巨量千川商品卡推广,何以成为商家的爆品“催化剂”?

幽雨静风

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文/调皮电商 冯华魁


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商家的疑问：为何要做商品卡？



兰芳园是一个饮品企业的新品线，主营港式奶茶、冻柠茶，最近两个月，通过投放商品卡推广，在流量协同策略的加持下，它的自然PV增长了10倍，自然流量下的GMV也增长了7倍。


像这种通过巨量千川商品卡推广打造爆品的案例，在抖音电商平台上越来越多，不过，就算是看到了这么成功的案例，很多商家还是保持疑问：
商品卡是货架电商的玩法，抖音电商为何还要打造商城？是不是把直播流量转到了商城里去？我们直播电商刚有起色，怎么又让我们去做商城？做商城也可以，把商品上架不就行了，赚点自然流量就得了，怎么还要做商品卡推广？

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商品卡是货架生意的关键点


对于上述疑问，有两点可以回答：首先，货架场不是内容场的补充，而是增量。抖音商城新增用户占整体新增用户的33%，他们就是明确来购物的；如今，平均每天有1.6亿独立访客进入商城，通过逛、搜、复购寻找感兴趣的商品，对商家来说他们更有确定性，转化效率也更高；这些用户购买力也很强，女性、95后90后新生代、资深中产精致妈妈等群体为主。其次，商城的GMV增速更快，未来两三年，抖音商城GMV占比将达到50%。如此局面下，抖音商城推出商品卡来承接消费者“逛”的意图，获得抖音商城猜你喜欢（推荐）、搜索结果页等黄金位置：

目前，商品卡的订单GMV已经占抖音商城的40%。为了助力商家做好商品卡运营，巨量千川在今年3月推出了“巨量千川商品卡推广”产品，已经成为不少品牌商家做好抖音商城的杀手锏，加速商家在货架场生意的冷启和爆发。如今，两个月过去后，巨量千川商品卡推广又迎来了一波大升级。
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精准、快速、清晰，巨量千川商品卡推广再升级


作为加速商城生意增长的利器，巨量千川商品卡推广的自身迭代速度也相当快，推出后才两个月就进行了三大升级：


第一，开设独立入口：在巨量千川PC端新增“商城广告”入口，有了独立入口之后，商家可以将预算单独锁定在抖音电商商品卡的黄金流量，前面也提到了，抖音商城的用户购买力更强，通过锁定投放，能触达更广泛的高潜力人群，更精准地获取商城生意增量；还可以支持商家准确筛选对应计划，从而方便查看数据和投放效果；有了独立入口之后，创建计划的流程也更加简单高效。



第二个升级是，在抖店有多个快速入口，包括抖店PC、抖店APP，可以让商家经营更加高效。


（抖店PC路径：抖店PC-商城-经营秘籍-投广告）


（抖店APP路径一：抖店APP-商城-经营秘籍-投广告）

（抖店APP路径二：抖店APP首页-巨量千川-新建计划-推商品-商城广告）经营者无论通过什么渠道，都可以快速创编推广计划，快速拿到平台红利政策，锁定商城优质用户。第三个升级是罗盘流量分析更清晰。商家花钱做推广，就怕出现糊涂账，流量属性不明确，转化效果分不清。巨量千川商品卡推广效果是单独区分的，可以更直观地看到商品卡订单加速的效果；同时商家可以快速查看商品卡自然流量和付费流量变化趋势的相关性，更清晰地感知流量协同效应。无论是全局数据，还是单商品数据分析，都可以通过罗盘查看趋势分析、流量详情等各项指标。

（图片仅为示意）如果发现某个商品投放数据好，还可以一键投放，继续推广，操作更丝滑，经营更连贯。这些独立的数据分析功能，能够帮助商家更快的复盘投放计划和调整经营策略，做决策也不会拖泥带水不会含糊不清。具体到品牌商家的经营痛点上，巨量千川商品卡推广到底能干啥呢？举个例子，有一个服饰类的中小商家，一直想做抖音电商，但是自己不擅长做内容，今年3月之前，其主要阵地都在传统货架电商，3月入驻抖音后，直接用商品卡推广，奠定了店铺的基础销量，带动了店铺热度提升，让店铺的冷启动多了一种选择。而且，通过货架场验证了选品之后，知道了抖音电商用户的款式偏好、价格带，也更了解了抖音流量的规律，他们就能更好的计划短视频或直播带货，从而放大货品转化率和销量，让货架场和内容场双管齐下。所以，巨量千川商品卡推广，对于不熟悉或不擅长内容经营的商家，或是习惯了货架经营的商家，它是冲首销的新选择。巨量千川商品卡推广全量上线一个多月以来，仅在3月15-21号的一周内，已经有6788个商品通过商品卡实现了抖音电商的首销。对更成熟的商家，巨量千川商品卡推广的用法就又不一样了，他们可以带动自然流量，做爆款。一个做速食商品的头部商家，做巨量千川商品卡推广时，采取了三步骤：一，把店铺销量前三的商品放入选品池；二，根据零食特性，做宽定向的投放，选择全国全年龄段的人群；三，投放时间超过七天。最终，商品卡流量增长258%，自然流量增长了15倍，投放期ROI超过了4。
从整体来看，使用商品卡推广与未使用商品卡推广的商品，猜你喜欢商品卡曝光的自然流量可提升37%，所以使用商品卡推广对于店铺流量的整体提升很有帮助。

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找到增长支点，加速生意爆发


今年，抖音电商拿出100亿补贴商品卡经营，符合条件的商家，可以商品卡订单免佣金，这才两个多月，已经有头部商家获得返还60多万的佣金，这种政策权益，不可多得，也透露出平台对商品卡经营的重视。找到下一个增长点，才能享受到平台的红利。如今，以巨量千川商品卡推广为杠杠的支点，商家就可以获得平台的政策红利和流量红利，快速增加销量，加速货架场的生意爆发，整体撬动自己的抖音业务更上一层楼，这是难得的机遇，还等什么呢？



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