跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略(4)!流量运营:Ins社媒运营!

青衫栀拾

跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（3）！流量运营：SEO优化！

上期讲了独立站的谷歌流量：SEO。

本期我们浅讲99%新人为之着迷的：社媒流量。

提前知悉：我在之前无数篇文章中和大家反复强调，希望大家正视社媒内容：一是不要被社媒割韭菜的内容影响，让你高估社媒对于独立站直接转化影响；二是，但也不要无视社媒对于转化的间接影响。

我见过太多太多新人（包括我自己），在所谓的免费社媒流量上，持续内耗并最终垮掉。具体看这篇内容：

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）

本期将核心以Ins为例，之后看情况是否展开讲其他社媒渠道。



社媒日常运营1：内容运营

说实话，我并不想和太多个卖讲这part。一是我知道90%的个卖，品和内容素材都是是搬运的，并没有什么内容原创能力。

但不管你是原创还是搬运，都请大家保证尽可能高质量和高频的发布。一开始不要奢望你的内容就能帮你转化（除非你的品和你的那条内容特别特别），也不要奢望必须能涨多少粉。更重要的是慢慢发布各类内容，建立你的“社交名片”，当用户有一天看到你的站点并点进去看你社媒link时，不要是个几十粉几百粉的无内容的秃子。

内容规划策略上，可以思考以下几个原则：

1）可复制性，不要妄想通过你的灵光一现的一个内容就能怎么怎么样。而是应该想一套“公式”，可以每天机械性的重复即可。

2）视觉规范性，在第一期有讲到。

跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（上）！大佬们嘴里说的“优化你的站”到底优化的是什么鬼啊？

具体地，我分享一些可通用很多品类的万能的、轻易简单的原创内容主题思路：

1）Meme

每天搜集各类段子，并软广植入你的产品。永远不要小看Meme的力量。马斯克说：Who controls the memes, controls the Universe.而我驴嫂的xhs也是因为经常发meme才积累了粉丝，有很多个meme十分“盛行”。









2）Fun-facts

输出你行业/品类的各类趣味科普。



3）ASMR

各类开箱、打包、制作、使用等视频。（饰品姐妹必做）



4）产品UGC Review





社媒日常运营2：抽奖活动运营

很无情的现实可能是，当你发了1个月甚至2个月内容以后，你发现粉丝数量依然很少，更不要提有任何转化。

此时我们可以做一些粉丝互动的活动，从而可以更快的增加粉丝量。对于新人个卖而言，最快的方式，没有之一，就是与KOL合作co-giveaway。

很多个卖可能看到过攻略认为giveaway可以涨粉，就自己发一个抽奖帖子。我的建议是不如借力打力，当我们和KOL合作时，顺势邀请他们再co-giveaway一波。



（夹带私货：收费社群整理了co-giveaway的具体教程、文案和海报模板）




社媒日常运营3：KOL合作
KOL合作是最好的社媒运营策略之一，我知道几乎所有人，在任何平台或者内容方都听到过类似的说法。我来讲一讲KOL合作整体带来的利益点：

1）帮我们带货：通过搭建联盟营销，给KOL生成专属折扣和返佣的链接和码。（对于TK shop来说，TK SHOP自带联盟营销系统，所以就会无脑方便很多，这也是很多新人能在TK SHOP拿到结果的最核心的策略打法）

2）帮我们种草：利用KOL的影响力，可能他的种草图文/视频不能第一时间带来转化，但是假如你的品类足够垂直和细分，你放心，那个圈子的KOL和受众就那么多，每一次KOL的种草都会给粉丝受众触达，就算这次他不转化，很可能下一次被转化。

3）帮我们产生优质内容：KOL之所以能成为KOL，是因为他们出色的内容能力。男性个卖们，要么理工男要么工程师，就凭咱们的直男审美，想尝试通过自己搞原创内容去“火”？我劝咱们男孩子们有点B数。



4）打造更可信服的社交名片：你的产品被这个圈子里的KOLKOC都在使用，当用户在你独立站看到这些KOL达人晒图晒产品时，将会大大增加你的网站可信度。



很多个卖卡拉米们，往往只顾着第一点，殊不知，第一点是最难最难的，或者换种说法，我们需要从第四层目标，循序渐进，慢慢的才会达成第一层的目标。再简单了说，请铺量，别想着找1个、5个、10个就能出单。



社媒日常运营：求求大家，正视社媒
我又要苦口婆心的来“劝退”、“安慰”新人们了。

别再做梦发一发社媒，免费流量直接爆粉了、爆单了。求求了。你不用想的太深，和我一起思考以下几个问题，你便知道答案：

你作为用户和消费者，你平时会关注多少个品牌的社交媒体账号？如果你都不关注，你凭什么要求ins上的用户和网友去关注你，且你还有可能是个垃圾。

作为商业平台，它们从谁的手里赚钱？从品牌方客户的广子费（也就是我们）。你认为它们会让你通过免费流量就能长久持续的吃香喝辣？它们是慈善平台吗？供养你个小卡拉米吗？（注意，免费流量不是不能玩，但它背后付出的代价是其他博主们不会告诉你的，也是90%个卖根本做都做不到的。）

你抄一抄搬一搬，就想着能开单，能爆单，能赚钱，这么简单轻松的事，你难道以为没有茫茫多的人已经在做了吗？你难道以为你和所有人都能拿到结果？

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