【新手如何从0开始做直播带货?】6步轻松上手!抖音带货教程详细步骤

婆娑远望

电商带货现在很火，那么一个新手，怎样从零开始做直播带货呢?抖音直播带货怎样做呢?其实直播都是有技巧的。接下来，小编就和大家分享下新手如何从0开始做直播带货？抖音带货教程详细步骤！希望能帮助到大家。



新手如何从0开始做直播带货？

一、直播设备

不同的渠道挑选的设备不同，对设备的要求不一样，直播需要手机或电脑，大部分现已遍及电脑，并且对电脑装备的要求比较高。快手和抖音视频仍是以手机为主，尽量挑选装备高，摄像头清晰的手机。

除了手机设备，另一个比较重要的设备便是灯光，一场好的直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯光布置，挑选一个比较大的顶光灯很重要，然后一个前面的环形灯。声响的部分一半都是用设备自带的，很少用声卡，一般歌唱的主播比较多会用到声卡。

二、放下脸面

其实许多人惧怕没人看你直播，究其原因仍是脸皮薄， 你与其纠结有没有人来看直播，不如厚着脸皮来一场，觉得不合适你再放弃，觉得不错你就继续坚持!

还有的人拉不下脸面跟朋友说自己在做直播，但你的欠好意识却换来直播间的冷淡，任何工作其实都离不开朋友的帮助，就像销售一样，都是从身边的熟人朋友开始下单和支持你，你假如碍于体面，你的成绩肯定无法提高，直播也是销售自己，人活在社会上，难免要讲究情面，必要的时候互相帮助，叫上你的老友来给你助威，会提高进入你的直播间粉丝人数。

并且朋友助威会给你带来人气和好的气氛，不至于冷场，能够互动挖掘更多话题，这是前期化解直播间为难的最好方法，也是能快速适应直播的方法。别惧怕尝试和改动，很长时间没有新粉丝加入，才艺还停滞不前，自己不去学习丰富自己的才艺，有时候自己的妆容也是千人一面，没有新鲜感，粉丝也会看腻了，所以恰当的调整自己风格、妆容、服饰也是很有必要的。



三、帐号注册

开播基本的东西准备好后就需要有直播的帐号了，直播功能都需要去注册，尤其是具有带货的才能。抖音里边会分的很细，店铺直播和达人直播有区别，所以个人想要在淘宝里开播要么你需要有钻以上的店铺，要么就去平台注册直播权限。假如在抖音直播注册比较简单，后台有地方直接注册就行。

四、后台准备

每个渠道都是有自己的渠道规矩，各渠道都制止把用户引导到微信，不然渠道吃什么?帮别人做嫁衣?所以做直播带货仍是好好在官方给的生态里边，恪守渠道的规矩。像抖音视频能够经过加橱窗的方法，销售京东或淘宝的链接，主播不用自己备货，就能够以赚取佣钱的方法挣钱。也能够自己在平台注册自己的店铺，销售自己的产品。

五、直播时刻点不对

许多人兼职做主播，下班或放学时闲着没事就玩玩，想多挣点钱，但是大家在许多空闲时刻都是“黄金时刻，”许多大主播也会在同一时刻开播，这样你能招引新粉丝进来是很难的。所以有时候牺牲自己的睡觉时刻，避开高峰时段，在直播初期是很有必要的一件事!

一定要坚持，坚持在固定点直播，让粉丝养成一个习惯，一到这个时刻点就会想起你要直播。你在开播前几分钟还能够在群里通知粉丝你要开播，来让大家给你助威。所以你一定要固定好直播时间，不要想着什么时候播就什么时候播，有时候在哪个时间点粉丝想来看你的直播发现你不在，那他就会跑去看其他主播了，粉丝也就这样慢慢流失。



六、没人看，还要继续下去吗?

当然!为什么不呢?什么事都不能确保一帆顺利，并且你都准备好了，你现在就轻易放弃，最初你决定想要当主播的初衷去哪儿了?你真的想挣钱吗?并且别的主播都这么尽力，都在挣钱，都能招引粉丝，你为什么不能?假如现在没人看，没人重视的话，那你就尽力!学会笨鸟先飞，多去观摩学习同行主播，融入自己的风格，你还怕招引不到粉丝?只要敢迈出去，肯定会有收获!

总结

不过切记一点，一定要保持空杯的心态，愿意去接纳新鲜东西，去学习更多知识!刚开始也不要厌弃粉丝少，不要厌弃免费送礼物的多，到后面你发展好了也不要忘了你最初是怎样走过来的，记住感谢最初每一位给你刷过礼物的粉丝，没有他们的积少成多也不会有你现在的成果!学会感恩，你会收获更多!

