【口才训练】直播首秀带货预售7000万,从明星经纪人到直播卖货,她如何实现华丽转身?

与这世间

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互联网时代，社会职业分工不断更迭，那些曾经在父母眼里被称之为“铁饭碗”的工作，如今也未必能够一直安稳下去。

而这个私域流量的时代，能够给你带来稳定的收入，足够“铁”的一直是你的能力，而能让你的能力能够一直被发现、被认可的就是你的个人品牌。

管理大师汤姆.彼得斯说：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。

个人品牌这个足以可以被称为互联网时代的铁饭碗究竟有多大的魔力呢？

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从明星经纪人到事业全面开花

杨天真告诉你个人品牌有多赚

杨天真是壹心娱乐CEO，范冰冰、鹿晗、张艺兴、欧阳娜娜等流量明星都经过她打造。
所谓“流水的顶流，铁打的杨天真”，行业内过硬的业务能力和强大的自信心是她成功的基础，而个人品牌的影响力则是她的王牌。
从金牌经纪人转行到直播卖货，从镜头后走到镜头前，作为经纪人出身的她深谙个人品牌的力量。并充分利用自身作为明星经纪人的光环和人脉助力，不断的塑造具有高辨识度和高名气的个人品牌。



利用背后的资源，杨天真上各类的综艺、节目，利用节目效果，将话题度拉满。

她在《脱口秀大会》上，她一边调侃自己在直播时因领口过大被封号的事情，一边轻松做了个劈叉的动作。将节目话题度拉满的同时，也将个人的知名度提升。



《奇葩说》中她更是金句频频，通过节目不断传达自己的观念，塑造自己的个人形象。



此后杨天真频繁上热搜，活跃在大众视野，她的流量和热度赶超了很多明星的热度。
在以瘦为美的大众社会审美观下，她给自己贴上胖女孩的标签，给自己的服装品牌定位为大码女装，专为胖女孩设计的服饰，并以自身形象代言。
她塑造的自信、果敢、敢于打破常规，勇于挑战世俗，拥有独特审美的胖女孩形象深入人心。一度被称为比明星还红的明星经纪人。



在前期的铺垫和强化下，杨天真的个人影响力不断扩大。
在高影响力的个人品牌影响下，直播带货首秀她就实现了高达700万的销售额，预售超过3000件。

并在5个月内粉丝数从0增长到20多万，这强大的吸粉能力和变现能力让人惊叹不已。


自己做模特，自己为大码女装代言，杨天真打的一手个人品牌的好牌。
将营销思维和经纪人的经验毫无保留的用在自己的身上，立人设、贴标签，打造自己的个人品牌，把自己包装成有变现价值的网络红人，成为自己服装品牌最好的代言人。

利用个人品牌的力量，以一己之力撑起整个大码女装品牌的同时，也让自己华丽的转身。
实现不同领域的跨越，创造更大的人生价值，成为自己想成为的人。

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从一文不值到年薪50W

普通人职场逆袭的捷径

对于杨天真这样拥有丰富人脉资源的经纪人而言，个人品牌打造借力会更容易些。那么对于普通人而言，没有这样资源的我们如何打造自己的个人品牌呢？
在这里我想讲讲我曾经遇到的一位朋友，他是如何利用个人品牌从一个职场小透明到年薪50W+的企业高管的。

2015年，他从一所不知名的三流院校毕业，没有家庭的帮助，没有高学历背景的支持，他在这座一线城市只能找到一份勉强能够解决温饱的销售岗工作。 工作的第一年，他如同大部分的毕业生一样，充满干劲和希望，他觉得只要自己足够努力，积极挖掘客户收入一定不会很差。
发传单、拉客户、打电话所有能够挖掘客户的渠道他都不放过，开始的第一年他说自己能感到自己在一点点的进步，手上的客户也在慢慢的累积。
但是后面却越来越吃力，开拓客户是一个很艰难的阶段，无论是时间成本和需要耗费的精力而言都是很大的。
虽然收入有所升高但是却并不稳定，如果想要维持长期稳定收入就当时而言是一件很难的事。



