小红书如何合规铺量做笔记？商家运营新思路

一场戏码

以前我们看用户的晒单，还要去购物平台对应的产品下方才能找到。而现在，小红书上不少的晒单笔记，不仅方便搜索，而且官方还鼓励，对品牌来说还得到了曝光，何乐而不为呢？

过去我对“铺量”始终有抵触心理，但我看到一些品牌，依靠批量铺直发类达人、配合广告投放，慢慢从白牌转到品牌，铺量仍适合前期打法；‍‍‍‍‍‍‍‍

我也逐步意识到，批量饱和度投放，不就是广告投放的本质吗？脑白金、喜之郎、小罐茶等品牌，不就是依靠多套优质素材，大众媒体批量投放实现。

在小红书如何合规铺量，除直发商单笔记外，还可以通过晒单笔记完成；

一、什么是晒单笔记？

用户在商家店铺下单后，可直接发布关于商品真实体验心得，辅助其它用户做参考；



图1：小红书晒单笔记形式

二、晒单笔记有什么好处？

1. 笔记有推荐和搜索流量


小红书晒单笔记就是一条正常笔记，有推荐和搜索流量，笔记不仅仅出现在评价区，用户在搜索品牌词时，笔记也会展现，且笔记下方会有用户购买过该商品的标识；



图2：小红书晒单类型

2. 晒单笔记成本低


相比蒲公英报备的笔记，晒单笔记多采用置换的方式，成本相对低，基本5000块可以投100个左右素人；

3. 增加用户信任


晒单笔记多是素人购买分享，用户信任度度高，现在小红书的用户对达人广告套路也很清楚，这种素人的话术，用户更信任；

4. 官方鼓励晒单笔记


在小红书商家后台，也有晒单有礼活动，鼓励商家发红包，让更多用户参与到晒单，换言之，这种做法是合规的。‍‍



图3：小红书商家后台晒单有礼

三、晒单笔记注意什么？

目前做的好商家，晒单笔记大概是评价的100分之一，虽然官方默认，一定要控制数量和质量，低质量通篇的笔记宣传，官方一定会禁止品牌投放。

晒单笔记的图片越真实越好，图片不用精美，文案越口语化越好；

四、对晒单笔记的思考

晒单笔记真正实现口碑传播，若用户能自发实现分享，商品的营销费用，大大降低。

如前段时间的禁止蕉虑，产品的造型独特，每一条晒单笔记，都是一次传播机会。



图4：禁止蕉虑的晒单笔记

如何让用户晒单？

可以通过加客户微信、红包福利的方式，试想几块钱就能有一篇真实的笔记，营销成本真的很低。晒单笔记不仅出现在电商行业，私域客户也可以通过真实的用户测评去做。

以上就是关于小红书晒单笔记思考。

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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