们首先要知道千川投放的底层逻辑，对底层逻辑理解，才能让我们更好的进行千川的投放。

比如一个健身房，我们已经租房，装修，健身器材和设备准备好，健身课程和套餐也都准备好了。



其实健身房就是素材（针对不同的用户准备不同的素材，否则影响转化率，针对学生健身、针对上班人员健身，人群关注的点是不同的。），然后站在哪条阶段，哪个路口也是针对人流做出的策略，而且也要针对不同的时间（上下班时间，还是上学放学时间？还是其他时间？）。根据这个过程可以搭建我们的千川计划。



需要我们推广引流到健身房。常用的方式是印传单，站在某个路口或街道发放传单，有的人拿到传单，就会产生咨询，然后可以到健身房体验，然后报名缴费，最后进行健身活动，到期后继续报名缴费，或者让用户去介绍新的用户来健身房体验，报名缴费...，这个过程是可以持续做的，每个环节都是有转化率的，不可能所有人都最后报名缴费。对应的过程就是千川投放对直播间的推广。



通过上面的案例我们就知道抖音千川投放就是帮助直播间更快找到精准人群的过程。当然千川投放的目标是商品和直播间，移动版千川可以推广带货短视频和带货直播间。

我们的投放广告是怎么被用户看到的？这时我们要清楚千川的底层机制。



1、千川计划搭建等于告诉平台，我要投放广告了，平台同意则可以搭建。

2、这时平台会对eCPM进行排序，ECPM的计算公式是：ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000。

ecpm值是系统根据大数据及当前流量池的竞争情况，对广告的创意吸引力、出价、页面体验度等进行预估后给出的一个值，它决定了所投放的信息流广告能不能竞价成功，能不能成功曝光以及成功曝光后广告所在的位置。

3、系统会从广告池中选择符合用户标签的广告推荐给用户，大家要知道这个时间段可能有几个商家在做千川投放，选择设置符合用户标签的广告推荐给用户，这时就要求我们的广告能破圈被选中。

4、如果你的直播间没有数据或者已经有精准的用户标签，平台把广告推送给这类标签的用户（没有数据就推给泛用户），这时平台会测试广告的点击转化率。如果高的就会继续推荐广告给类似用户。

比如1、2、3、4、5，你定向的5个访客，系统会平均对每个访客出价，不管哪个访客转化好，如果2、3转化了，系统会根据2、3人群的标签帮你找类似的人群，提高出价，而1、4、5降低出价。

5、系统会学习高转化人群特征，得到高转化人群的标签，所以说你的广告转化越好，系统就越懂你。

做好千川广告投放我们需要知道几个专业术语。



这个公式是：eCPM=出价*eCTR*eCVR*1000。巨量千川不会影响你直播间的质量，会影响直播间的标签。

千川广告的排序规则是eCPM排序、内容互动指标和广告GPM共同作用。



好了，关于巨量千川的底层机制就给大家分享到这里，希望大家可以思考理解。

今天的分享就到此结束了，如果大家有其他的想法和建议欢迎在评论区留言。

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