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抖音新版千川投放详细教程

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发表于 2024-4-15 19:57:39 | 显示全部楼层 |阅读模式


最近很多朋友在问,是不是自然流不行了,一定要付费才能起号,其实无论自然流,还是付费流,都只是起号的一种方式而已。

比如你要去北京,是坐飞机还是坐高铁,根据你的情况选择,出行方式不同,目的地是一样的。

我经常在直播间说的一句话:付费是锦上添花,可以放大直播间的优点;但不是雪中送炭,因为也会放大直播间的缺点。

所谓的直播间的优点,就是你的人货场,是否可以秒杀同行,如果你足够自信,那就直接付费来干!如果你没有优势,那就先慢慢玩自然流,先学会走,再去练习跑。

今天,给大家整理怎么去投放千川,如何建立一个带货直播间计划,千川后台的每一个按钮有什么功能给你详细讲清楚。

操作图片我就不贴出来了,大家打开千川账户后台,按照指引操作就可以了。

1 计划目标

我们先来点开建立计划目标的页面。

在新版千川里面的第一个页面,有营销目标、营销场景、广告类型、推广方式,我们分开来讲解。

营销目标:有推商品和推直播间,我们选择推直播间

营销场景:选择日常销售

广告类型:选择通投广告

为什么我们不去选搜索广告?因为抖音是兴趣电商,很多人在抖音里面不会主动的搜索商品,而是刷短视频或者刷直播间的时候,偶然间刷到一个自己喜欢的直播间,喜欢的主播,一时冲动就消费购买了。

因此搜索的量不大,价格很贵,哪怕做商城,商品卡的流量,对商品和运营操作要求也比较高,而且竞争非常的大,甚至有一些不是大众的类目你去投搜索的时候根本就跑不动,所以我们选择通投广告。

推广方式:选择自定义

托管也就是原成本投放,先不要选,后期帐号标签、模型精准后,需要增加新量的时候,再去选托管,因为托管跑的流量的覆盖范围比较大,在前期很难帮你建立一个精准的推流标签出来,所以我们选择自定义精细投放。

选择好之后,点击下一步,计划设置里面分为投放设置、定向人群、添加创意、计划信息四个选项,我们分开来讲:

2 投放设置

投放设置又分为投放方式、优化目标、投放时间

1.投放方式

我们选择控成本投放,不要去投放量,因为放量是不支持赔付,其次,当你的控成本如果跑不动,在跑放量的时候,可能会发现你的流量质量都会受到影响。

2.优化目标

优化目标我们只要选择直播间购买就可以了,直播间互动一般不用去选择。

直播间购买的优化目标怎么选?首先直播间商品点击,它指的是任务流量加上潜在人群,所以如果你在重点投直播间商品点击的时候,你会发现它有大拇指和闪退的流量,直播间下单,它也有下单任务,就是只下单不购买。

所以你的客单如果不高,不会影响到你当场转化的情况下来,只投成交就可以了。

支付ROI优化目标,是在后期跑量的时候去用的,它的逻辑是系统抓取你近7天平均投产的优质人群,所以它一定是建立在你有一个足够高的投产,和精准人群的情况下再去跑。

比如你今天的投产到了10了,那你接下来想的肯定是要更多的量,但是量越大你的流量就越泛,那去跑一个支付ROI,用来调整你直播间的成交人群。

3.投放时间

优化周期:选择直接支付ROI

投放时间:选择长期投放

投放日期:选择从今天起长期投放

投放时段:选择不限或者选择自定义都行,自己设置投放时间段就可以了。

日预算:千川的最低预算是300,如果帐号目前还没有测试出来正确出价,可以先把预算卡低一点,要不然的话可能会跑飞,一不小心几千就没有了,真的是花钱如流水,所以我们先用最低门槛300做测试。

支付ROI目标:就是出价,出价的基本原则就是:

如果点击率高、转化率高,那你的出价就可以低;点击率差、转化率差,就可以用高出价去拉。

如果是新用户,你就得高价抢量,有了流量,做好素材人货场的优化,提升点击和转化后,再降低出价。

前期出价需要我们去测试,按照利润或者客单直接提,先跑动计划,后续优化即可。

3 定向人群

做这一步选项之前,我们可以调取对标帐号的成交用户画像作为参考,越详细越好,比如:性别,年龄段,八大消费人群画像,客单价水平,类目分布等等。

调出来之后,再根据这些参考内容做选择,搭建人群计划,在前期,我们肯定要去做定向选择,自定义定向。

地区:根据对标帐号地区选择即可,然后,去掉偏远不包邮的地区,性别这里根据你自己的成交人群去选择,如果是新户直接不限。

年龄:看一下同行成交的画像,在你的罗盘里面可以看到,这个叫做基础定向。

行为兴趣:选择自定义,在后期的话,如果流量比较精准,可以选择系统推荐,但是前期,我们要帮助系统去圈人群,在所有行为场景中选择电商互动行为,时间选择30天。

选择行为兴趣叫做莱卡定向。

定向:就是抖音达人定向,这里全选,把关注去掉即可,时间选择30天,达人定向有两种投法,可以选择30个达人,要注意,达人分类不要去选择添加达人就可以了。

另外一种投法,是在你的DMP里面去圈选你的达人包就可以了,抖音达人是优先把你发的这条广告展示在你对标的达人的用户面前,在前期建模的时候,是一个非常好用的工具。

第三个定向就是在更多人群这里,自己手动的去圈人群,大家可以看到这里就有很多的人群模组,比如说八大消费者:

小镇青年,它指的是四线及以下城市的青年群体;小镇中老年,四线及以下城市中老年群体;还有Z世代,精致白领、新锐白领,资深中产,都市蓝领等等,通过产品对应的人群,去选择就可以。

品类人群:潜在人群,核心人群在所选行业中经常购买的是什么人,比如说你是卖零食的,然后,你在所选行业选了一个零食,那么你的广告,就会优先被买过零食的人看到。

基础人群:基础人群的年龄、性别、职业,人生阶段,他是哪一个城市级别的,他的消费能力是高是低,有没有车,它手机是什么价格,这些都可以去定向。

这个定向方式叫做DMP定向,我们在去做千川投放的时候,其中某一个的定向,一个计划一个定向,再加上基础定向就可以了。

4 添加创意

创意形式就是直播间画面和短视频,他们的区别就是,如果你在这里添加的是短视频素材,那么你的广告它是以短视频的形式被用户给刷到。

你如果是直投直播间画面,那它是以直播间的形式被刷到,所以在这里广告形式是不一样的,同时他们所抓取的人群标签也是不一样。

比如说你投放的是短视频,那么这条广告,它是以你短视频的人群作为依据去给你跑流量,而你直投直播间画面,它所抓取的就是你这个账号的人群标签。

然后创意分类,根据你自己的人群去填就可以了,创意标签,在工具这一块,选择搜索流量分析,找到那些词就行了。

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