刘强东变身AI主播,即将开启直播带货

东方康向东

大主播不够，老板“亲自”上场。



出品 | 电商报Pro   作者 | 潘多拉


刘强东AI数字人明天开播
继砸下10亿真金白银后，京东又找来了创始人救场。
近日，京东官宣10亿元现金和10亿流量，加码内容生态。此消息一出，网友们纷纷喊话刘强东下场直播。
最新消息，京东已正式官宣，京东“1号采销”东哥AI数字人将于明天（4月16日）下午6点18分开启“直播首秀”，同时亮相京东家电家居、京东超市采销直播间。


图源：京东黑板报公众号
在官宣消息前就有京东相关人士称：在准备（刘强东直播），会以新的形式出现，敬请关注。
据悉，此次直播，是为了进一步预热京东的内容生态和短视频创作。
官宣消息发布前，#京东回应网友喊话刘强东直播#登上微博热榜，不少网友表示非常期待刘强东直播。


图源：微博
一网友表示：“老刘是自带话题的人，互联网头部公司大佬里，他是属于性情直率接地气那种，他要是真去直播，那火爆场面不敢想象……”
另一网友认为，“京东现在被直播冲击的很厉害，除了大件物品，小物品基本都不在京东买了 京东是时候做出改变了。”
不过也有网友泼冷水，认为现在入场有点晚了。还有网友认为，刘强东不太适合直播，至少长播的可能性很小。
对于刘强东直播这一消息，网友们的看法不一。如今京东正式官宣东哥AI数字人直播，“刘强东直播”靴子落地，只不过方式确实很新颖。
而就目前#京东回应网友喊话刘强东直播#、#刘强东直播#等话题的讨论热度来看，刘强东本人的热度依然不低。即便是数字人或许也能为京东带来一波不小的流量。
事实上，刘强东早在八年前就已经有过直播首秀了。在2016年的京东双11大促上，刘强东亲自下场京东直播。
直播当日，刘强东于11:25亮相京东直播频道，一展厨艺，烹制西域美食大盘鸡和来自波士顿的大龙虾。


刘强东直播首秀 图源：京东黑板报
刘强东的此次直播首秀把直播期间观看人数推到最高峰，共获得500万个赞，加冕京东4小时直播SHOW人气之王。截至当日12点，直播间累积有2100万人次在线观看。
不仅如此，此次直播还邀请了费玉清、潘玮柏、张韶涵等40余位大咖接力上阵，有明星表演，更有明星亲自送货，直播间噱头拉满。
这也充分说明了以前的京东会玩流量密码，也肯下功夫玩。只不过如今的京东，在找流量这一环上频频力不从心。


京东直播苦无大主播久矣
在直播电商的热潮下，近些年各电商平台出现了不少现象级主播，例如淘宝的李佳琦、抖音的董宇辉和小杨哥、快手的辛巴，就连小红书都已经有了董洁、章小蕙等出圈主播。
尤其是抖音、快手等内容平台，选择走直播电商这条路，可以说是对传统电商平台的一次奇袭。
在网红经济的助推下，不少直播间赚的是盆满钵满。然而相比之下，京东直播的存在感显得很低。
一来没有大主播引流，二来缺乏直播用户心智，京东直播几乎长期处于不温不火的状态。甚至时至今日，还有人会问：京东也有直播？
京东直播不是没有为此下过功夫，但每次都是一点水花和涟漪，最终又归于平静。
去年618，京东直播找来了罗永浩助阵，首场直播就实现了1.5亿GMV的突破，当日累计访问人次超过1700万。



交个朋友去年618首播战报 图源：京东
尽管首播成绩亮眼，但相比于罗永浩此前在抖音、淘宝的带货表现来看，还是略显不足。仅从访问人数来看，罗永浩直播间热度已经有了明显下滑，2020年罗永浩抖音首秀观看人数超4800万，2022年罗永浩淘宝首秀观看人数超2600万。
而这也暴露出，罗永浩从抖音到淘宝，再到京东的多平台布局，反而在不断稀释他的商业价值。
京东直播数据显示，罗永浩京东首场直播结束时的观看人数停留在了871.6万，而首秀第二天，由于罗永浩缺席，“交个朋友”京东直播间的观看数便下滑至70万以下。
目前在京东平台上搜索交个朋友直播间，可以看到该直播间粉丝量达到300多万，但最新的一次直播回放时间为2023年12月30日，观看人数接近200万。今年以来，交个朋友京东直播间仍没有新的直播动向。


