拼多多2块钱买到一个好看的耳钉

泪落孤寂

确切地说，那个耳钉我是花了1.8元买下的。这是一朵合金的黄色玫瑰花耳钉，实物跟图片显示得一样好看，再加上这个1.8元的耳钉包邮，退货也包邮，所以，这一单商家还能赚钱的话，那就不是收入成本的核算问题了，那是玄学问题。



拼多多一再刷新我的价格下限。

原来出去玩会买很多耳钉，收集的耳钉是我到过不同城市的证据。夜市上，过街天桥上，饰品店里，甚至还专门去过广州白马服装批发市场那边的、专门卖耳钉的楼层。但是：

怎么可能会有价格低于10块钱的耳钉呢？
就算不是纯银耳钉，原来遇到的耳钉价格也不可能低于10块钱。所以，这到底说明了什么问题？



出于职业惯性，我肯定先考虑这些耳钉的材料成本。

这个时候就要说起老凤祥。
很多之前写书的时候，专门对比过老凤祥跟其他行业企业的毛利率。你可能觉得老凤祥是一个靠高净利率赚钱的企业，而不是靠高周转率或者高杠杆。但是恭喜你猜错了。
实际上老凤祥的毛利率非常低，根据“同花顺iFinD”里的数据，老凤祥的营业成本率常年在90%以上，这意味着它的毛利率不可能超过10%；再扣除销售费用、管理费用等项目，老凤祥的净利率常年不到5%。因此，珠宝行业的老凤祥，不是贵州茅台这种主要靠高净利率驱动ROE的企业，而是靠高周转和高杠杆。




这个时候我们得去分析老凤祥的成本构成。

由于老凤祥的公告里没有关于成本构成的详细数据，于是我们以跟老凤祥同行业的菜百股份为例做介绍。

菜百股份的主要原材料是黄金和铂金，如下图所示，原材料成本占总成本的比重随着金价变动而波动，但是比值一直大于70%。

因此，我们可以推测售价很便宜的耳钉，原材料是其主要成本来源；只要它们的成本价格很低，它们也是有可能赚到钱的。

于是我就去查找花1块8买的耳钉的成本构成资料。


网页资料显示，这家店铺的产品底材为铜，表层镀金或镀铑，辅助材料以人造锆石或其他人造宝石为主。这样的原材料价钱属于人工合成，价钱可比银便宜多了。于是我去抖音和快手蹲这家店铺的直播间，发现主播会在介绍商品的时候提到这些耳钉、手链、戒指的饰品的材质，关键词包括：合金，人造钻石，人造珍珠等等。

所以，买这里的耳钉就是图个开心图个款式新颖。

你不可能花几块钱或者十几块钱就能买到金耳钉银耳钉或者珍珠耳钉。支付10块钱的价格，却想获得价值100块钱的商品，这必然是不合理的。如果我们想贪便宜，就得想想这是不是陷阱。

继续查资料，发现这家饰品公司成立于1997年，有实体工厂和实体门店，年交易额在2000万元以上，并且支持外贸订单做跨境电商，产品出口到非洲、北美等国家和地区。

但是这家公司没有上市，所以我能找到的公开资料很少。


必须声明的是，我并不推荐这家店的耳钉，除非你耳朵不容易过敏，能够扛得住合金耳钉对它的冲击。实不相瞒，写这篇文章之前，这家饰品公司我跟踪了一段时间，并转战抖音跟快手，完成了第一次在直播间下单的购物体验，根本管不住手，几块钱就能买个耳钉，太神奇了。

但是，有的耳钉戴上以后，耳朵就会疼，会有点红肿发炎，所以我只能老老实实换回原来的耳钉了。

但是，现在看到谁家的耳钉售价高于50块钱，我就会觉得它好贵。
即便是知道材质不同，成本不同，售价也将不同。拼多多和抖音快手刷新了我的价格下限。消费已经降级了。




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