直播电商大败局:直播电商只是看起来简单,想要做好一点也不简单

墨娅

这几年直播电商特别火，好多老板靠着直播电商发了大财。我们中国的商人嗅觉都特别灵敏，一旦发现商机，马上一拥而上。当然了，我也是其中之一。经过两年的摸爬滚打，虽然也赚了一些钱，但是我发现直播电商只是看起来简单，想要做好一点也不简单。


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我是职业投资人，两年前进入直播行业，在杭州管理一家直播创投公司，这两年尽调了几百家电商供应链企业，也参与了几十个项目投资。我认为直播电商行业的复杂性和风险性都非常高。

前段时间有个粉丝和我电话聊了一会，他自称以前是地产开发商，现在做直播电商垫资生意。和我讨论这个行业的风险和可行性。他的生意我懂，2022 年我就是靠着垫资赚了一些钱，但是去年基本就不做了。因为直播电商的风险比我想象的要高，利润也远没有看起来那么好。底层项目不行，我们资金方的收益自然不行。不过那个粉丝和我看法不同，他依然认为这个行业大有可为，甚至有自己下场做直播电商的想法。

看到他信心满满，我没有深劝，毕竟大家萍水相逢，我只能点到为止，我简单说了下行业风险，见他没有兴趣，赶紧结束了话题。不过我还是决定写篇文章分享下直播电商这个行业的风险，至于他是否能看到，那就随缘了。

直播电商是一个不能有短板的生意，如果不具备下面的几点优势，这个生意压根就不能干。供应链优势、销售优势、运营优势，再加上资金优势。

同时具备四个优势，有机会干到平台类目第一；具备三个，至少可以盈利；具备两个，干好了不至于赔钱；只有一个，必须找合伙人，自己独立做不了。如果一个优势也没有，只是觉得直播电商能赚钱，闭着眼睛进场，那么必死无疑。


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2022 年下半年有一个年轻的直播电商公司老板来找我们融资。那是一个90后的小伙子，2021年开始在义乌做白牌服装生意。最开始他也是啥都不懂，听别人说做直播电商很赚钱，他也跑去做，专门做白牌爆品服装。义乌的供应链很多，主播也多，做这种爆品起量很快。那时候还属于早期，打爆品卷的不厉害，一开始他还赚到了一些小钱。这让他自信心爆棚，不断加大投入规模。后来随着干的人越来越多，行业开始内卷，退货率居高不下，他积压的库存越来越多。

做服装这个行业就是这样，上了贼船下不来。不干了不甘心，继续干库存越来越多，资金压力也越来越大。他把爸妈的房子抵押了，能借的网贷撸光了，找到我们寻求融资的时候已经山穷水尽。

我了解了他的详细情况后，直接拒绝了他。原本我不想说，可是后来没忍住，还是劝了他几句，建议他不要继续融资了，及时止损，尽快清盘项目。因为这个小伙子就是最典型的“四无”电商，四个优势啥都没有，越干越死。

他没听我的劝告，选择继续融资，后来有个放高利贷的公司放给他一笔钱，每日千三利息，算起来月利9分。我觉得他是疯了，放贷的也是疯了。结局是毫无悬念的，小伙子资金链崩了，被人四处追债，征信也拉黑了。一年多的时间，他亏了数百万，爸妈房子也没了，自己也负债累累。

我还尽调过一个厦门的客户。他以前做外贸生意的，这几年外贸生意干不下去了。他转成做内销，也学着搞了一家直播电商公司。


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他没有自己的工厂，但是这个客户比较擅长研发，鼓捣出一款白牌手机。与其说是研发，其实就是山寨，找个代工厂贴牌。好像贴的是飞利浦或者是夏新，我也忘记了，总之是一个不咋出名的没落牌子。

他先是鼓捣自然流店播，发现完全没流量，后来又投流，也是一塌糊涂。再后来搞团购和私域电商，还是赔钱。最后一咬牙，花了不菲的坑位费找头部主播带货，接下来就是全部翻车，钱都打了水漂。

其实他从一开始就搞错了。中国这种山寨货实在是太多了。卖这种白牌山寨货，要么你本身就是工厂，自己生产自己卖，至少占个成本优势。要么你本身就是带货主播，卖多卖少都是赚。一个经销商卖这种东西，基本没有胜算。

这个客户找我们融资的时候也是亏损累累，我也是毫无悬念的拒绝了他，同时也是嘴欠的建议了他几句，好在这个客户没有那么执拗，选择了清盘项目，虽然最终亏损不少，至少没有负债累累。

还有一个比较典型的案例是我们投资的项目。2023 年初，我参与了一个二奢直播电商项目的股权投资。最开始还挺顺利的，我有点得意了，在网上写了一篇文章把项目拆解了一下。没想到有好几个粉丝私信联系我，想要投资做二奢生意。


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其中有一个是上海飞鱼总部做运营的小伙子，有一个是深圳做房产中介生意的老板。

尤其是这位做房产中介的老板，很看好这个项目，非要投钱做，不过因为完全是外行，所以希望我介绍懂行的人合伙一起做。

我最初的时候答应他了，当时我想的很简单，他出钱投资，我可以把上海的这个小伙子对接给他，也可以让我们投资的二奢项目合伙人入技术股和他一起做。这样团队就有了，至于供应链的资金，我们可以出。

原本我觉得自己的思路挺清晰完整的，如意算盘打得啪啪响。后来仔细想想，才发现我想错了。二奢最核心的问题就是要懂货，并且有采货的渠道。作为出资人，完全不懂货，全靠运营在毫无监管的情况下去做，同时二奢的价格非常不透明，这里面的道德风险太高了。做生意如果没法用规则制约，仅仅靠自觉，那就太考验人性了。人性是不应该拿来考验的。不仅仅他们之间容易闹崩，连我们的供应链资金也有风险。

思前想后，我和深圳的粉丝朋友提出了我的顾虑，他也表示接受，放弃了投资的想法。

在尽调了这么多电商企业之后，我发现这个行业有这样几个特点。

第一是服装白牌最难做，这个生意我认为不太适合在直播单一渠道卖，现在这个品类的项目我们基本不做了。

第二是食品和农产品的生意好做些，退货率低，容易起量，只要控制好成本，保障品质，还算是好做。

第三是源头供应链做直播电商容易成功，尤其是工厂做直播电商，学会了运营，基本上都不太会亏，也就是赚多赚少的问题，唯一的难题就是多数工厂老板压根不懂直播电商，容易被一些代运营公司割韭菜。工厂做直播电商必须自建运营团队，找代运营绝对不行。

总体来说，直播电商的确是可以赚钱的，不过难度越来越大，新的运营模式迭代很快，对于商家来说，即时的资讯、行业的信息交流越来越重要。欢迎直播电商相关行业的老板加入我的粉丝群，也可以加入我的企业家俱乐部，大家抱团取暖。

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高鸿业：直播电商投资人，尽调过数百家电商和供应链企业，参与过几十个项目投资。企业家俱乐部杭湾会朋友圈创始人，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑。

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