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这是一个最近千川起号的案例，跑了非常大的量级
先来看整体数据5.18号起号到5.31号总消耗260万，消耗最多的一天是5.31号，单日消耗50万，广告ROI2.05,整体ROI3.95。
整体的量级和利润算下来非常大。
千川起号非常成功，比预期的量级大很多，5月已经提前把6月准备的库存卖掉了，整个6月现在消耗了800多万，因为没有库存的原因每天都控预算，放开跑的话整个6月预计可以消耗1500-2000万左右。
现在跟大家说一下具体的投法：
一、起号时间
起号要把控好每一个能控制的因素，第一个就是天时。
起号时间有2选2不选。
先说2不选。
第一大促618前后。
6.1-6.18号就已经是大促节点，核心时间是大促前一到两周时间，这个时候流量竞争太激烈，需要的出价太高，还有就是流量质量是最差的。
新号一定要避开这个时间点。
越强的账号越适合大促，新号非常容易起死。
第二大促双11前后。
10.18-11.11号之间不要起。
大促结束，6.19-6.30号、11.12-11.20号，也不要起。
大促结束也是很疲软，该消费的用户已经下单了，用户最喜欢做的事是比价，在数据上的反应就是高点击率、低转化率。
两选
大促前10-15天！
第一5.15-5.30号、第二是10.1-10.18。
前十几场的千川投放做基础，没起成功果断放弃，起成功了618马上就会迎来更大一波量。
还有就是大促结束后30天左右也比较适合7月中旬、12月初。
大促是最好的放大镜，有优势立马可以10倍放大。
二、投放策略
根据目标切计划类型和定向是核心操作。
我们5.18号第一场开投。
18号之前不付费用自然流量播了几场，主要看两个数据，第一个是停留时长，第二个看自然转化率。
自然场观不重要，核心数据不是他，后面千川投起来就是付费的场观。
这里是大家经常看错的一个数据，如果是纯自然才看场观，付费不用看。
广告ROI的要求是2，达到就可以一直放量。
第一场消耗2.6万，roi2.08。
直播和短视频同时开始投，先跑账户模型，用自定义成交计划，客单价600，出价300阶梯。
跑出两条大计划，消耗6000多，ROI分别是2.55、1.76。
直投和短视频一起跑，一开始消耗就是直投起来，这里说一下，这里起号能直投的原因是第一这是一个品牌，第二场景硬件做的非常好，综合下来直投的转化能跟的上。
这两个条件缺一不可，比如说还是这个品牌，但是用绿幕播，就不能用直投了。
现在这个节点直播间硬件装修好是基础工作，投绿幕的直播间成功率非常低。
计划数量上分两步走，刚投要大量测试素材、出价要多一些，等模型稳定了，每天计划数量20条以内就够。
18号这天连测试的计划一起一共44条。
两条大计划开播就跑起来，平均1小时跑1000块钱，这两条计划保量，再建计划就一个目标测试新素材。
新素材2个核心指标，第一是消耗，第二是转化成本。
素材先要能消耗的出去，且转化成本在目标以内，要先测出来。
出价在300-330之间，很明确就是要这个出价下能跑量的素材。
另外测的一个非常重要的就是定向
计划里单独用莱卡定向、单独用达人定向、莱卡加达人定向一起，分别有3种搭配。
18号大计划定向跑出来的是莱卡+达人定向。
这个定向只有不到1万的消耗，第二天继续测。
19号数据
消耗3.4万，ROI2.39。
消耗有提升，定没变，大计划还是莱卡➕行为兴趣定向，跑了1万多消耗。
这时候的目标是同样的出价下要找到一个消耗更大的定向。
20号延续这个打法。
消耗4.2万，ROI1.78。
因为前两天的人群比较准ROI也达标，今天就把ROI降低，消耗扩的更大，让更好的定向花更多钱，同时快速的跑到1000个订单积累模型。
21号爆量。
消耗到40万一天，在线过1000人。
第一条大计划就消耗了22万，前3条是决对的主力计划。
前面几天出价已经非常精准，所以能支持跑大量，出价的核心数据是转化成本，不是看ROI。
定向测试后，后面两天把80%的消耗都放在一个莱卡+达人这一个定向上。
第四天再集中跑这个定向，量一下就爆。
第四天还有一个选择，把定向放开通投，消耗可以跑到100万一天，但是不能这么跑。
第一目标ROI达到，要积累高投产精准人群。
这个人群再稳了，再放开定向ROI依然达标，不能急。
第二是为了定向统治力，这个8000万覆盖的定向，只要我的计划打开，就没人可以跟我竞争，即便以后通投，再跑回来的时候一样有用。
还有就是现在直投接下来要为素材做准备。
把账户模型跑的好一点，接下来的视频会更容易跑出来。
后面没几天就整体转成跑素材，很快就把素材跑到100万消耗。
起号前面几天直投跑起来很大一个原因是，直播间在测品，几个核心品在循环播。
后面打单品必须要跑视频，根据数据选了其中一款客单价更高的，用跑量的定向，精准的出价盯着一个素材跑，很快就起大量。
测素材的时候也是两步走，先把符合爆量的素材测一点，看消耗和成本。
一个素材的出单率高于80%，且一天能消耗1-3万左右，接下来只干一件事，把所有的炮火集中在它身上。
三、核心数据
能花出大消耗的核心数据是转化成本。
之前说的千展、点击率、转化率是一串核心数据。
出价、转化成本、客单价是另一串更重要的数据。
出价决定转化成本，出300的时候意味被转化人群的实际价格是240-360之间。
那么上限就是要在360块钱以内跑大量。
有了转化成本之后再用消耗来判断实际的被转化人群有多少。
比如出价300，转化成本350，消耗3000说明这个转化成本的人群不多，但是消耗3万说明这个人群很多。
当消耗到3万之后基本就到零界点了，不需要提升出价，上限也会有10倍的消耗。
这就是为什么，20号有4万消耗，21号跑了40万消耗。
客单价/转化成本=ROI
看ROI能不能达标就是看转化成本。
而转化成本下的消耗就是看这个ROI能不能跑大的数据。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年06月06日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年06月09日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年06月04日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年06月13日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者 | 陈十亿 投放GMV过1亿，巨量学讲师，巨量千川汇优秀会员，聊聊对千川和直播的理解。 |
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发表于 2024-5-7 22:55:11