超全超详细：小卖家如何做好测款、打造爆款？！

清浅旧时光

测款对于淘宝卖家而已，是宝贝推广之前必须要做的一个工作。因为只有符合广大客户的需求，产品才有市场。以前就有很多卖家和我们聊过，我的店铺做了很大量的推广，直通车也开了好久每天在烧钱，但是我们店的主推款，不管怎么去流量和销量就是起不来，这到底是什么原因呢？



其实不光是我们中小卖家会遇到这样的问题，很多大商家都会遇到类似问题，一款产品生产出来之后，卖家的心里都是美好的幻想，每个卖家都觉得自己的产品可以大卖。但是很多时候会事与愿违，有时候甚至国际大品牌也会遇到客户不买账的现象，这种现象的根本问题就归结于不了解客户需要什么，没有进行测款就盲目投入。



（此图来自淘宝网，仅供参考）

如图1中的创意灯，有的是充满了趣味性，有的又充满了实用性，就拿标价几十元的小夜灯来说，小编自己也买了一个，大大方便了夜里起床。使用起来很方便。用户体验非常好。

但是不管什么产品，没有前期新款的测款环节，光凭借自己的热血和想象力就像是开启了一场赌博，输赢全部都得碰运气。如果第一步走错了，那么之后的每一步只能是南辕北辙。所以我们要谨慎对待第一步。小编今天就给大家讲一下一款产品从测款到优化再到维护该如何操作。



一、测款的原因

所有的产品都有满足客户都需要，客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的话只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定。测款就是一种提供给客户多个产品款式，把选择权交给客户，让他们决定哪个款式作为爆款的一种测试方式。文章开始我们已经知道了测款的意义，和重要性。下面我们讲解一下测款的优点和如何测款。

二、测款的优点

2.1 可以优化库存

淘宝规定，店铺宝贝数大于10个以后会有很多额外的扶持，持续上新也会提高店铺的权重。所以大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品，然而有些产品就是处于无人问经的状态。你的宝贝越多，库存压力越大（分销除外）。通过测款，采取优胜略汰的方式，筛选出受欢迎的产品，不仅可以节约进货成本，还能做到店铺产品的小而精。

2.2 方便爆款的推广

一个店铺不能或缺的就是爆款。我们在测款的同时选出最受人欢迎的款式，确立为爆款主推。一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的。

三、测款需要关注的数据？
3.1 点击率
点击率的高低体现了买家对宝贝的兴趣度，点击率高的宝贝，在展现量相同的情况下，能够带来更多流量，推广可以也更加容易一些。一般来说，影响点击率的因素有：关键词精准度、价格等。
3.2 宝贝收藏率
收藏率在一定程度上显示了该款宝贝的潜力，收藏率越高就说明潜在的消费者越多，后期转化为成交的客户的可能性会越大。
3.3 宝贝加购率
该数据反映了消费者对宝贝的购买意向，加购率越高，客户的购买意愿就越强。如果加购率很高，但转化不高，那这个时候就需要及时的分析竞争对手。
3.4 转化率
转化率显示了消费者对宝贝的认可度，转化率越高在同样的流量下就可以获取更多的销量，换句话就是：转化率越高，也就说明里流量的利用率越高。
3.5 买家反馈
买家反馈对于宝贝是非常重要的，只有在宝贝具有一定销量后，该数据才会产生。客户的反馈包括评价、dsr评分、退换货比率等指标，这个是客户收到宝贝之后才会产生的，也就是客户收到宝贝以后最直接的阐述，通过该数据可以直接宝贝表现作出判定。

四、怎样测款？

测款，一定要在做好产品优化的前提下去操作，而且测款也可以说成测图，所以图片的优化一定要到位。先做好产品的基础建设，宝贝标题、属性、详情页等等，如果你在测款之前基础的都没有做好，那就不要说测款了，还是先完善好自己产品的基础信息吧，和建房子是一个道理，连地基都不稳固的房子是很难继续建设的。对于测款有如下几个方法，大家可以根据自己的情况选择。

4.1 直通车测款



（此图来自淘宝网，仅供参考）

我们先说直通车测款，直通车测款的优势是快速准确，但是费用方面会比较高。我们新建推广计划，添加要测款的产品，通过添加2级或者3级的关键词（测款建议不要用大词）来进行测试，上一个精准词，出3-5元左右，日限额300元左右，（爆款是店铺必备的，今天会分享一个新品周流量上万的技巧，文章最后有介绍，需要的可以重点看下）等他烧光后，然后第二天再加其他词，        质量得分        就会明显提高。这一方法是针对于高手进阶的，是最简单也是最直接的方法，但且对于我们中小卖家而言直接烧钱只能说是无奈之举。不过不要灰心，免费的测款法还有很多哦。

4.2 老客户测款

老客户是我们店铺的忠实用户，相比较陌生客户购买产品而言，老客户更具有包容度和忠诚度。我们可以把测试款首先推荐给老客户，这样可以降低直接面向市场测款的风险。同时在庞大的老客户群体的帮助下我们也可以快速定位我们的主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等等发送推荐产品。也可以通过关联销售提高宝贝曝光量进行测试。

完成产品测款后，就需要我们不断的维护我们的店铺产品，后期通过不同的营销方式，针对于一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它，来武装我们的产品。最大幅度的优化好每一款受关注高的产品。

从前期的测款到后期的店铺活动，客服态度，发货速度回复速度等等逐一完善。定期分析产品的浏览量转化率等数据，更好的做到小而美让客户满意我们的产品并喜爱我们的产品。

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