【京东运营】竞品分析那些事

敲你的瓜

知己知彼百战百胜，除了要将目光聚焦在自己的产品上，还得多关注同行业。做好竞品分析才能及时掌握行业的风向。

本期博士店长就来和大家讲讲竞品分析那些事，数据时代，万物皆可分析。

要知道竞品首先要是，可以解决用户一样痛点的产品，并且能帮助大家更好的指导运营方向的产品，最重要的是比你做得好的产品。圈定目标竞争对手，明确并采集分析核心指标数据，通过横纵比较与总结，发现本品与竞品的差异，形成指导意见反馈给产品、运营、服务部门。
电商为什么要做竞品分析？

1.快速了解市场同类竞品数量及质量

2.快速掌握同类竞品市场表现

3.快速掌握自己与竞品的区别与差距，取长补短

4.为企业各部门输出决策参考建议
做竞品分析有哪些好处？

1.洞察消费者反馈与市场表现，验证需求的真实性

2.快速挖掘竞品爆款亮点，为新品研发提供决策依据

3.了解竞对优劣势，取长补短，差异化运营

4.分析消费者关注点，指导产品服务改良与创新
如何做竞品分析？

第一步：确定目标

随着市场的发展与进步商品的种类繁多，即使同类型的产品不同的价位也不一定就是竞争对手，为了精简工作量，我们应该先把分析目标范围明确下来
第二步：明确竞品的范围

1.目标客户群体一致，要解决的痛点一致。会引起你的客户流失的产品是直接的竞争对手。

2.销量比你好、荣登Top销量榜单、最近销量飙升的同款产品

3.解决同样痛点但不是同个类目的产品

4.解决同样痛点但价格差距较大的产品
第三步：明确竞品分析维度

明确竞品分析维度决定了我们要获取竞品的哪些指标数据。

可以将产品分析维度分为产品核心、产品其他方面、市场、服务4个一级指标。

再细分提取二级指标，如肤感、功效、成分、包装设计、价格、赠品、触感、物流、客服等。这些指标可以根据产品的特性与分析需求来决定。
第四步：收集竞品分析数据

京东用户并不是单纯只适用这一个平台，因此竞品也并不只是存在于京东平台上。收集竞品分析数据可以到天猫、淘宝、京东等各大电商平台搜索竞品品牌，能找到大量可供分析的数据。
包括但不限于：

商品数据：商品名称、商品标题、广告词、商品参数、商品详情、店铺和品牌信息。

价格促销数据：价格、优惠券、平台券、店铺券、促销信息、赠品、销量、库存、挂牌价、到手价、拼单价、分期信息。

商品评价数据：评价昵称、评价内容、晒图、视频评价、下单时间、评价时间、追评时间、评价等级、手机设备型号等。

竞品就相当于是一面镜子，从中可以看到自身的不足，利用好竞品分析，才能使自己的产品全方位压制竞品。