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大家好，我是长夜。
其实从去年开始，我就逐渐把之前的一些小项目砍掉，带着团队一头扎进了直播带货赛道，截止到今天，已经有将近7个月的时间。
在这期间，我们经历过各种失败和打击，毕竟是摸着石头过河，难免会磕磕碰碰。
当时决定去深耕直播带货这个赛道，最大的原因是离钱近，载体更大，身边的人快速崛起大部分也都是靠着短视频和直播带货。
自从去年10月份，我们就开始做起了马面裙这个类目，完全是从0到1去摸索和学习，打版、生产、加工、包装、运营、售前售后、直播间搭建、优化、主播培训等等，前前后后准备了3个多月，投入了大量的时间精力和资金。
不过我很幸运，因为之前我也带过不少学习电商的朋友拿到结果，经验和经历谈不上是大佬级别，但起码要比小白懂的多一些，所以这个类目算是跑出了一个小成绩。
我只是想去做直播带货，至于卖什么无所谓，只要能挣到钱就行。
过年那段时间天天在朋友圈发直播数据，也引起了不少老学员围观，一直问我怎么做，能不能带一带？
我基本上回复的都是：还没跑通，等拿到结果再教。
因为当时的玩法门槛太高，局限性很大，实在无法完成交付。
做这个需要搭建直播间，还需要有成熟的主播、场控和运营，里面需要做的事情很多，仅靠一个人的时间和精力，根本无法完成。
但是后面想想，既然直播带货这个赛道能做，那么可以从比较难的几个点去入手，如果可以做到轻量化，那也是可以拿出去交付的。
第一个需要解决的问题就是主播
我们目前是用真人出镜录屏，但不需要去一直说话，也不需要一直盯着，基本上实现了躺平式带货。
和市面上纯无人直播带货不同的是，我这个方法很稳定，并不是无脑开播。
从直播时长就可以看出有多稳定。
第二个需要解决的问题就是直播间搭建
电脑一台，费用大概在1500—2000元
能买二手的就不要买新的，因为电子产品真没必要。
然后就是麦克风90元，摄像头100元出头，绿幕50元左右。
第三个需要解决的问题就是选品和货源
选品是通过各种数据分析平台去选，这也是整个项目里的核心，做电商大家都知道，3分靠运营，7分靠选品。
货源是直接走的精选联盟，这样也方便很多，起码不用去垫资发货，卖出去东西直接拿佣金就可以，更不需要去上架商品和售前售后，直接添加选品车就行。
以上这三个是主流问题，目前都可以做到轻量化，甚至可以去矩阵，一个人或者工作室都可以去批量起号，把利润放到最大。
目前我们做这个和市面上直播不同的还有一点，就是我们全是靠搜索流量进行成交的，而不是靠系统被动推荐。
仔细观察就可以看出，这个搜索流量占比80%，可能在小白眼里没有什么冲击力，但做过的自然都懂。
单号整体利润大概在15%—20%左右，因为品类不同利润也不同。
这个项目最核心的不是通过什么技术赚到多少钱，而是选品技巧和流量渠道，因为这个属于万能公式，可以套用很多类目。
如果只是依赖技术，那么平台规则随时都会产生变化。
我个人认为，直播带货确实是一个能破个人上限的赛道，就算是企业也是如此。
因为它离钱更近，毕竟大家都在说：电商的尽头是培训，直播的尽头是带货！
但能不能做成这件事还要看自己，因为这个世界永远存在二八定律，所有事加起来得高度匹配才行！ |
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发表于 2024-4-28 23:31:35