上架就爆款的蓝海货源选择技巧

弦音

货源选择的技巧主要分为三个方面，也是我们团队常用的一个流程




第一是整体定位，整体的定位呢包括我们产品的定位以及我们店铺的定位啊。


第二是货源渠道，像想做代发，那么我们大概的一些货源渠道有哪一些？




第三是筛选指标，我们选择产品的时候主要是看哪一些内容，怎么去判别这个款它的好坏？




整体定位

那么首先从整体定位开始说起，整体定位我又分为两个方面，一个是店铺的定位，一个是产品的定位。


个性化


店铺的定位首先要先注意有个性化


比如你的产品，是卖三十九块钱一件的短袖

你朋友经常卖的就是一些品牌的，也是一些大众品牌的，但是要贵一些。

他卖一件短袖可能一百三十九、一百八十九、两百多，在属于一个中高端的一个消费人群。

那么他去搜索短袖这个词的时候，他就不一定能搜到你的产品。




因为淘宝是一个千人千面特性，展示位置是不固定的。

淘宝也会根据我们店铺的权重来啊，也就是我们店铺数据的优异，那包括我们店铺的人群标签以及风格进行匹配。


这也是为什么我们平常说我们要把店铺的人群找准。

因为别人的一个购物习惯呢会被淘宝收集起来，它的购物的消费能力以及他买东西的一个特点。系统会优先根据这个人他身上所带的标签去匹配产品、去匹配店铺。


如果把自己店铺的定位、风格做好了，那么我们的标签和这一个买家的标签进行了匹配，我们的成交的概率就会更高。

这也就是为什么有人做了很久，访客也有，但是自己的一个转化一直都不高。

因为你店铺的定位没有找准。如果卖的中高端的产品，进来都是低价人品，那别人买不起。




如果你是低价的产品啊，那别人中高端人群一直看到的，也不会去买。




风格明确，不要像杂货铺子一样，第一像杂货铺那些基本上都不手一手货源， 第二有自己独特风格有用心去设计的， 一般款 也不会太差




发展方向


店铺定位第二呢，就是店铺的发展方向，也就是我们可以做的一些产品。




分为标品，非标品




标品


标品是属于一个功能性的产品，比如冰箱、手机。

是一定规格的、具有功能性的产品，就是它的规格基本上都是统一的，有一定的功能性。



那标品有什么特点？ 特点是关键词少，产品款式少，竞争大、价格比较透明，利润很低。


一般非常吃付费流量推广，也就是我们要花钱去买流量，才能获取到更多的访客。


标品相对于非标品来说，是很容易达到一个瓶颈的。




所以一般标品不建议新人去做，除非自己有一手货源，还有价格优势。




非标品


非标品其实是比较常见的产品，像季节性的产品、服饰鞋包之类的。



特征是产品的风格多、款式多、关键词多、竞争小。

利润也是比我们的标品是要高的。

这就比较适合新手无货源的店铺。


小行业


小行业就是这行业比较冷门，市场的需求量不是特别的大。



像骨灰盒、划拳的做这种的，在淘宝上是属于比较冷门的产品，包括我们医疗器械，医疗这一块儿的其实是属于标品，但是它也算得上是标品中的一个小行业。

这些在淘宝上买这些的人并不是很多




小行业里面既有标品也有非标品。




所以总的来说，按照上面三种，如果自己不是什么供应链，有实力 有资金的， 建议找货源的时候呢以非标品为主，就相对来说更好去做，利润差价也会更大 ，当然除了部分非标品除外




行业前景

店铺定位第三就是行业的前景，行业前景分为三种，热度型，稳定型，趋势型



热度型


热度型就是短时间内爆发比较快啊，跟着热度走的。




比如像之前流行吃鸡游戏，就有吃鸡神器这样的网红产品




当然你也要有一种思维， 什么思维？ 爆款蓝海提升思维




我有一个朋友以前是专门做盲盒的， 盲盒这个东西利润空间比较大




当然现在也不太能做了， 打的很严， 感兴趣的 也可以去看看




所有人都同质化的时候， 什么买家秀主图都是到处找来的 主图




都是苹果手机 奢饰品 化妆品等等的， 所以市场比较均衡




但是他干了一件事 利用主图视频， 他是怎么做的？ 别人的主图视频都是拆盲盒的




他的主图视频是在一个大仓库放盲盒的， 什么意思？ 他找了一个相对比较大的仓库




然后把他的上万个盲盒盒子全部堆在一起， 地上摆满了各种手机盒子， 有几部真的 苹果




在那里面，其他全部都是100一部的模型机 ，随便在地上贴了几个字 （高端物品摆放区）




然后买一堆假货奢饰品，广州拿货几十块那种，什么LV小钥匙扣 小钱包 找女性朋友拿大




牌化妆品， 找几个朋友就坐在哪里拍视频，拍把盲盒放进去后的然后丢一边的样子。

这个视频一出来，他的转化率直接暴涨20% 很多都是直接点击直接购买，问都不问，那一拨他一天就差不多卖了差不多3000单， 平时也就是1000多， 这个就是爆款提升思维






