直播带货‖你为什么卖不出去货

丧着脸哭

​

连续日更：第18天

​之前我们有个主播。

她的销售数据一直都比我们好。

我也会经常看她直播。

找她成功的秘诀。

但是一直摸不到门道。

我以为是话术的问题。

所以有时候也会参考她的话术，但是不对。

我以为是语速的问题。

所以我也会去参考她的语速，但是不对。

我以为是表现力的问题。

所以我也会去研究她播的时候的状态，但是也不对。

因为没找到根本原因。

反倒一顿瞎折腾。

所以销售数据很不稳定。

飘飘忽忽，时上时下的。

然后上个礼拜运营帮我复了盘。

感觉打通了我的任督二脉。

有种醍醐灌顶的感觉。

他说。

售后、福利升级只是你们做强逼的一部分。

塑品是你们对于产品的大框架。

塑品是你们拉出互动的核心。

他说。

有人跟你互动以后。

你要去了解TA的信息。

从身高体重到年纪到使用原因到家里有没有小孩有没有老人等等。

他说。

了解到信息后。

你要找到TA的问题，找到TA的顾虑。

甚至给TA制造问题。

然后告诉TA你的产品可以帮TA解决问题。

通过你的塑品去解决TA的问题。

通过你的售后保障去消除TA的顾虑。

通过你的售后、福利升级去做临门一脚的强逼。

所以简单来说。

就是我的节奏不对了。

话术很重要，但是要具有灵活性。

不要只是从头到尾的过流程。

要根据用户的情况去实时调整你的话术。

做到有针有对。

塑品的时候也不要只是介绍产品的信息。

可以穿插使用场景、用户或你自己的使用情况和感受。

这样更能引起用户的共鸣。

让TA产生跟你互动的欲望。

一旦有互动了。

后面就会好办很多。

好了，今天就先到这里了。

下次有后续再跟你们说。

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​

END

感谢用心地看到最后，这是一份难得的缘分！

一起互相点亮彼此，一起加速成长！

期待你的

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