抖音运营技巧(完整实操指南)

幾度楓紅。

干货预警！万字干货，48张高清大图！

制作爆款抖音短视频其实很容易！

抖音赚钱也很简单！

抖音直播卖货很好操作！

抖音涨粉可以很快！

你可能很难做到，但绝对不是因为你比那些抖音达人差在哪里。

而是因为，你不知道，他们运营抖音的关键法则，那些一招鲜吃遍天的技能！

本文是快速打爆抖音的运营技巧。

文中思维导图是运营抖音的完整实操指南。

边学边做，用不了多久，你也可以成为抖音达人，成为抖音运营大宗师级人物，并通过抖音赚到人生的第一桶金。



如需完整版脑图，可在评论区留言一、抖音运营的关键法则

1. 不要自己瞎捉摸，不要浪费时间摸索。

运营初期，你最需要做的，是通过深度剖析达人前辈的爆款视频，快速摸清自己所在领域，视频制作的套路，快速上手，快速做出及格线以上的视频。

2. 不要像只铁公鸡，一毛不拔！

一开始，就要懂得给平台交“保护费”，花小钱换大流量。待到产出视频的质量，足够高时，就要敢于花大钱换超大流量。要知道，花钱办事儿，往往是最高效的。你随便找个达人问问，哪个不花钱投流，平台捧他是因为他能和平台一起赚品牌方的营销费，你懂得。

3. 开启直播带货前，别着急，沉下心来向前辈学习。

还记得，你是怎么学习视频创作套路的吗，直播也一样。而且，不能只学皮毛，要学到精髓，每一个细小的环节，都摸清其设置的原因。当然，学习对象一定是你自己所在领域的达人前辈。

4. 不要只想着接广告和卖货这两个赚钱方法。

在抖音上，有将近10种赚钱方法。思路要打开，找到适合自己的赚钱之法，才能赚得属于你的那桶金。

5. 不要只想着，通过自己做视频、开直播，来销售产品或推广品牌。

作为品牌方的你，懂得构建达人营销矩阵，知道如何借助达人和广大的抖音用户为你卖货，推广品牌，你才是真正的抖音运营大师！
二、跟着前辈的脚步，学习并制作抖音视频的具体步骤

STEP1 找到对标账号

基于自身账号定位和目标用户的需求/痛点，找到对标的达人账号。

路径1. 抖音APP：我-抖音创作者中心-学创作-找灵感/找爆款/找热点

路径2. 抖音搜索关键词：视频为同类爆款视频，用户为同类达人

路径3. 抖音创作者服务平台：创作灵感-抖音排行榜
STEP2 找到爆款视频

爆款视频的特点：点赞超过100万、同类型的所有视频都火、可持续输出

如何选择爆款视频：爆款视频的制作成本（人力、物力、财力、时间）你是否具备
STEP3 拆解和学习爆款视频

学习爆款视频的步骤

step1. 通过拆解爆款视频的核心元素，找到爆款的共性/成因

step2. 通过分析评论区的用户反馈，判断用户对内容感兴趣的点

step3. 按此方法，分析几十上百条爆款视频

拆解爆款视频的核心元素

爆款视频的核心元素：

① 标题/选题、② 封面、③ 形式、④ 类型、⑤ 框架、⑥ 唤醒的情绪、⑦ 热点元素、⑧ BGM、⑨ 字幕、⑩ 时长、⑪ 规格等。



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然后，你需要总结归纳其中的共性。

以下，是我拆解各领域爆款视频时总结的经验，你可以用同样的框架，针对自己所在领域的爆款视频，进行拆解。

标题/选题

爆款标题拟定的11个方法，包括：① 关键词、② 蹭热点、③ 疑问式、④ 反常识、⑤ 数字式、⑥ 效果式、⑦ 金句式、⑧ 直接式、⑨ 官方推荐、⑩ 爆款评论区出发找爆款选题、⑪ 从爆款评论区出发



图2


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2. 视频封面

视频分为有故事情节和没故事情节。有故事情节的视频，要以故事的高潮画面作为封面，吸引用户点击；没故事情节的视频，要以美观新奇为主。详见脑图。



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3. 常见形式

爆款视频制作的形式，常见的有5种，包括实拍、动画、文字、图片、创意。



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4. 常见类型

爆款视频的常见类型共有13种，因为要长期高频输出视频，所以请选择适合自己的类型进行尝试。如，颜值类、搞笑类、知识干货类等。



图11
5. 视频框架

视频框架恰似一个人的骨架，勾勒出整个人的形态，非常重要。分为开头、中间、结尾。脑图中的经典故事框架，非常神奇，很多经典电影都是套用这个模板进行创作的。



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6. 唤醒的情绪

情绪这个东西太神奇了，他会另一个用户对你的视频自助进行点赞和评论，甚至是自传播。唤醒用户的情绪等于东西了人性，但请注意，不要利用人性的弱点作恶。情绪分为高唤醒情绪和低唤醒情绪，往往我们触及的，是低唤醒情绪，所以用户“无动于衷”。