所以大家到淘宝上去搜一搜、看一看，有很多其实都是需要我们去多看、多发现的啊要对市




场敏感，这样才适合做这个热度型的产品，并且在找的时候你不要觉得，这个蓝海没了大家都在卖，你是要想一下，他在设计中， 产品中 有无更多的优化空间。




如果你觉得没有，你可以在看以前的加特林泡泡枪， 和现在新版加大版的， 你们就清楚了




热度型的产品一般来得快去得也快，所以想要稳定渠道，那就做稳定性产品

稳定型


稳定型产品就是流量长期比较稳定，没有太大的起伏。


在日常生活中也比较多的，比如女孩子的衣服像连衣裙之类的。男装以及日用品，像牙膏、牙刷、杯子等等非常的多的。



也可以到淘宝里面去搜索一下，看一下我们同行销量比较高的，他们的产品是什么样子的。

多看、多观察，选好款。




趋势型

趋势型就是在目前看来是比较稳定的，并且在以后它的一个市场前景是非常的好的
比如扫地机器人、无人机这类的产品。



现在社会越发展越好，到最后人们肯定更加的注重产品的什么品质以及服务，如果对趋势型的产品比较感兴趣，大家可以从这方面去入手一下，多想、多看。




运营模式

店铺定位第四是运营模式，运营模式就是我们的一个价格问题




有三种，一是低客单价的产品，二是搞客单价的产品，三是快消品


低客单价


低客单价的产品主要是走量，像饰品以及便宜的衣服、鞋子这些主要靠量赚钱




1. 走量


如果一天不出个三、五百单的话，就要亏钱。


因为快递费，快递达到了一定的量，他快递点才给他很低很低的价格，不然的话这个价格就上去了。




做饰品这一块儿，可能快递费都要七、八块，但是别人能压到很低，因为量上去了。


首先要去找一些活动，官方的活动和自己做的活动。


淘宝客也是可以做的，还有搜索，搜索是必不可少的。




但是呢，这样利润相对来说比较低的产品，是不适合开直通车的。




2. 高客单价


高客单价的产品，像电器、家具是属于它是介于标品和非标品之间，是可以去直通车配合搜索。




但是不建议去做淘客，如果是属于小家电或者小型家具，就可以去做一下淘宝客。


3.快消品

快消品主要用淘客走量。

像卫生纸用完了它要回购，你的产品如果足够的好，肯定会回来买。一般就是日用品、食品、食品、酒、呃、粮、油、米、面之类的。

做快消品主要是走量，也是属于单价不是特别高的产品。

要把老客户的维护做好，只有把老客户维护好了，才能持续的发展下去。老客一直在买，再又不断地去拉新，那店铺就会很赚钱，不然的话利润太过低了。


产品定位

那么确定了店铺的定位，接下来就是要确定产品的定位了。

产品的定位跟店铺的定位其实是息息相关，因为带来流量的是产品，而不是店铺。


产品的定位主要就是两个，一个是类目，一个是人群。




类目
类目就是你要做什么产品。




类目要精准，不要多个大类目同时做。
像做女装，你不要男装和女装一起去做。
如果没有什么品牌的话，然后产品也没有什么价格优势，就不建议去做男装啊，因为男装相对来说没有女装好做，因为男性对产品的一个质量要求都是有追求的，以及品牌这一块的效应也都是比较高的，所以我们就尽量不要去做男装，如果自己有货源、有优势的话可以去做。




人群
人群可以分为年龄、性别、价格做多少价格区间的产品以及风格，要明确定位你的风格是面向什么样的人群。


店铺产品的风格是直接决定了我们店铺的风格，所以这也是为什么店铺产品的定位跟店铺定位是息息相关的。

明确定位之后，才能从定位去找人群。




比如做十八到二十四岁的女装，做连衣裙，那么就围绕着这一个性别，女，年龄十八到二十四，刚毕业的大学生和在校的大学生这类人群消费能力是不太大的。

那么价格区间不能太高，最好不要高于一百二十九块钱或者一百五十九。

那么这个就是围绕着定位去找人群。


人群会决定店铺流量的精准度，店铺流量精不精准就直接决定了产品转化，店铺的流量越精准，产品的转化越高。


店铺的标签完全是由自己决定的啊，也就是准备卖什么样的产品，就要去定位成什么样的，那么标签就是什么样。




货源渠道

刚刚说完整体定位，接下来就是货源的渠道了




货源渠道是分为了四点：品牌代理、档口拿货、厂家直销、线上一件代发




品牌代理
首先是品牌代理又分为微商品牌和线下品牌，当然目前还有些专门做线上的品牌。


微商品牌
首先是微商品牌，微商品牌在前几年微商是非常的火的啊，像现在的话微商还好，我们朋友圈都能看到。
微商品牌如果能得到授权的话啊，前提是不侵权，那么就可以去做。


