抖音带货女王的位置没有人敢坐

怪性酷Girl

铁打的抖音，流水的“一姐”。



出品 | 电商报Pro   作者 | 李响



盘点那些年的“抖音带货一姐”

看直播买东西成为一种常态，很多人刷着刷着抖音就到直播间下单消费了，不过大多数时候，网友都是奔着主播而去，尤其是超级主播。那么，在抖音，谁是直播带货能力最强的主播？

就目前而言，这个名字恐怕就是董宇辉。

数据最能说明一切，据三眼查数据，鞭牛士发布了抖音直播3月达人带货榜，其中，与辉同行拿下第一，销售额达到6.02亿。值得一提的是，今年，董宇辉直播间的表现都相当亮眼。在抖音直播1月达人带货榜中，与辉同行排名第一，1月销售额超过8.89亿。在抖音直播2月达人带货榜中，与辉同行排名第二，2月销售额超过4.49亿。






抖音直播1、2、3月达人带货榜 图源：鞭牛士

目前来看，董宇辉暂时坐稳了抖音带货一哥的位置。而在董宇辉之前，一段时间内，市场多将疯狂小杨哥视为抖音直播带货一哥。

疯狂小杨哥，在抖音粉丝过亿，庞大的粉丝规模为他开启直播带货奠定了良好的基础，一度展现了强劲的带货能力。那么在小杨哥之前，抖音带货一哥的称号又属于谁？

初代抖音一哥，恐怕是罗永浩。2020年4月，罗永浩开始在抖音直播带货，首秀实现超过1.1亿的交易总额，创下了当时抖音平台最高带货纪录。

就目前来说，董宇辉已经成为新一任抖音带货一哥。有一哥就有一姐，此时，我们不禁好奇，抖音带货女王是谁？

先让我们看看，那些带货能力强劲的女主播。2020年6月，明星张庭在抖音开启首场直播带货，据官方战报显示，这场直播成交总金额达2.56亿，累计观看人数超1900万，超越了当时罗永浩、陈赫等在内的所有明星带货记录。此后，张庭三场直播销售额都连续过亿，可以说是初代抖音一姐。不过，后来，张庭陷入传销风波，也就没有继续直播带货了。

2022年底，俏江南创始人张兰借着儿子汪小菲的离婚事件热度开启直播带货，实现一周涨粉423万，其旗下速食品牌麻六记酸辣粉销售额超6000万。不过，当时很多人都是奔着看热闹去的张兰直播间，当汪小菲离婚事件的话题和热度渐渐平息，张兰直播间的流量也不可避免地下滑。


张兰账号 图源：抖音

2022年12月，向太陈岚开启抖音首秀，一天六场直播，涨粉近600万，几乎创造了抖音的涨粉记录。向太直播首秀销售额破3亿，居当天带货榜榜首，成为新晋带货一姐。不过，后来向太在直播中的表现引发争议，3天掉粉70多万，退货率高达70%。


向太陈岚账号 图源：抖音

2023年10月，郑香香凭借“快速过款”的直播带货玩法迅速蹿红，吸引了大量消费者，有数据显示，郑香香抖音账号三天之内涨粉上百万，单场销售额超5000万，7天时间（10月4日-10月10）带货超一个亿，击败了包括董宇辉等一线主播。正因如此，郑香香也被网友称为新的带货女王。不过，由于快速过款玩法存在诸多争议，不久抖音电商就发布新规将快速过款直播列为违规行为，郑香香的热度也迅速下滑。


抖音博主郑香香 图源：郑香香抖音视频截图

今年，抖音主播米叨叨展现了强大的带货能力。在抖音直播1月达人带货榜中，米叨叨以超过6.5亿的销售额，排名第二。2月3日，米叨叨在单场直播中，销售额高达2800万，超过东方甄选和董宇辉。不过，米叨叨的带货表现并不稳定，在接下来的2月、3月抖音直播达人带货榜中，米叨叨均跌出带货榜前20名。


