以速度破局,成为行业获利者。
在当今数字化时代,外卖电商行业正在逐步成为消费者首选,凭借着快捷、高效的特点,越来越多的顾客倾向于快速获取商品。
相比传统电商巨头如淘宝、拼多多和京东,外卖电商如美团、抖音电商等在市场中崭露头角,通过同城布局和海外拓展,将物流时效从几天缩短到几十分钟,成为电商和物流领域的终结者。
站在一个稍微高一些的角度看问题
作为一名在外卖电商领域有所成就的从业者,我坚定地认为外卖电商行业将在2024年继续蓬勃发展,抓住行业趋势,努力拓展市场。
一、外卖电商的发展历程和趋势。
外卖电商起源于传统外卖服务的数字化转型,随着移动互联网的普及,外卖电商平台快速崛起。
从最初仅提供外卖订购服务,到逐渐扩展至外卖超市、生鲜配送、药品配送等领域,外卖电商服务领域不断拓展。
就餐饮行业数据分析,现在绝大多数门店的绝大多数订单都是由外卖贡献。
我查阅了市面上较多加盟品类的订单数据,涵盖煲仔饭、水饺、小碗菜等,其中加盟店营业额70%-80%都由外卖提供。
基本都是用“手”逛商品
根据2023年的市场反馈,我们的餐饮难做,不会做外卖的餐饮更难做。
这句话放到实体依然成立,就等于说:实体难做,不会做外卖和线上的实体更难做。
因为外卖涉及到的品类诸如超市百货、生鲜、医疗药品、演出票务等等,都以其便捷可靠的购物体验碾压传统门店。
现在消费者用脚逛门店的减少,用手刷门店的增多。
而2024年,外卖电商行业的趋势主要集中在以下几个方面:
1. 提供快速配送:消费者需求日益追求快速性,外卖电商平台通过优化物流管理、智能路线规划等方式,将物流时效不断缩短,实现几十分钟内送达的目标。
哪怕我现在给大家着重推荐的医疗器械快递电商,现在的配送时效也有之前的3-5天,缩短到了1-3天,体验感非常好。
不管多重,送货到家
2. 加强同城布局:外卖电商加强同城布局,建立线上线下融合的服务网络,实现快速响应和快速配送,提升用户体验。
这个会是一个终极的发展趋势,具体的要求会是城市仓加线上平台的操作布局。
这样会要涉及人员和仓库成本这块的投入,不过根据我的判断后期人员会有外卖员取代,外卖员根据订单自行领取商品会成为轻量化模式的趋势。
3. 拓展海外业务:外卖电商平台逐步拓展海外市场,提供跨境配送服务,满足消费者对国际商品的需求,拓展全球市场。
以前我们的发展都是依赖国外的拿来主义,因为很多先进或者更现代的东西在国外发展较早,很多模式引入国内就能引起轰动和效仿。
而今,像我国的新四大发明:高铁、扫码支付、共享单车和网购,以其便利性和快捷性将会为世界人民带去方便。
给全世界带去便利
在网购电商中,作为传统电商的终结者,外卖电商无疑将风靡全球。
目前,美团外卖医疗器械快递业务已经开始布局发展,很快就会有星星之火燎原的景象。
二、外卖电商的未来发展
在外卖电商行业的竞争中,速度、服务和品质是关键因素。
作为外卖电商领域的从业者,我深知如何利用这些优势打造自己的品牌,并在市场中取得成功。
通过与合作伙伴紧密合作,提升外卖商品的质量和服务水平,以顾客需求为导向,不断创新服务模式,将外卖电商的速度和便捷性发挥到极致。
纵观我国电商发展趋势,较传统的淘宝、京东、拼多多之类的电商流量不断被蚕食。
诸如抖音、快手、小红书的兴趣电商和美团、饿了么外卖电商正高歌猛进。
而抖音、快手、小红书的兴趣电商最终的配送还是跟传统电商一致,只不过现在大家感觉新颖都扎堆过去,当这种新鲜感退却,谁靠近消费者的谁将成为消费者的最终首选。
这也是其他电商都感觉流量下滑,而美团却逐年增长的原因所在,美团用户目前已超8亿,如此庞大的客户人群基数是在其他电商平台流量下滑的前提下,逆势上涨的,也反映了消费者的流向。
进来就是要买东西的,十分精准
外卖电商更厉害的是,他吸纳的是纯购物人群。
看小姐姐跳舞,看搞笑视频的不会来这里。进来的都是要购物,有需求的精准人流。所以一个店铺一两万的人群曝光非常正常。
在2024年,我将继续致力于将外卖电商的趋势放大,进一步提升外卖服务的速度和便捷性。
通过数据分析、智能化技术的应用,将外卖服务水平再次提升,并进一步拓展市场,将现有十多家门店的业绩再次提升,力争在区域市场中持续保持领先地位。
在外卖电商行业的激烈竞争中,只有抓住市场趋势,不断调整策略,持续创新,才能在行业中立于不败之地。
这正是我对外卖电商行业的展望,也是我在2024年的目标和努力方向。
三、展望2024年
作为外卖电商行业的一员,我深谙市场变化,勇于创新。
未来我将继续抓住外卖电商行业的发展趋势,不断提升服务水平,加大市场拓展力度,挖掘更多商机,实现更大的发展目标。
在2024年,我将继续将外卖电商趋势放大,扩大业务规模,引领行业发展。
在外卖电商众多的品类中,我选择门槛较高的医疗器械这个类目。
为什么选择他也是有原因的。
有一定的门槛,有足够的利润支撑
第一个,他不像药品,需要有较高的资质和药仓发货。
第二,他不像食品百货类,价格透明,门槛极低而且同类竞争激烈,利润点低下。
第三,就是医疗器械电商有一定的门槛,需要有人教授医疗相关的知识,需要办理相关的证件,需要有较优质的进货渠道,而且利润是其他品牌很难企及的,因为和健康相关的产品,价格越高越感觉可靠。
我推荐做外卖电商一个重要的基础就是在外卖电商流量激增的实际,享受流量红利,以外卖电商的精准搜索流来做我们的医疗器械快递电商。
在做店和带人做店期间内,我分享三个医疗品类值得做的优点:
1、复购率高。
很多产品都是需要复购的,甚至有病人要用一辈子
很多的医疗类产品顾客都是定期使用,用完继续用,很多的产品终身需要使用,一日成为顾客,可能终身都会采购,像图片这样的顾客就经常可以看到。
2、利润客观。因为有医院的价格参考,很多医疗产品都是属于暴利。
有医院价格背书,利润空间可观
几倍几十倍的利润的产品都存在,如果我们能选到就可以闷声赚钱。
一个成本一百多的产品,医院就要卖一两千,我们卖五百-八百。
第三,高客单的产品比较容易出现。
一个单接近万元,相对医疗不算什么
因为是医疗器械,顾客的心智价格已经被以往的市场或者医院有所锚定。
所以高客单比较容易出现,说不准一单就足够普通人一个月的工资。
“2024,我要往死里做外卖电商”,这并非口号,而是我对未来的坚定信念。以速度为武器,我们必将成为外卖电商行业的终结者!
(2024年,想了解如何做的可以加私人微信:Renying1-1)
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作者简介:范小书、互联网5年从业者,月入10w美团医疗项目操盘手
我写了一份《月入3w,美团医疗器械淘金秘籍》,全部浓缩在下面这份pdf电子书里。
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