微商品牌优势呢就是品牌效应，有知名度，上架一般就有流量就爆单，不需要你太多的一个操作，就会有流量进来。

因为微商有很多人去帮你打广告，别人在朋友圈看到了之后，他就会去淘宝搜索一下，包括线下品牌也是一样的，我看到的这一个品牌的东西，我首先我想看一下线上是不是一样的。




因为你在线上去买，买这种贵的产品，有品牌效应在，售后也是有的、有保障，所以相对来说这就是它的优势。


缺点就是控价呀，官方一般的都会控价，不会让你卖得太低呀。

不能卖得太低，又要推广，就像的标品，要是多做推广，那么成本就高了，成本高了之后利润就要低了。




线上做也帮品牌方提升了知名度，其实你在淘宝上开直通车，花时间、花金钱去投广告，如果做的小众品牌，让更多的人看到了，相当于帮他打了广告。


档口拿货
第二是档口拿货，档口像是广州的十三行啊、批发市场，武汉的汉正街等等。




档口拿货的一个优势是可以现场看货，可以更方便地去跟老板谈价格。

产品的质量也可以更好的把控，如果有什么质量问题的话，可以直接去找老板退换。

相当于二手货源，相对来说更加有性价比。




缺点就是需要存货的啊，风险比较大，如果没有把控好卖不出去，一般档口都是不给退的，比较适合线下有店的，想在线上发展一下的人。


厂家直销

第三是厂家直销，厂家直销的话我们是属于一手货源，价格优势比较大。




常见的一些产地，像温州的鞋子的，浙江的女装，义乌的小商品批发的。




那么厂家直销的对于我们的条件比较苛刻，因为它有地域的限制。

要去厂家那边，一般的人去的话，没有量，找别人，别人都不带鸟你，或者说经济不振发达地方没有厂，那就不是很好弄。

还有的厂家对你有要求，会对你控价。




一键代发
第四是一件代发，一件代发的优势是不用囤货，没有什么囤货的风险，而且图片也不用去拍，产品图片直接可以找供应商提供，直接铺货到店铺上去就行了，性价比相对来说要高。


缺点是产品同款比较多，还有质量问题，质量参差不齐。

并不是说每一家、每一款的质量都非常好。

像几块钱一件的短袖，质量是不咋地的。

如果想做一个大爆款，比较好的款的话，建议你自己先买一件看一下，对于我们后期一个退货以及买家找我们的麻烦，相对来说就要少很多。





筛选指标
找好了定位，找好货源渠道，那么我们怎么去筛选这一类产品呢？

就是要去筛选了

筛选目标

定位

首先要筛选目标是店铺整体的定位，也就是店铺定位和产品定位。

店铺定位和产品定位分为三个

(一)、店铺的风格是否统一？

(二)、店铺的消费人群是否统一？

(三)、价格区间是否统一？




图片

然后就是图片

图片我们尽量要选择相同模特，拍照风格比较统一、图片清晰、优质。就像这种的



看下是否有原图？能避免被投诉盗图风险

主图是否清晰？白底图，有没有模特图，有没有各个角度的图，包括我们的一个主图小视频。




详情页图片是否完整、清晰。是否有细节图，是否完整介绍了产品，并且包含了产品的一个卖点。




细节

商家是不是实力商家或者牛头商家，看下诚信年份

售前、售后的评分：dsr动态评分，回购率、退款率、近九十天的销量以及发货速度。


具体筛选步骤

第一，看一下厂家的产品是不是符合你的定位

产品的定位、店铺的定位，跟厂家的定位是否符合，是否符合厂家的价格。


第二，看产品的款式、主图、详情是否完善，图片是否清晰、好看、质量高
那有的图片很模糊，或者搞一个半身照是吧，一个裙子它拍半边，系统也不容易给你抓取到一些其他渠道的流量。


第三，看数据



看公司档案，公司档案的交易信息里面可以看销量，最近九十天的销量。

看退款率、复购率，动态评分。



动态评分要飘红，退款率要低于行业均值，质量退款率要低。

销量和复购率最好是优于行业均值啊可以适当的放宽一点要求，但是不能太差了。




第四，问厂家的问题
1.是否有原图，使用厂家的图片或者视频，有没有被投诉的一个风险？




2.是否支持一键代发？有没有什么要求？我的店铺是否满足满足待发的要求？


你可以和厂家说你是有运营经验的，你现在准备主推他们家的产品，问一下他能不能放宽一个要求啊？

不要说自己是运营小白，能不能给我什么之类的。自己要灵活一点


3.全国发货的运费模板

运费模板可以方便你了解一下成本。

产品成本是多少，运费成本是多少，也方便我们去设置一个运费模板。


4.货源啊稳不稳定

这些款是不是经常缺货？或者说店铺哪一些款经常缺货？
货源不稳定可能会造成，我们做起来这个产品，但是厂家没有办法发货。

好了，到了这里，大家都清楚，怎么样去寻找货源了，有自己货源的商家也不用着急，我们会找天跟大家聊下，蓝海品寻找以及快速测款的的方式， 今天的课就暂时就到这里了， 下一节课程会在周三 给大家分享，大家记得 准时收看， 平时有什么问题，都可以在群里问我，我都会给大家进行一个解答， 帮助大家解决问题。 ！