交个朋友京东账号 图源：京东APP
作为对比，同为MCN机构的东方甄选，于去年8月入驻淘宝，至今已在淘宝平台拥有500多万粉丝，最近几期直播活动均有超200万、500万的观看量，未来几天也有频繁的活动预告。（董宇辉仅在抖音与辉同行直播）
显而易见，京东想要靠罗永浩打开直播声量的路并没有走通。
去年年底的双11活动中，京东又看到了京东采销直播的希望。因京东采销与李佳琪低价之争，京东采销凭借“无达人无佣金无坑位费”模式成功出圈。双11期间京东采销直播总观看人数突破3.8亿。
京东采销直播间是由垂直专业领域的京东采销员工来直播，主打“无达人佣金、无套路、无坑位费”。同时由于没有了中间商赚差价，京东采销可以把价格定的更低。
今年湖南卫视芒果TV跨年晚会期间，京东采销直播间再创佳绩，5小时内实现观看人次超1亿，订单量将近40万。
尽管京东采销直播取得了一些亮眼的成绩，但这往往依赖大促等特殊节点或热点的营销推广，高峰过后直播间流量就面临着断崖式下降。
目前在京东APP搜索京东采销，可以看到不同品类的京东采销直播间，其中，京东汽车采销直播间热度最高，因为正值小米汽车热卖以及京东米粉节的特殊活动，直播间观看人数将近90万。而其他采销直播间流量更低，几万到几十万不等。


京东采销直播 图源：京东APP
由此可见，京东直播并不能仅靠京东采销团队来撑场子。一时的热点、话题等营销能带动销量增长，但不能带来更具持续性、稳定性的增长。
京东仍然需要一个大主播。今年董宇辉小作文事件，引发外界对其“出走”东方甄选的猜测。对此，京东第一时间发出招揽信号，同时还在直播间张贴条幅邀请董宇辉加入京东直播。
虽然这次招揽后来“无疾而终”，但足见京东迫切想要一个大主播镇场。


直播带货进入下半场，京东能否迎来转机
今时不同往日，直播带货行业正在被戴上紧箍。
近日，我国针对直播带货推出了一项新规，将于7月1日正式施行。新规中有明确规定主播必须清晰地向消费者说明“谁在带货”以及“带谁的货”。
新规的出台，意味着直播行业正在迈入一个全新的规范化发展阶段。
据了解，近年来直播带货行业乱象频发，尤其是头部主播因各种问题多次“翻车”，社会影响甚大。
就拿最近的315曝光来看，一款由槽头肉制成的梅菜扣肉预制菜流入市场。而更令人震惊的是，打假人王海曝出小杨哥直播间和东方甄选直播间都曾为该问题产品带货。
事件曝出后，东方甄选和三只羊网络（小杨哥旗下MCN机构）陆续发布致歉声明，并公布了相应赔偿措施。
但食品安全问题不是小事，事后再怎么补救，消费者的信任终究有了裂痕。
直播带货的风向正在改变，超头主播正在触及上限，甚至可能是红线，下一步似乎只有逃离。
近期小杨哥、辛巴相继透露将暂停直播的意愿；李佳琦和罗永浩的出镜频率明显降低，更多是助播带货；当红的董宇辉，选择偏居一隅，避开和东方甄选主号的冲突。
依靠流量的大主播，亦会被流量吞噬。大主播真的是直播带货的最优解吗？这个问题还没有确切的答案，不过当下是，未来就不一定了。
直播带货逐渐走进规范期，给整个行业带来了更多思考。
当下刘强东拿着10亿现金和10亿流量来扶持京东内容生态，如此大手笔势必将带来更多新变化。而迎合时代趋势的新变化，或将为京东带来“新腾飞”。
单从目前京东采销的直播风格来看，京东似乎已经做好了“谁在带货”以及“带谁的货”的内容准备。
同时，预计这次刘强东数字人直播将为京东再添一把火。
创始人的“虚拟”坐阵，不仅噱头拉满，形式新颖大胆，同时也为平台的AI数字人直播、京东采销直播增加了更多的曝光。可见刘强东这次真的是下血本了。
值得一提的是，最近@ Thurman猫一杯被封，全网4000万粉丝一夜间灰飞烟灭。该博主此前已经入驻了京东，甚至在被通报的前一天还发布了京东的广告视频。



Thurman猫一杯京东广告视频 图源：抖音APP
京东加码内容生态，大力扶持短视频、直播，势必要和各路网红、主播打交道。在这一过程中，如何把好平台这道关，维系内容生态的健康发展，仍是一个令人头疼的问题。

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