一天挣2000,小红书电商新手日出102单:重点竟然是定价的“技巧”

转身寂寞

无人问津时看书，身处低谷时看路，自觉卑微时发光~嗨~这是我日更的258天~自媒体1000粉；电商日出百单；知识付费有市场；这三件事情是我认为的一个人真正意义上赚钱的开始。以自媒体为例，其实100粉丝的时候我们还是怀疑自己的，甚至都不知道为什么会涨到100粉，甚至话题好一点花点钱就能做到。但是真正能赚钱，是我们自己亲自经历了从100粉丝到1000粉丝的阶段，这个阶段基本我们的内容形式，内容受众以及变现的方式也就确定了。而电商日出百单，这不是一个简单的事情，因为出单是不难的，但一旦能达到100单的量，仅仅对于小红书电商来说，不仅掌握了笔记的能力，而且也掌握了选品的能力。最后一点，知识付费有市场，知识付费的市场其实很关键，这是一个大佬告诉我的。简单来说，就是41的客单，然后一天卖了102单。利润能到50%。不囤货不发货、这样下来其实利润是纯利。一天挣2000也就没有什么好稀奇的了。其实这个事情本身就不稀奇，我们朋友圈案例太多了，但是我分享出来的目的是因为这个案例代表一种爆单的思维。感兴趣的可以往下看。


01常识性定价
常识性定价，这个是一个消费心理学的概念。就是给到客户满意大家价格，当你达成了这个目的时候，转化率就会自然产生。其实早些年做淘宝，或者是天猫以及拼多多的时候，关于定价这个事情其实我都可以单写一篇文章。因为说实话，小红书电商真的相较于其他的平台更加简单，说白了就是笔记模仿爆款，然后选品选对。剩下的就是干的问题。但刚好碰到了我就给大家分享一下。所谓的常识性定价。是基于标品和非标品，但大多数时候，电商场景下，多数都是标品，除了一些品牌店以及diy的店铺之外。所以产品的定价就由3部分构成。①用户的使用场景②用户的需求度③产品对于用户的常识。以打火机为利：普通打火机1块，批发价一个0.3左右的价格，这个时候的定价决定了转化。在超市里一个1~1.5。防风的2块。这是常识定价，因为用户也知道。当然用户也知道的是打火机你也赚钱的。可如果这个价格变成了厨房用的呢？一个2块钱。这个时候对用户就有吸引了。同样的这个单品，批发价可能有2块钱的，有0.9的，也有1.5的。那么我们在解决了笔记问题之后，我们选到这个品之后，这个品可能已经是最近抖音和小红书的厨具类的榜单。卖得出去有两种方式，一种就是加价，加价到一个不合理的地步，一种呢就是薄利多销。显然这两种是很多人的思路，但是其实有第三种——即常识性定价的结果。比如1.5的成本，这个能保证质量，我们加价到3块售卖。利润50%。我只是举例哈，这个品不适合作为单品来卖。但是这个品的思路大家要了解一下。1、用户的使用场景（1、电蚊香。夏天到了。2、野炊露营。3、厨房用。）2、用户的需求度（上述都有需求，但是上述的需求可以替代。）3、用户对产品的常识。（6块钱肯定贵了，3块钱是遵循了常识的，但是我们已经挣到了50%的利润。但还有一个常识是，大家会直观认为，抽烟的打火机和厨房用的打火机价格本身就有差别。 心想自己买一个抽烟的打火机才1块钱，厨房用的3块钱是真的便宜的。）同样的，41块钱的品，讲实话，在电商场景下不算低价了。品我不能讲哈，人家刚爆单，我讲了就不符合道义了。思路上还是一样的。其实笔记，包括选品肯定大差不差，但是这个的侧重点就在于定价的时候迎合了用户常识。成本20块的产品，其实市面上有很多溢价的，我随便给你们举个例子哈。就是你们看到的外面包皮，褐色的那种水杯，超市一个卖45，往上有的能卖65。但是成本才10块不到。但这种不论在线上还是在线下，实际上对于用户来说都是会直接常识性认为价格更高的。那如果你卖25块钱，甚至你可以卷到19.9。当你卷到19.9的时候，其实你的售价已经和拼多多有的一拼了。当然在定价之前，我们是会教你如何做笔记和选品的。大概率如果这个品能做的话，（这个品有一个客观问题，就是如果有售后，只能退款或者补发。因为是玻璃制品。）这个品的混剪素材，包括对标账号，甚至是供应链都应该能找到的。


02小红书电商5天免费训练营
所以自由职业也不是不可实现的，但是实现美好的唯一方式是我们自己通过自己的努力去奋斗。我们需要通过付出努力，且正确有效的努力让自己的时间值钱，无论是上班还是做副业又或者是自由职业，都是可行的，因为从收入上是会令我们满意的。相信我们多数人也不是什么异想天开，贪得无厌的人。当然上面的方法，如果你觉得你自己的行业和工作没有潜力，甚至你已经厌倦了，想尝试一下新的事情。我们给大家准备了每个月一次的免费小红书电商训练营。目前我们已经有15000人次的学员免费学习过了。且我们的小红书电商陪跑学员已经有上百位爆单且改变了自己的收入方式的。