刘强东数字人直播带货,企业加速融入AI营销时代

幽兰水清清

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今天是单仁行陪伴您的第2940天


单仁行
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在前天晚上，京东的创始人刘强东，同时亮相京东家电家居、以及京东超市的采销直播间，当起了带货主播。



当然，刘强东本人并没有亲自来直播，实际上，代替他来完成直播的是AI数字人，也就是根据刘强东的动作和声音训练出来的“数字分身”。 虽然刘强东的数字人直播没有持续多久，但将近1小时里，观看用户数量超过2000万，用户停留时长是平常的5.6倍。 刘强东所讲解的13款商品，整体订单量环比增长7.6倍。 数字人直播结束之后，还有很多人在问“我东哥呢？”


所以说，刘强东这场直播做了一个很好的科普和用户教育，让普通大众也知道了数字人这个东西。 当然，更重要的是这份成绩证明了，AI数字人一定会成为企业在视播时代营销的重要方式，我们所有企业一定要快速融入进AI营销时代。 02
其实，AI数字人不是一个很新鲜的产品了，只是过去技术还没这么成熟，大家总觉得不太习惯。 但我相信，如果你们看了刘强东的数字人直播，你肯定会被技术的快速迭代所惊讶，为什么动作也好，声音也好这么逼真？ 比如刘强东习惯性的表情和动作，在讲话的时候偶尔搓搓手指，发福利的时候会有更大幅度的手部动作，特别是刘强东宿迁的口音还原的特别逼真。 这就是今天的AI能够训练出来的效果。 在我们文思子牙营销大模型当中，也包含了AI数字人。


只要我们上传自己录制过的满意的视频素材，让AI收集数据，AI就会根据我们的动作和声音进行训练，复刻我们的动作，模仿我们声音的韵律特征，最终生成数字人形象。 再结合文思子牙专业的营销内容生成，企业就可以在“短视频直播”的场景当中，实现从“直播创意、内容生成、数字人视频生成、关键词生成、矩阵全平台发布、数据分析、线索管理”的一整套工作闭环。


全程只需要一个人来完成，视频不管是拿来做短视频，还是循环直播都可以灵活搭配使用。 当然，数字人确实没有办法做到实时互动，但它是一个很完美的企业代言人，特别是老板的数字人。 03
我们都知道，如果公司的品牌，对外的形象只是一个标识，冷冰冰的出现在内容和画面当中，对新客户来说，是没有太多记忆点，也是不友好的。 没有频繁的触达，没有印象深刻的记忆，就产生不了基础的信任。 怎么才能让冷冰冰的产品、公司品牌真正进入用户内心，被大众记住？ 这就需要一个鲜活的载体，让公司的品牌能够创造记忆。 那么，谁来当这个鲜活的载体？ 我们企业在全域营销矩阵布局，如果请明星代言人，这笔费用会非常高昂，明星也不可能去跟企业深度捆绑。 如果用员工IP来做呢？ 做不好是公司的损失，做好了，控制不好可能会是更大的损失。 我们想一想，一个公司里永远不变，始终代表着公司形象、文化、产品理念的人，是谁？ 当然只有老板本人。 老板天生就是公司重要的代言人，我们去看那些著名企业的发展历程，不管是华为的任正非，小米的雷军，京东的刘强东，还是阿里的马云。


他们都是公司最好的代言人，他们说的每句话，写的每个字，每个故事，都让公司得到了充分的曝光，也让企业的品牌形象深入人心。 所以，今天的短视频直播，最终的转化不仅需要借助于公司的品牌，更需要借助老板IP的形象去实现。 特别是我们曾经的创业故事，优秀客户案例，行业知识分享、重要经验的传播，都值得借助于视播时代的营销方式去对外传播。 让全公司都用老板的IP内容去做切片，剪辑，把公司的产品、技术，文化、行业经验、使命愿景，创业故事、各种种草内容做出来，用多账号占位，全平台矩阵布局，再加上关键词优化，做到霸词霸屏霸网的效果。 这样才是效果最大化，成本最小化的可持续做法。 但是，这些都需要耗费老板大量的心力和时间才能做到。


像我们很多企业家拍一个视频，都要提前准备内容、灯光、背景、器材，效果不好还得反复重拍，一个视频经常要拍上5、6遍，后期还需要专业人员去做剪辑、动画、音乐、字幕，每一个都需要时间和成本。 如果企业要在全域平台做矩阵布局，那老板什么事都干不了，每天就只能拍视频了。 所以，文思子牙这一套营销AI系统就可以满足老板本人作为公司代言人的需求，而且，不占用老板正常的时间，你该干嘛就干嘛去，让科技来解放老板的时间，产出企业所需要的精准、专业的营销内容，同时，不用承受太高的成本。


这就是企业在视播时代和AI营销时代，要学会利用大模型应用去更好、更省地实现全域矩阵营销。 04
当然，我们不要觉得“视播时代”和“AI营销时代”是不是有点冲突？ 视播时代是懂得今天营销方式的变化。 过去，流量主要集中在搜索平台，企业找准关键词，用户通过主动搜索找到我们，产生连接和咨询。 这是一种顺排的方式，企业想要被优先选择，就用付费或者免费的优化方式让自己到首页，顶到最前面。 今天，流量主要集中在短视频直播平台，用户是被动的被平台算法识别标签、喜好，浏览他感兴趣的内容，企业是反过来要主动贴合用户标签和喜好，用内容去吸引他们的关注和兴趣。 这是一种混排的方式，企业想要被优先选择，就要尽可能在全域搭建矩阵账号，对应不同的行业、产业、品类、产品、品牌、场景，更精细化地用精准内容，通过全域矩阵的营销方式实现霸词、霸屏、霸网。


当然，我们把这一套针对今天视播时代的营销方法，针对企业的完整训练库，包括过去营销的专业知识和体系都给文思子牙做了训练，让它能够创造出符合企业产品独特性的内容，贴合企业的营销需要。 所以，AI营销时代，就是要去利用今天的人工智能应用，以更低成本、更高人效、更高质量去实现视播时代的全域矩阵营销。 我特别要提醒的是应用，而不是AI大模型本身。 在刘强东数字人直播的同一天，百度也开了AI开发者大会，李彦宏有一句话，我特别认同。 他说，百度根据过去一年的实践，踩了无数的坑，交了高昂的学费换来了一个认知： 大语言模型本身并不直接创造价值，基于大模型开发出来的AI应用，才能满足真正的市场需求。


百度在AI大模型这一块是国内最早的玩家，文心一言也是紧跟着ChatGPT推出的国内AI大模型。 一开始，文心一言还总会跟ChatGPT比一比，现在百度已经不提这个事了。 为什么？ 因为比了没有意义，大家只是图个新鲜玩一玩，没人给你付费，空有壳子，没有场景，没法落地，这就是李彦宏所讲的“踩坑”和“学费”。 所以，文心一言今天也在做工具，做自己的应用，这才是正确的方向。 同样，我们也做出了文思子牙营销大模型的应用。 如果我们把所有的业务都借助文思子牙大模型重做一遍，把所有的业务都借助于视播时代的全域矩阵营销重做一遍，企业十倍增长一定有机会实现。 —责任编辑 | 罗英凡本文图片均来源于网络
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