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以讲故事的模式谈一谈营销，比较长，爱看的看官慢慢品，你定会有点收获，不爱看的直接关闭走人。
**记得12年5月17日，初入淘宝的时候，那时进驻的是卖家服务市场，**天上架商品，**卖了15元钱，当时我开车在高速公路上，我的合伙人电话问我，是不是我找人拍的，我说不是，是卖出去的，那个时候那种兴奋与成**感，完全超越了后期的心累与疲惫。
后来一头扎进，潜心出产品，有时候常常夜里一个人熬个通宵家人都不知道，一直坚持。我和我哥们，是搞网络出身的，所以**初选择的也**是进驻卖家服务市场。
我记得，当时12年的5月-13年的5月，我们都没有分过一分钱。我当时还和我哥们说，我们都是10多年的老网络了，这样的努力每年每人没有个10W，对不住我们的辛苦吧？有这点时间还不如去养养身什么的。
通过种种的努力与探索，终于从13年的6月-14年的12月左右，我们差不多赚了200多万吧。（那个市场运营经验与淘宝大市场无关，这里**不闲扯了）
14年，信心爆棚，各种项目各种开，一头扎进了淘宝、天猫的大市场。我们做了：T恤、小家电、乐器等，零零总总7个店。14年，阿里要上市，需要数据。大的气候放的很开，我们各种店，谈不上赚太多，**保守的一个店都没有亏。反正**是一个字，**！我记得，14年12月的时候，双11，双12过了，阿里不再需要数据了，淘宝**开始卸磨杀驴了。我们几款商品，都遭到了隐形降权，到了2月左右，放出来了，没事了，接着**！当时，我哥们一直和我争论是否有隐形降权这种说法！到了后来5月的测试，隐形降权是**存在的。（关注微信tb58lt 每天干货不断）
上面我说过了，我和我哥们都是搞网络、玩数据出身的，数据方面我们自然不会差，反而，我想从生意，从人性的方面，去谈谈经营与技巧。
去年5月份的时候，我的合作伙伴在QQ上给我一张截图，大概的意思**是，淘宝5月进入严打，当时我不以为然，还说出了下面的观点:
阿里对SD的态度，是**的。
SD对于阿里来说**像吸毒，明知道对身体有害，吸一口，却很过瘾，想戒根本戒不掉。再者，整个互联网，谁不**？某东？某团？放眼到线下，开发商卖个房子都要出钱请人排队买，这个不是**？
直到后来5月份持续高压的严打，我们各种店铺明着暗着的降权，使得我们遭到了巨大的打击。也迫使了我们重新思考**的方法，到底哪里出了错？
5月严打，该死的店，基本死光。（做电商的都知道，其实这个都不用持续多久，一个降权**可以让你爬不起来）
不过，当时我们多数死伤的商品后台，却没有降权的提示。当时我还记得，淘宝为了打击SD，把屏蔽了外部读取，什么淘大客啊这些个查信誉的网站，直接读取不了旺旺的基本信息（这网站据说查账号那个页面每天都有个几十万IP，能带来丰厚的收入，不知现在这个页面如何），呵呵。
当时我们天猫乐器店，有2款产品，谈不上大爆，也是小爆款，一直稳定在小众商品大关键词首页！没有任何的降权提示，突然间，也没有了任何的销量。淘大客既然查不了信誉，我自然也不相信程序所谓查的排名。t b 5 8论 坛于是，我手动换了多台电脑翻完了100页淘宝，都没有找到我们那2款产品，直接消失在地球。。。
我们另外一款产品，属于小众中的小众，谈不上销量，也谈不上卖不出，自自然然靠运气**跑到了大词首页，每月销量也**几十笔。后来我想给它提升一下，弄个几笔，为了验证隐形降权的存在，我亲自上马，制定了严格的SD标准！结果，**天3单，从首页跑到了第4页；怀疑是正常波动，第二天弄了2单，第4页跑到第7页；第三天3单14页；第四天再弄3单直接消失在了100页以内。
现在网络上流传着那么一种说法，所谓的千人千面的标签说法，说没有隐形降权的存在
说是因为**手每天各种各样的**，标签是乱的，你的商品打上了这样乱的标签，系统不知道怎么给你的商品定性，排名自然靠后。
那么，我这款乐器，属于老少皆宜，老年大学的老年人，也会买，小学校的小学生，也会买，乐器不分男女，爱好的都爱好，整个市场价格出入50-80上下，应该怎么定性？所以，我认为：
隐形降权，是真实存在的！所谓标签乱的说法，呵呵。
从上面我测试的结果，只弄了11单**直接踢出地球，可以看出当时行颠打击SD的力度有多猛！也可以看出阿里对判定SD的准确性有多高。
