拼多多开店怎么日销100单?3、优质厂家一件代发秘籍:操作流程与谈判攻略

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大家好！ 今天，我们将携手探索1688平台这片蕴藏着无限商机的海洋，揭示如何精准锁定愿意提供一件代发服务的优质厂家，以及如何运用谈判艺术赢得理想合作条件。本篇干货满满的分享将分为上下两部分，旨在助您在电商江湖中稳操胜券，轻松开启一件代发之旅！

一、锁定优质厂家的操作指南

第一步：产品画像定位

关键动作：下载目标产品的主图，为后续的“以图搜图”做好准备。

第二步：以图搜图，慧眼识源

操作解析：

电脑端：打开1688首页，找到并点击相机图标，上传主图进行搜索。

手机端：直接扫描图片即可。

第三步：数据分析，筛选优质

核心指标：

复购率：高复购率往往意味着厂家产品品质更可靠。

成交交易额：交易额大，反映厂家一件代发业务活跃度高。

第四步：价格评估与厂家资质考察

决策依据：

成本预算与市场售价对比：以确保代发价格留足利润空间。

经营年限：优选经营2年以上厂家，稳定性更高，规避中间商风险。

主营类目专注度：单一类目店铺更可能是源头厂家，避免多类目杂糅的无货源商家。

第五步：深度对接，锁定合作

关键步骤：

1. 查看代发价格，评估其在市场价中的竞争力。

2. 收集联系方式，至少联系5家以上厂家，电话确认价格、合作细节与售后服务。

3. 索取代发表格，便于订单管理与跟踪。

4. 协商付款方式，如按月或按周结算。

二、谈判桌上显身手：与厂家交锋的艺术

谈判焦点一：明确一件代发需求

策略提示：坚定立场，强调电商运营趋势——避免库存积压，优先选择一件代发模式，视销售稳定后再考虑适量囤货。

谈判焦点二：价格博弈

谈判策略：

展现店铺实力：提供月销售额等数据，彰显运营能力与稳定的代发模式，暗示合作机会宝贵。

细究运费成本：要求厂家提供详细地区运费清单，确保价格透明。

引用行业对标：以同行价格为参照，争取更低代发价，或提议基于销量增长的阶梯定价。

谈判焦点三：质量与售后保障

重点关注：

样品验证：购买样品检验质量，查看同款商品差评，预判潜在售后问题。

售后政策：询问厂家对退货、损坏等问题的处理政策，尤其关注承诺全包售后的厂家。

谈判焦点四：结算周期与合作模式

规划路径：

初期灵活结算：从日结、周结起步，随订单量增长过渡到月结。

签订正式合同：订单规模达标时，明确双方权益与责任。

结语：携手共赢，共创未来

总结：遵循上述操作流程与谈判攻略，逐一与候选厂家电话沟通，严谨对比筛选，您定能在1688平台上寻得那颗璀璨明珠——最契合自家店铺发展的优质一件代发厂家。让我们以智慧与决心驾驭电商浪潮，共绘合作蓝图，实现互利共赢的长远发展！



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