【电商知识】新人主播首次直播策划方案

十里画廊

几乎所有的新人开播都是茫然的，不知道该从哪里下手

接下来，我就分享一个从0开端的抖音直播策划计划案例，你直接跟着这个计划照做就能够！
PART1整理思路准备
新人首播策划方案

整体思路准备XINRENSHOUBO

01.小号试播
解决直播间的功能问题，解决直播间讲话思路问题

02.前三天不建议发红包福袋
红包福袋是为了拉流量的，没有接流能力时只会越发越凉
可以发但要适当时机适当数量适当金额，不然很容易全是机器粉且数据越做越差
03.状态要好
状态不一定是指声音大，是要享受这个直播，一打开直播就享受这个舞台(可以自导自演自言自语)

04.画面留人
又叫道具留人，眼睛长在耳朵前面，画面在前，声音在后
可以带首播字样的道具:比如头饰，耳饰服装人物等(结合看点、亮点、槽点)
05.灯光设置
灯光要亮，画面会显得很清晰

06.直播间背景
背景可以特别些，要么新奇特别，要么很专业(口才不行，画面来凑)

07.想象制造热度
让进来的人感觉你的直播间好像很多人
有人就会好奇你是跟谁在说话，忍不住评论问你，无形中给直播间带来热度

08.学会做数据
让直播间的人做数据，点赞评论互动，以争取流量

PART2新人开播准备
新人首播策划方案

PART1
开播准备 · 内容准备

开播前，要准备好直播间的话题跟内容，并且准备好直播间人气的相关话题
比如10人以下的，我们可以喊人留人
10-20人可以谦虚一点，在直播间以提问的方式留人，并且配合在直播间里面讲趋势、讲方向，千万别讲太干的干货
直播间10-40人一定要站在利他思维去留人
40人以上：可以通过抛活题，说效果的方式去留人
60-100人：用一个动作+三句话做滚雪球留人法，+价值输出留人法列出直播大纲，有条有理的价值输出。

PART2开播准备 · 话术准备

开播前，准备一些在直播间里面互动的一些话术，比如直播间快速进人的话术
1）直播间一开场，自我介绍的暖场话术
2）当直播间没人互动的时候，我们要的是制造话题的话术
3）有人来直播间问好的时候，要感谢留人的一些话术
4）新朋友来的时候，要有自我介绍抛活题的话术

团队每个人要提前准备好几段话术，直播我们用嘴说，别人通过手机屏幕看得见，摸不看，就是通过语言交流认识，所以话术，语言的魅力是非常重要的。

PART3
开播准备 · 自我介绍
自我介绍的话术要围绕以下几个点介绍自己

我是谁?做直播之前是做什么的?为什么做直播?做了多久？帐号特色?我经历了哪些挫折？取得什么样的结果?善长什么?能给粉丝带来什么价值?

给粉丝一个留在直播间的理由，准备怎么发展？把这些放在自我介绍话术里面，去跟大家简短的介绍之后，可以在直播间抛一些活题，跟粉丝制造共鸣。PART3常见问题
新人首播策划方案

01新人开播什么时间播多久？
1）新人开播，首播建议早上4:30-9:00前，这个点流量好，主播少。遵循森林法则，我们是小白兔(新主播、小主播)避开老虎狮子(大主播)2）如果太早不能开播建议上午播，上午比下午流量好，下午比晚上流量好忌：晚上8:00-23:00网红时间段(各大头牌主播上线)

3）新人开播建议每天至少播2.5小时，新人前期平台没有识别到帐号类型建议完成2.5小时
02第一场直播过风控

1）开启同城、直播推荐，选对时间开播

2）开播不要人工干预，新人开播第一场没有分享，没有搜索，没有投流付费流量。新人没什么直播能力付费也接不住。让平台识到到这是一个新账
第一场直播 过风控 号，是一个(非工作室)帐号

3）对进来的人，我是知识分享+带货主播(你的类型)

4）对同城的人，抛出地理位置坐标，可用家乡话打招呼，说出同城的热门
话题、共同爱好，城市特色等

5）对直播推荐的人，今天首播，特别紧张，特别需要你们的支持和帮助，请帮我看看有什么问题，或者帮我提个意见，非常感恩感谢

03直播间的人闪进闪退怎么办

1）说明直播画面，直播内容比较乱，没有吸引人的点。

2）账号没有标签，平台还识别不到直播间是哪一类人喜欢的，所以推进来的人都是不精准的，这样进到直播间的人之后可能会走，所以要垂直直播间，给自己的帐号打上标签。

3）内容讲情感的就讲情感，讲干货的以干货为主，是游戏主播就讲游戏， 千万不要讲游戏的去讲干货，经常换影响人群精准。一会情感主播，一会才艺主播，一会干货分享。这样抖音不知道如何给你推人，推什么类型的人。

建议新人主播解决闪进闪出的情况先从画面下手，画面直接亮出你的类型，留下精准的人群，精准的流量。

04作品没热门能不能开播
1）作品没热门，我们也要开播。作品端和直播端是两个部门，并驾齐驱的。很多主播的作品热门，是因为直播间做火了才热门的，直播间带动作品。并不是作品热门了才开播。因为90%的作品是没有上热门的，如果要等很长的时间，这样浪费时间的成本太高。

2）如果你的作品上热门了，去开播，但是你没播过，没有直播能力，也会接不住流量，所以作品没有上热门，也去开播，提升直播能力。

3）直播间作品推荐比较少的，可以通过免费投抖加的转发方式，把作品播放量作一个提升给直播间带来更多的流量。

05能不能发福袋投抖+开橱窗?

1）如果是新主播，第一天建议不要投抖+，先试着播。除非你有很强的直播能力，有强大的个人iP(明星脸)。

2）新主播，小直播间可以发福袋，但是忌大福袋，可以发30-50抖币，不设置加入粉丝团。建议开橱窗，看留存率都是在橱窗里的数据栏里面。

3）直播间里面如果没人互动，就要通过制造话题，抛话题的方法拉动，让直播间的人互动起来，然后开始讲我们的内容。