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最近比较忙也比较累，但忙和累早已成为一种常态，优秀的人都在努力，我们这种平庸的人又有什么理由不努力呢？
话不多说，直奔主题。
有许许多多的人都想让店铺一飞冲天，如果你这么想，那么爆款对于你来说，可能是相对适合的。记住是仅仅是相对，并不绝对！毕竟谁都不清楚你要求多高。
最近有很多人私信问我，那么就来说一下爆款
这次不仅仅是从直通车的角度来分析，还要从爆款本身到整体深度和多维度布局来进行说明。
首先要简单说明爆款的定义，为了考虑到很多人都是小白所有我们要将内容彻底说透彻，毕竟你是大神不代表都是大神，大神的前面有小白。
爆款是什么？
爆款是指在产品销售中，供不应求且销售量很高的产品。也就是我们通常说的卖的非常的多的产品，人气很高的产品、销量很多的产品
所以我们就要面临一个问题，究竟什么样的产品适合做爆款，难道每一个产品都适合做爆款？
显然不是，如果每一个产品都能成爆款，那么今天说的就没有意义了
所以，适合做爆款的产品，一般要选择市场需求比较旺盛，产品性价比较高，利润足以支撑产品推广费用的产品
当然，数据化运营选品低基础，数据可以客观精准的反馈出产品的质量和需求度。
通过数据分析之后，根据数据的表现情况对产品做出相应的推广调整策略。
通常产品的搜索人气较高，转化率也可以，那么这样的款就是还不错的款式。另外新品在加权期间内有好的发展表现，极大概率新品自身可以直接在新品期成长为一个爆款。
有市场有潜力的产品，我们就需要灌注跟过的流量，毕竟有流量才能谈转化。没流量在好的产品也只能孤芳自赏。当然我们所需的更是精准流量。还是那句话，流量不精准，再多的流量到点不转化自能是自己看热闹。
我们经常用到的引流工具——直通车
1. 直通车清晰认知
直通车仅仅是一个引流的外挂工具。
开通直通车并不等于所有，这个要理解。开车是为了仅仅是帮我们把产品提前展示在消费者面前，更好的引流操作，为店铺带来更多的精准流量，从而促成转化。
开车等于引流，但不一定等于成交。这个开过直通车的都深有体会。也反映了直通车的操作难度较大，维度较多，更需要精细化的运营。
有些朋友看到这就不明白了，“不成交我开什么直通车”......
话虽然没有问题，但是成交本来就是终极目标，为了完成这个终极目标，需要做很多事项，维度也较大。 所以很多朋友对直通车本身认知不够，在操作上就更易盲目。
所以很多朋友就很容易从开头直接联系到结尾，说到直通车就联想到成交，思维固化。
这样想那么在操作上也就是问题了，直通车也不是凭空乱做的。
直通车的作用是针对性的获取精准流量，树立起精准人群标签，对需求精准人群起到加强和稳固的作用，而最主要就是对自然搜索加权了，大多数卖家朋友操作直通车为的就是带动起搜索流量的提升，提升手淘流量，做个真正高转化低花费的店铺。
2. 直通车在爆款中的应用
直通车是一个因人而异的外挂工具，为什么这么说？
因为每个人的操作优化思路及方式都会不一样，最终达到的效果也就不同，有的卖家朋友开车持续的在亏钱，自然流量没有长起来，真是一损俱损。
所以开车也是看技术去操作的，有的人开车就有效果，你却开车没有效果，还在大骂直通车吸血，怎么不反思自己的操作手法和操作目的呢？
爆款也一样，布局与操作不到位，发展不起来卡住动不了，赚不了钱也正常。
上面也提到过，选择起到很重要的作用，好的产品在成为爆款的道路上起到事半功倍的作用。
选款
选择具有爆款潜力的款，确定好款。主图和车图的视觉影响着点击率，而点击率却关系到我们直通车的PPC。
测款
测款也就是测这个产品款式的数据，通过数据分析获得这个款式是否具备爆款的潜质。
通常在分析的数据中要看数据情况是否达到行业均值以上，再做调整。因为我们在后期要扩大引入的流量，数据达标对单品的权重提升影响也是很大的。
测款基本流程：
直通车计划放入要测的款式产品，不用过多。对累积3至5天的数据情况进行观察。
再综合去对比几个款的点击率，收藏加购和转化率等，确定好主推款及引流款。
测图要注意轮播测试，测试周期在3至5天，高点击率创意车图优先，一般车图高于行业优秀，以便提升流量和创意权重。
标题优化
对于一个产品来说标题是尤为重要的，搜索端如何把产品展现在买家面前，主要就是通过关键字。不同场景下的流量获取能力，这点需要仔细思考。
关键词也有它的布局，关键词布局体现了你对产品流量获取能力的直接体现。
关键词布局
三级词，精准长尾词等这样的词竞争度相对来说会低，那么PPC也就会相对低，转化也较为客观。小词花费少，当然流量会局限，直通车流量和店铺流量的提升空间也会有限定。产品要加大投入获得更多流量的时候，那么要养一些大词、二级词......
转化率优秀的关键词可以适时提高出价来巩固排名，这样来提升计划的综合投产比。
这里不推崇卖家朋友们胡乱去操作，只是提供一个方向性思路作为了解。
人群
很多卖家朋友不怎么注重人群，现在淘宝流量分发本来就是人群流量包的分发，愈来明显，愈来强化，如果你还不关注人群，你的投产比低，转化低就是自找的
人群精准了，转化自然就会提升！逐步账户权重也会拉升，那么对整体的提升就会加大，产品起来的快。每个产品都对应着不同的人群，只有你的产品找对了需求人群，才能将你的产品展现在需求的人群面前。
说到这，为什么有时候会说SD影响呢？
一般SD操作是很讲究资源和操作方法的，听到这了，我能猜到一些朋友在想，“SD还有资源还有操作方法？
没有资源且盲目的SD操作只会导致一个现象，你的店铺转化率越来越低，流量越来越少，陷入一个死循环。
比如你是卖客单价的产品，你的SD资源全部是低客单价的，你把你店铺的低客群比例超过了50%，淘宝就会推荐给你低客群的人群，低客群的人群并不会点击你的产品，这个时候点击量（流量）就少了，即使点进来转化率低了，淘宝同样会降低给你的展现量。逐步陷入死循环。
3. 直通车阶段性操作
在单品的发展阶段我们直通的操作手段也是不一样的，要把时机卡准，才能节省钱。
例如，应该提升关键词的质量得分的时候，就不要去托价，本来全是7分的操作，你的操作思维已经跳转到10分以后，这样是没有任何意义的。只能是浪费你的时间也金币。
如果没有具体的操作思路，那么就把操作优化整体流程化，精细化进行调整。
前期基础做好之后，在逐步的去优化数据。如果没有一个好的流程化操作，那么最终就是哪哪都是问题，今天搞搞这个，明天搞搞那个，漫无目的，最终也没有效果。
如果你的基础一般，那么直通车定向还是尽量先别胡乱操作，顾此失彼的操作不要。
操作思路可借鉴，但切记不要全部照搬，毕竟产品和产品还是不一样的。
这个世界没有恒定的公式，只有不变的基础，善变的套路。
套路再强也会被淘汰，只要规则有一点点变化就无法适应，不变的还是基础定律和规则
综上来说，都是建立在产品和基础操作上的。
希望我的文章可以帮助和鼓励每一位用心的朋友，感谢头条平台和可怜的几个粉丝的支持。喜欢我就关注我，喜欢内容就多多转发一下，不同见解当然也可以下方评论留言相互探讨 |
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发表于 2024-5-3 17:14:36