不要给我扯什么展现，什么流量配合转化率，什么关键词入口，这些都弄了。判定这样严格，所有店都停止SD，5个给我们做互**的员工，全部解散回家待命，该干啥干啥去。那段时间，我每天喝喝酒，唱唱歌，打打小牌什么的，也倒乐呵。**是所有店，全垮了，几乎已经想到了转行，或者是搬到京东去做。
大概闲了有半个月吧，酒也醉的差不多了，某**和我哥们相约聚头，讨论了一下在这种情况下，如何做下去。其中，我提出了如下的观点：
淘宝对SD判断是非常精准的，其道理很简单，你在研究淘宝的同时，淘宝也在研究你，你想想那些SD，无论职业**手也好，互**也好，都存在着同样一个问题，那**是他们每天都要切换不同的各种小号，切换完了，上来**货比三家，主宝贝几分钟，副宝贝几分钟，查看评价，查看购买记录（那个时候还有购买记录），然后双收藏，假聊，拍下付款，收货好评。
一个IP，你每天不同的号3-5个上去买点东西，我可以判定你为一**公室公用电脑，但是你常年累月，每天10来个号的上去，买完**下，从来没有中差评，这正常么？换言之，你商家的商品，10比交易里，有60-70%都是这样的号来买你的东西，你告诉我，你不是在**，是在干嘛？你一个买家，去买东西的店铺60-70%都是这样的店，你不是一个**手，是什么？
走投无路！
后面我和我哥们想到了，必须要有真实客户！那，干脆用送！掂量了一下我们所有的产品属性，唯有T恤（12元一件成本+5元邮费）能送得起，别的产品都不适合，送不起。当时，不敢发短信，怕把以前SD的那些**客给引流回来！当时心升一计：想到了在所有店铺仅存的那每天10-20单真实销量中夹上一张纸:加QQ号多少，可以只付5元邮费，送一件T恤。效果后面只能是呵呵，发了500张左右，真正来加QQ的不超30个人。听到你说要什么搜索关键词，货比几家等等，**重要的还要拍下以后再通过其他渠道打钱给他，30个人中只有真正送出了6件。这个量，能打造一个爆款么？绝逼不能！
后来，我哥们和我说：你干脆去搜一下，有没有这种专门送东西的网站。后来搜了诸多的关键词，搜到了试用这个词。我擦，还有这么一个天地？什么试客联盟种种网站，当时观察了几天，觉得非常的靠谱，**询问了下他们客服，我记得曾经给我说的是900一个月的VIP?试用的人拿了你的东西，还能给你差评？还只能拍A送A？我又不是有病。。。我那些高价商品，我也送不起啊！后来找啊找的，找到了个叫试物的地方，商家免费，也保证好评，也还能拍A发B。**跑上去送了。一开送，感觉眼前一亮，买家号的质量还挺好，都是什么2钻5钻的！每天5-10件左右。说实在话，服装这种大大大热门行业，我自己的商品我自己都找不到在哪，直接**是一片海洋，除非你把筛选条件定的跟招考**黑幕似得那种只为你一个人定制的条件，不然很难找到。
所以，我也没怎么关注排名，什么权重的提升，**这样稀里糊涂的送了15天左右，居然慢慢给卖起来了，后来多的时候**能卖70-100件左右。一直买到了11月份进入冬季慢慢消停。
我那T恤，每件**赚个6-7元钱，送的加上，直通车的钱加上，到11月份停下，赚钱不赚钱，我自己也不知道，卵火冒的是，去年那么严打，都活过来了，本以为上路了**自然而然可以开卖的，结果冬天一消停，春天来了夏天来了，**没动静了。利润那么薄，还这样送，不划算！这样周而复始像投胎一样的，今年也没怎么弄了。
下面说说我另外一个店怎么活过来的：
去年的严打一直持续着，我们天猫店是3个人合股的，没敢**！天猫要求的年60万销售额返回技术服务费，到了9月份的时候，才完成了23W不到，愁的都白了头！股东都散伙了一个，后来我想到了一个馊主意：
我们那款商品是乐器，几乎市场上百分之八十的卖家，都会统一的配送乐器盒子，一本教程书，一个配饰。我们又不是厂家，是贴牌产品，加上我们的利润，我们自然没有厂家的优势（这里补充一句，还好我们那个行业厂家直接干预零售、自营的还不算多，大家也还维持着不打价格战的和平局面）。所有的店铺都模仿着行业成功者，配送各种赠品，甚至于，品牌名字都跟人家的差不多。
