留学海归转战 TikTok,开启直播带货赚洋钱之旅!

年少恎狂

TikTok的电商潜力给许多人带来了更多的可能性。

扎堆入局

在全球化与数字化相互交融的当今时代，跨境电商俨然已成为一股举足轻重的经济势力。在这股浪潮的推动下，TikTok 直播带货作为一种新颖的电商模式，正吸引着越来越多的人投身到这一领域中来。

在海外求学的留学生，是对 TikTok 发展前景有着敏锐洞察力的群体之一。近年来，众多留学生纷纷选择回国发展，而 TikTok 直播带货这一职业则为他们提供了一个绝佳的展示自我、实现自身价值的舞台。凭借着在海外多年的留学经历以及出色的口语表达能力，许多留学生顺利地获得了进入这一领域的“入场券”，成为了新手 TikTok 带货主播。



Tiktok直播带货 图源：TikClub跨境出海

此种趋势的出现，与 TikTok 平台在全球范围内的巨大影响力以及电商直播市场的迅猛发展紧密相关。而那些已然成功获得财富的励志事例，更是让人们对 TikTok 直播带货这一赛道充满了热切的憧憬之情。

前段时间，有一位来自广东东莞的小伙在 TikTok 上走红。他能说一口流利的英语，并且在 TikTok 上通过模仿全球各地人的英语口音来进行带货，推销着各种款式的灯具。从发布首个 TikTok 带货视频开始，到今年二月份，短短半年时间，这位小伙的粉丝数量就激增了 80 万，这样的成绩实在让人惊叹和羡慕。

尽管 TikTok 带货展现出了无限的魅力，但在 TikTok 上做主播并非易事。拥有流利的英语仅仅只是达到了基本的入行标准而已。正所谓“进入行业容易，长久立足难”，这说的就是 TikTok 带货主播。要想在这一行业中干得出色，不仅要解决时差问题，还要深入了解海外文化背景，以及不同国家的消费者的说话习惯等。



流量红利爆发

不可否认的是，TikTok 目前依然处于流量爆发的红利阶段。在众多跨境电商平台之中，TikTok 凭借其独特的短视频形式，快速崛起成为在全球范围内具有巨大影响力的流量巨头，并且成为了众多跨境电商玩家进行品牌营销的关键利器。

近日，市场研究机构 Emarketer 公布了一项研究数据，该数据显示，社交电商平台 TikTok 已深入美国人的生活。18 到 54 岁的美国人在 TikTok 上每天的在线时长达到了 76 分钟，用户使用时长位居全美第一。有流量就意味着有变现的可能，而 TikTok 恰恰具备强大的变现能力。根据 Captiv8 统计的数据，在 2023 年，TikTok 上的社交影响者在联盟链接上的参与率为 5.3%，这一比例远远高于 Instagram 和 YouTube。



TikTok用户使用时长排名全美第一 图源：Emarketer

许多搭上 TikTok 这辆掘金快车的卖家们，在出海的过程中都收获了丰硕的成果，在 TikTok 的助力下，他们如雄鹰展翅般迎风腾飞，成功地在海外消费市场占据了属于自己的一席之地。

就像 MagicJohn.USA 店铺，其一款手机防窥膜在 TikTok 美国小店取得了月销量 9.9k 的佳绩，总销售额约为 11.04 万美元。特别值得一提的是，该店铺的 TikTok 账号拥有超过 12 万的粉丝量，所发布的内容获得了 60 多万个点赞。而且，联盟达人带货还为该品牌带来了 10 多万美元的销售额，占到总 GMV 的 37.05%。

再比如，FeelinGirl 品牌旗下的一款女性塑身衣也成为了 TikTok 上的畅销品。自上线以来，不到八个月的时间，这款单品的总销量达到了 13 万件，总销售额高达 338 万美元。



FeelinGirl塑身衣总销量破13万 图源：didadog

诚然，面对 TikTok 流量红利的大爆发，卖家们也要保持冷静与理性。不仅要深入洞悉 TikTok 平台的规则与特点，制定适宜的营销策略，还需要格外注重产品质量和售后服务，以确保能在激烈的市场竞争中崭露头角。
在未来，随着 TikTok 在全球范围内的进一步拓展和电商业务的持续完善，其流量红利还将持续得到释放。对于跨境电商而言，把握好这一机遇，充分利用 TikTok 的流量优势，将有利于实现业务的快速增长以及品牌的全球化推广。




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