直至2017年，经过一位老师的提点，“个人品牌”这一概念走进他的生活。
对于一个销售人员而言，拥有高影响力的个人品牌，才能拥有高质量的客户群体，形成自己的私域流量，拥有更高的变现价值。
而有关个人品牌营销，它有4个阶段，这4个阶段分别是叫推销、促销、营销和品牌，最终的阶段是品牌的建立。

到达了个人品牌阶段，就意味着别人购买你的产品最先关注的不再是你的产品本身，而是你这个人的品质，觉得你这个人介绍的产品不会错。

而打造个人品牌的首要就是要有过硬的专业能力。因为专业能力是最开始的阶段，推销、促销、营销、品牌这四个阶段是没办法跳级实现的，明白这一点之后，他不断的强化专业知识，提高个人的价值能力。
当他足够专业，业务能力足够强，赢的客户的信任之后，有更多需要服务的客户通过各种渠道来寻求他的帮助，那时他的流量池已经开始越来越大。 逐渐的拥有一定的客户量之后，进入到了促销和营销的阶段，关注客户类型，根据不同的客户群体进行维护。
然后寻找自身的特点打造独一无二的个人形象，让自己的个人品牌变的更鲜明，不断的提高自身的业务能力，并通过种子客户转介绍更多的客户，慢慢地累积影响力，以此来提高变现能力。 慢慢的他的个人品牌声誉越来越高，月薪也大幅度的提升，从2400到5000、到10000，如今，我的这位朋友已经从拿基础薪资的小透明跻身到年入50万的业界大牛行列。


他说，个人品牌影响力的提升，带给他的是整个职业生涯的飞跃，无论未来从事任何行业，积累下来的口碑会让他在职场上走的更顺畅些。

个人品牌的影响力不仅能带动个人职业的发展，一个企业老板的个人品牌甚至能带动一个企业的发展。
例如董明珠的个人品牌带动了整个格力的发展，雷军通过入驻视频号，不断扩大个人品牌影响力，深化用户对小米的品牌记忆，为品牌强势赋能。
对于这些企业家而言他们的个人品牌就是企业的一张名片，好的名片能够降低品牌的销售成本，塑造公司的企业文化，带动企业的发展。

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如何打造个人品牌？

很多人觉得打造个人品牌本是一个艰难的过程，在没有遇见泊明老师之前我也这么以为，在没有专业导师的带领下，会走很多的弯路，做很多的无用功。 那泊明老师是谁呢？



黑色的近视眼镜、独特的笔名、专业的营销能力这些是泊明老师极具辨识度的个人特色，是他给自己的职场角色。
泊明老师曾毕业于末流大学，从发电厂电工到如今成为一家国内著名内容营销公司的合伙人，拥有自己的影视公司和管理咨询公司，并成为暨南大学新闻传播学院的特聘创业和创新导师，被香港著名导演王晶誉为既懂娱乐又懂营销的人。
个人品牌影响力在他的职业生涯中起着关键的作用。
从2000年进入互联网行业创办全球最大的中文网站到国内著名报纸南方都市报娱乐新闻部的主笔和首席编辑。
他利用个人品牌影响力的杠杆作用，不断提升个人价值，增强个人影响力，实现了他人生一次又一次的的跃迁。
通过多年的研究与亲身实践，泊明老师将自己擅长的戏剧编导理念与娱乐化营销融入到个人品牌打造中，总结出一套切实可行的个人品牌打造的思维方法。
在《个人品牌成长课》中他将借助戏剧编导演理念、编导演的方法以及营销思维来教大家做个人品牌。将十几年的研究所得一一传授给大家。



《个人品牌成长课》划分为四大内容板块：基础认知篇、核心能力篇、社交资产篇、价值变现篇，一共18节课。
各大板块层层递进，逻辑严密，运用真实案例分析，理论联系实践，总结出一套全新的、具有实践价值的个人品牌营销方法论。

如何定人设？

八种人设的构成要素

人设定位如何取舍

如何贴标签？

用标签来强化你的角色品牌

标签的两个来源

个人品牌画布设计

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从理论的基础认知到具体的实践方法，泊明老师在课程中一一给出了具体的操作方案。
手把手教大家如何通过贴标签、定人设找准自己的人设定位，让你找到并发挥你的特长，通过故事传播、信任获得、价值提升等打造自己的核心价值，达到自我提升，快速从推销、促销、营销进阶到品牌阶段。