图13
篇幅有限，如需完整版脑图，可在评论区留言。

注意事项

1 不要出现水印和logo

2 非平台接单的视频，不要出现硬广

3 如果可以保证有规律的发视频，可以在主页预告，提升用户粘性

4 确保同类内容可以长期生产
STEP4 制作视频

制作视频包括视频拍摄和后期制作，具体技巧和工具，在此不做赘述。
STEP5 发布视频

相比制作视频，发布视频的门道就很多了。如，发布的时间、更新的频次、如何重复发布视频（很多视频第二次发布就火了）。



如需完整版脑图，可在评论区留言三、打爆抖音视频的方法

1. 打爆抖音视频的八大方法

1.1 提升视频质量（硬功夫），基于算法，获得平台推荐的免费流量

1.2 与官方积极互动，获取免费流量

1.3 账号做起来后，与其他账号合作互推，获取免费流量

1.4 DOU+，付费获取，快速但小规模的流量

1.5 内容服务（Dou+升级版），付费获取，大规模流量

1.6 内容热推（内容服务升级版），付费获取，大规模流量

1.7 小店随心推（Dou+电商版本），付费获取，快速但小规模的流量

1.8 搜索广告，付费获取，精准流量



图172. 获得抖音平台免费推流的方法

只要你知道平台推荐视频的流程和规则，就可以顺势而为，获取免费流量。

抖音系统推流步骤：① 视频审核、② 视频推荐、③ 用户反馈、④ 叠加推荐、⑤ 停止推荐



图18


图19


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注意：假使你的账号被粉丝A关注了，但如果粉丝A并非经常看你这个类型的视频，你更新时，平台也不会推荐给粉丝A，这意味着，刷粉没有用。
3. 五大付费推广法

① DOU+：适用从0-1快速起步的账号，前端自助购买，无广告标识；

② 内容服务：Dou+升级版，对内容质量要求高，大规模提升播放量、互动量，购买需排期，无广告标识；

③ 内容热推：内容服务升级版，大规模提升播放量、互动量，与Dou+互斥，购买需等排期，有广告标识；

④ 小店随心推：Dou+电商版本，适用于挂车的短视频/直播间，前端自助购买，有广告标识；

⑤ 搜索广告：针对自然流量好的视频进行广告投放。精准关键词出高价，锁定精准潜客。广泛关键词出低价，扩大潜客覆盖量。



图21


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图23


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如需完整版脑图，可在评论区留言四、向达人学习直播完整流程中的各个环节



图26直播完整流程包括9大环节

① 直播准备、② 直播前、③ 直播开头环节、④ 直播介绍环节、⑤ 直播销售环节、⑥ 直播穿插环节、⑦ 直播结束环节、⑧ 直播后、⑨ 直播复盘和策略迭代



图27


图28


如需完整版脑图，可在评论区留言五、抖音变现的八大方法



图301. 接视频广告

承接途径：星图、接私活（有风险）、小程序广告

呈现方式：

① 给品牌定制故事：xxx挑战

② 产品测评：使用产品，直观展示卖点

③ 品牌植入：在必要环节插入品牌指定产品，说口播
2. 卖别人的货

带货方式：团购带货、电商带货

电商视频发布限制：抖音平台和抖音盒子的发布限制不同
3. 卖自己的货

关键：开设抖音小店-上传商品

方式：制作电商视频、直播间卖货
4. 直播间打赏

音浪是抖音购买礼物的货比，10音浪=1块钱；直播收取到的音浪，主播可以拿到47％。
5. 接直播广告

一般是游戏推广。在直播间放入一个游戏的下载链接，用户只要点击这个链接下载了游戏，你就可以获得一定的佣金。
6. 知识付费

关键步骤：开设学浪/开设抖音小店

在抖音上较受欢迎的课程类型：① 教育类课程 ② 游戏类课程 ③ 亲子类课程 ④ 技能类课程 ⑤ 情感类课程
7. 线下门店引流

如果你是线下店铺或与线下店铺合作的达人，可通过抖音引流至线下门店获得收益。
8. 账号转让

转让平台：A5、八爪鱼



图31


图32


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如需完整版脑图，可在评论区留言注意事项：

1. 非平台接单视频，不要发硬广，会被限流；

2. 无需有粉丝积累，一上来就可以尝试变现，能否转化取决于视频内容，而非粉丝体量。
六、让抖音达人和全平台用户帮你销售产品、推广品牌

1. 让达人帮自己卖货（自有抖音小店）

1.1 抖音渠道商品销售两大路径：兴趣（货找人-非计划性消费）；电商（人找货-计划性消费）。



图35
1.2 抖音小店运营，至关重要的两个口碑分

a. 商家体验分（店铺口碑）

2022年6月21日生效

权重分配：商品体验 42.5%；物流体验 20%；服务体验 37.5%

维度新增：商品体验；物流体验；服务体验



图36
b. 创作者口碑分（原带货分）

2022年7月14日生效

权重分配：内容口碑 35%、商品口碑 60%、服务口碑 5%

考核指标：订单内容负反馈率--内容口碑；挂车前商家体验分--商品口碑；挂车前商家好评率--商品口碑；服务负反馈率--服务口碑



图37
Tips. 创建抖音小店相关事宜



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1.3 达人营销策略

阶段一：品牌刚进入市场，影响力低，预算低

阶段二：影响力偏低，互动率低，预算偏低

阶段三：影响力中等，营销时转化率高，日常转化率偏低，预算适中

阶段四：影响力较高，日常转化率较高，预算偏高

阶段五：影响力高，日常转化率高，预算高



图39


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图432. 让达人和用户帮品牌做宣传

2.1 互动营销，话题活动

八大关键：① 话题设置 ② 激励设置 ③ 任务设置 ④ 活动推广 ⑤ 营销过程 ⑥ 视频加热位置 ⑦ 创意互动 ⑧ 转化设置



图44
2.2 直接购买信息流广告



图45


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强烈建议！边学边做边总结，撰写一份类似的脑图，把你每次学习到的运营技巧都记录下来，尤其是你实践之后，验证有效的方法。



图47


图48
这样，你和你的团队就可以重复使用这些方法，不断精进抖音运营技能，直至出神入化，成为大宗师级的人物！