抖音100条新人直播话术！史上最全！

根据多年抖音直播经验，整理出了100条新人必学话术与大家分享。

这里面，包括「直播开场」、「优惠介绍」、「商品介绍」、「秒杀品介绍」、「换品衔接」、「退场告别」等不同环节的直播话术统统都有，教你「增加用户停留」、「引导用户点赞」、「引导用户评论关注」、「降低用户顾虑」、「推动用户下单」。

一、直播开场

💡可选内容：欢迎问好、个人介绍、内容预告、福利预告、情境带入、人群吸引

💬话术示例：

大家好，欢迎来到xxx的直播间!我是大家熟悉的x老师!新进直播间的朋友们，左上角帮老师点点关注!点点关注不迷路，马上就是季度报了，你是不是着急上脑了呢？没关系，老师今天带大家手把手教大家如何处理！

大家好!欢迎来到xxx的直播间，我们今天刚刚开播，欢迎xxx进来我们的直播间，大家看看我们的画面清不清晰、声音能不能听得见，可以的话给主播扣个“可以”啊。有没有咱们家的老朋友，老朋友的扣个“老朋友”，顺便点一点关注，待会儿我们马上给大家送福利。喜欢我的宝宝，一定要蹲在咱们的直播间，五分钟之后直接给大家安排资料福利哈。

今天是我们xx专场直播哈，今天不仅有超低价的课程套餐，申请给大家的福利也特别多!最近是不是很多宝宝报名了注会，所以我们跟老板也申请了超多的福利给大家!有 xx、xx和 xx。所以想要 9.9和免单的宝宝们，千万不要划走，今天跟着x老师，老师带你福利拿到手软!

二、引导关注

💡可选内容：福利预告、价值吸引、营销规则描述、人社打造、氛围话术

💬话术示例：

好，这样的一份资料，大家想不想要，想要的宝宝们抓紧在公屏上打“想要”。来，左上角，小心心点开，点开之后加入粉丝群，然后点击加入，等老师下播立即把资料发给你们每一个人好吧。

没点关注的宝宝抓紧时间了，可以点一下关注哈，马上给大家抽限免单!没有点关注的宝宝可以点一下头顶上的关注哦，关注主播，是可以享受咱们直播间福利的。

点了关注的屏幕上给我打个1，让我看到扣1的宝宝们哈，咱们扣1多的话，马上给大家上一手9.9的套餐!

所有姐妹们今天是 xxx活动，左上角我给大家发了一个30 米的优惠券，一定要记得先点关注再去领券，领完券再下单，咱们该省省该花花，一分冤枉钱都别出，一定要按我的步骤来，千万不要买贵了。

注：避免涉嫌“诱导消费者”违规，例“售空、售罄、再不抢就没了、史上最低价”等词汇

三、推动用户下单

💡可选内容：活动价、倒计时、价值吸引、使用场景描述

💬话术示例：

【拿出实物手册】直播间里还有没有同学还没有这个手册的，如果都没有的话，跟老师说一下，想要老师手里这两本手册的，我给你们单独申请一下福利好不好？

【007带氛围】我看有几个新来的同学在问老师手里的手册啊，老师手里的手册是专门xxx（介绍用途）想要的同学，我单独给大家申请，小助理帮我上架一下一号链接，小黄车一号链接大家一定要先去领取优惠劵再下单哈

【催单场景】其实大家在某宝，某东都可以搜索到啊，自己搜的话原价是298，但是今天咱们直播间给大家的福利价格是198，也就是请人家老会计吃一顿饭的价钱，直接把两本手册包邮还有这么多课程给你送到家哈

【拍后场景】xxx同学你拍完了一定要找客服要一份xxx资料哈，嗯，这也是给大家今天的福利哈，这个资料呢是我们老师自己整理的，对你以后的帮助都非常大哈。

四、引导用户点赞

💡可选内容：福利预告、价值吸引、氛围话术

💬话术示例：

直播间的宝宝们，动动发财的小手，给老师点点赞哈，主播给大家送一波福利！

同时大家也不要忘了给xxx老师点点赞啊，今天是xxx专场福利哈，点赞越多，福利越多！

宝宝们把赞点起来，咱们两分钟后就给大家送第一波福利哈

今天的福利还会持续送上!要看到大家的热情!喜欢主播的话，帮主播把赞点起来!今天xxxx 赞、xxxx 赞、xxxx赞的时候，我们都会给大家继续上我们的免单福袋!

没有抽到的不要灰心，我们主播今天给大家准备的免单券还有很多!喜欢我们的直播间，发财的小手帮主播把赞点起来，大家喜欢主播的话，帮主播把赞赞点起来，直播间xxxxX赞的时候，我们会再上一波秒杀品哈!

五、增加用户停留

💡可选内容：福利预告、价值吸引、氛围话术

💬话术示例：

点了关注的宝宝们，参与福袋不要着急离开哈，离开了直播间就不会中奖了！

8 点整会上一波福利，是老师手里的手册哈，大家守护在我们的直播间哦!我们马上就要开奖了，我们的福袋只有 20秒时间，价值298元的手册千万不要错过哈！

刚进直播间的宝宝们不要走，马上就要发福袋/秒杀了，1分钱xxx抢到就是赚到！

刚进直播间的宝宝们点点左上角的福袋，还有几分钟就要开了哈！

--THE END--