米叨叨账号 图源：抖音

盘点下来，我们发现，抖音带货女王的更迭似乎更为频繁，没有定数。大多数时候，这些女主播往往只是昙花一现，与董宇辉、小杨哥相比，没能形成稳定的知名度和影响力。比如说，至今与董宇辉、小杨哥相关的话题，流量热度都十分高。无论好坏，双方今年都多次登上热搜，引发市场广泛关注。
问你抖音带货一哥是谁，你可能会说出董宇辉这个名字，但如果问你抖音带货一姐是谁，你会发现嘴边溜过了几个名字，至今恐怕没有一个确定的人选。与抖音带货一哥不同，抖音带货女王离真正出现似乎还有一段距离。


超头主播淡出直播带货

不过，都说铁打的平台，流水的网红，直播带货行业，永远不缺新的造富神话，也没有谁敢说能够永远长红，一直拥有流量。事实上，如今超头主播正在逐渐淡出直播带货，寻找新的突破。

今年以来，超头直播淡出直播带货的相关消息已经引起市场热议。首先，通过观察，我们可以发现，从小杨哥、辛巴，再到李佳琦、罗永浩，与往年相比，他们明显降低了直播带货场次。

具体来看，小杨哥和辛巴给出了具体的说法。今年小杨哥连续跌出抖音直播达人带货榜前20名，原因则是小杨哥大幅降低了直播带货场次。3月，小杨哥提到2024年直播计划，表示今年自己娱播会比较多，将再降低带货直播的频次，如果有专场活动，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。

接下来，小杨哥将布局电音节、音乐节、影视、小杨臻选实体店。前不久，小杨哥旗下三只羊网络官方开通“三只羊剧场”账号，内容多为短剧宣传。据报道，三只羊集团首部短剧已经开拍。

辛巴方面，今年3月，辛巴在直播中表示，" 现在的直播带货行业，已经没有让我兴奋的东西了，接下来要暂停直播，沉淀两年，学习人工智能，两年后再选新赛道重新开始。" 今年三八妇女节，辛巴才开启了2024龙年的首场直播。

如今，辛巴确实更多地把舞台交给了旗下主播。今年4月，辛巴大徒弟蛋蛋直播间宣布冲刺9800万粉丝，目标是成为全网第一个粉丝破亿的女主播。本月早些时候，有市场消息称，辛巴旗下的辛选集团成立了负责直播切片带货业务的子公司，2024年辛选集团将重点发力“切片分销”生意。


直播电商向规范化发展

在直播电商行业，如今超头主播淡出直播带货成为一种趋势，背后有多方面因素的影响。有市场人士分析，这或许跟直播电商史上最严新规有关。

说起这项新规定，是国家针对当前网络直播带货中存在的不规范现象推出的。

近五年，我国直播电商市场规模增长10.5倍，同时，投诉举报的增幅高达47.1倍，从投诉问题来看，排名前三的分别是售后服务、质量问题、不正当竞争，这暴露了直播电商在高速发展中存在的问题。

直播电商乱象频频发生，将对消费者权益造成损害，也不利于行业的长远发展。

值得一提的是，消费者权益保护已经在路上了，未来不到三个月的时间，直播电商将迎来最严新规。今年4月，《消费者权益保护法实施条例》（以下简称《条例》）正式颁布，并将于7月1日正式施行。

《条例》中明确涉及直播电商营销的规定有两条：其中第十三条规定：经营者应当在其经营场所的显著位置标明其真实名称和标记。第十四条则规定：经营者通过网络直播等方式提供商品或者服务的，应当依法履行消费者权益保护相关义务。

4月9日上午，国新办举行国务院政策例行吹风会，对《条例》进行了官方解读。条例中，特别强调了直播带货的信息披露要求，明确主播以后直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”。

总的来说，7月1日，《条例》将正式施行，全方位加强消费者权益保护，这也意味着直播行业的野蛮生长时代已经过去。可以预见的是，未来行业必将迎来新的变化，向规范化、理性化发展。

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