后来我破釜沉舟！计划是这样：整个市场，同级别的产品，售价几乎都是统一在88元左右，我们进价38元+各种礼品，成本在54元左右。我把所有的噱头礼品全部剔除，只卖商品，配置了一款低配SKU，加上邮费加上包装盒7元，成本45元左右，我仅仅加3元利润，低价倾销！然后在商品SKU 中，再加上配置各种礼品，各种书的，还有各种**一点的的产品SKU，再把利润拉上来！等卖上去了，再把不赚钱的那个配置，库存改为0，有了排名，不**赚钱了？
一切这样紧锣密鼓的进行着，商品以48元的低价杀入市场！前15日，每日保持500元+的高直通车投入（500元对于热门行业来说九牛一毛，对于我们那个行业来说已经算高）。SD也适当**点（用我当时的话说，**也要把60W营业额**够了才能关店走人，我算了一笔账**30W，按天猫3%的佣金，也**9000元，做不够60W，损失了1.5W的技术服务费,还能赚6000！不要说SD成本的问题，当时我计划的是，找15个朋友，每人给我SD笔2W交易额），**这样跑着。低价果然见效！产品到11月份，已经跑到了全网同类总销售排名第6！当时，每天40-50笔交易，有15笔都是**的，量也不算很少了吧！也没被抓，后来我才知道，丫的因为马上双11了，又要给天猫淘宝做数据贡献了，行颠所谓的严打，也打不下去了。
这里我要说的是：
淘宝天猫其实知道你在SD，只是有一个严打期与容错率，某些**压力太大，某种特殊时期，各自**低调点。平时，**不要**的太高调！顺便，我有一种感觉，淘宝天猫现在对于严格时期的SD，**是各种打击各种精准；平时的SD，他**对你不予理睬，不给你加多少权重，但也不是不加（因为现在新店根本没有出路，除了**还是**，我相信淘宝是知道这一点的），只是加的相对很少很少了，算是给你几个展示丁点机会，如果这点机会中，你能卖了，系统**会认为你这款产品还能卖得动，如果这样的卖得动，不断上升，各种后期反馈都非常不错，那么慢慢的**会成一款爆款！（这其中，你SD产生的那些什么动态评分啊，好评啊，淘宝轻松给你过滤朝一边，然后只参考你那一部分真实客户的数据，你真实客户数据比较好了，你**一点，它平常时期也不跟你计较）。这也是淘宝想出这个“问大家”的主意的初衷吧，为了让更多客户得到真实的参考，所以采纳了邀请制回答问题，我估计它这个邀请制，直接可以避免向**的单子的用户提出邀请！
接着说说我上面打造出来的那一款爆款，有人说，低价打造出来的爆款，来的客户多数都是贪便宜的，在他们眼里，没有**低，只有更低！这话真是一点不假，今年2月份，我想想，现在排名各种，都不错了，也没赚什么钱，必须得实施把**低价配置那款产品库存改为0那一步了。结果，一改为0，刚开始那两天，来的客户，没有**低价的买，只能买我们有利润的产品了吧？走的还挺顺，3天后。。。销量大滑。我**又向上面说的那样，跑去手动的翻了50页，终于在51页找到了它的踪影！
那么大的打击，接下来几天，又是醉。。。某天，醉意中突然来了个冲动，把库存修改回来！结果，奇迹出现，3天后排名恢复到了首页。
后来一次我在看鬼脚七的文章中，他是这么说的，淘宝现在的千人千面，会为你的产品定一个价位区间为你分配客户。这个我倒不知道是真是假，因为鬼脚七现在也不是阿里技术总监了，人家怎么做，他也只是猜！我的猜想是，权重分配细化，甚至已经到你产品SKU里，你的某一款配置受大家的欢迎，库存卖完了，为0了，权重同时也给你去掉，这也挺合理！既然你受欢迎的优点都不在了，那你也没必要受欢迎了吧？
不过，这款产品让我发现一个淘宝的BUG，**是它在列表页中的展现价格，已经没有了原先杀入市场的48元，而变成了另外一款有利润的配置的78元。随着这价格的变动，进来买我们产品的客户也没有冲着48元这个低价来了。慢慢的，这款产品也开始赚钱了。后来，我又如法炮制，打造了店里的另外一款商品，目前走的还算顺利。
顺便，我说一下，今年315前降权，T恤我今年没怎么做了，新上的小家电，找人互**了几十笔（每天3-5单），2个家电的店都给弄降权了。天猫的乐器也在**，也没被抓。。。又活了下来。
一个字：心累！
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发表于 2024-1-23 06:44:07
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