新手卖家如何从零起步做跨境电商？

年華已逝

今天就来聊聊，对于完全没有接触过跨境电商的新手卖家来说，应该如何从零起步做跨境电商？



1.分析市场确定目标客户群

在建站前，卖家首先需要决定好在哪些国家开店运营，针对销售的目标地区/国家，进行一个详细的背调，了解当地的文化习俗，最终确定主要目标客户群体。
2.选择符合自身发展需求的跨境平台

跨境电商有两种方式，一个是入驻第三方电商平台，另一个就是搭建独立站了。国际上比较热门电商平台有亚马逊、Shopee、速卖通、Lazada等等。若是选择做独立站的话，建站方式又能细分为三种，分别是SaaS建站，开源系统和自主开发网站，根据自身条件进行选择即可。

独立站对于平台来说相对自由，不受平台规则的约束，不过起步前期可能会较电商平台来说难一些，因为所有环节都要亲力亲为。电商平台的话，亚马逊的门槛会比较高，比较适合资金雄厚且有一定积累的商户入驻。



3.确定产品（选品）

在选择产品前一定要先做功课，可以将平台上所有畅销的产品浏览一遍，注意千万不要跟风只想着卖爆款，要有长远打算。然后建立自己看好的listing，在编写之前，整理好产品的关键词，再用图片对产品进行详细展示。
4.稳定货源

选品结束后就是寻找稳定靠谱的供货源了。新手卖家的资源和资金可能有限，建议选择一件代发的供应商，前期也可以选择进一小部分的货，进行经验的累积，店铺稳定成熟之后再考虑扩展。
5.选择物流方式

目前跨境电商常用的物流方式有这些：专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储和邮政包裹等。若是自建仓就需要海外仓有专门的负责人进行配送服务，若是从国内发货到国外的，那就需要找一个专业的货代公司，记得货比三家，选取其中口碑和服务都比较好的一家进行合作。



6.如何收款（以线上收款方式为主）

无论是电商平台还是独立站，收款方式无非就那几种，1. 借助第三方平台收款（比如PP）；2. 开银行账户(实体卡）；3. 国际信用卡收款；4.其他收款方式。

从安全、便捷、回款速度和费率等方面进行综合考量的话，国际信用卡收款自然是性价比较高的一种方式。
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