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从0到一学会京东运营(七)

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发表于 2024-4-13 11:38:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
从0到一学会京东运营(七)
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前言:创作不易,尊重版权,点赞是种美德,文章是一种思想,点赞和留言才能让文章被更多的同学看到,帮助到更多的人。
各位小伙伴,又是美好的一周过去了!感谢各位小伙伴们一直以来的支持,写了那么多文章,创建了非常多的系列,就让老师今天来为大家解析一下广告投放。还是那句话,运营是一件1+1的过程,而我们只需要把每一个细节做到极致。
一.自我定位
在正式阅读文章之前,先跟着老师的思路对自已当前的情况,咱们做一个自我一个定位,分析一下我们当前的痛点。



A:新店 ,0-3经验小伙伴
从零到一打造爆款的流程经验。
京东平台前3个月新店是有扶持任务的(黄埔计划,完成之后会有对应的资源扶持奖励)
资源位置要集中在一款产品,注重单品的打爆,京东平台是以单品为主,单品流量为核心。付费,闭环,资源,活动尽可能往一款产品上去集中。大多数这个阶段的运营会面临什么样的问题呢?是什么产品线都想推,但是推不出来?建议集中的做好点,拆分自己的产品线,引流款,利润款,形象款,只有自己拆分清楚,自己才知当前阶段达到什么样效果,才好进入下一阶段。


要学会对标竞争对手,不是上来就要定目标,不做TOP10不罢休。对标头部,有目的学习,对标腰部,是为了超越提升,对标尾部,是看店铺进入
同个维度:pOP对标自营不可取
原因:自营要求主图偏白底、你这边不是很好能做到。


C: 1年以上
感觉什么都做了,但是又感觉都没做新店上来找不到思路,这个阶段的运营要多看同行,同行业的痛点(差评),就是你的优势,解决这个痛点就是机会,大的方向上对了之后,解决他,剩下来的都是基础操作问题。
二.平台价值主张:
1. 服务(京东好店)
同等情况下,风向标越高,京东平台给的流量扶持也就越高。
2. 入仓(进入商超)
3.总结
不管你是什么类型的店铺,这两个点,是竞争的核心,因为代表京东的价值主张。
最优类目和最优的关键词标题,很多小伙伴做到后面发现流量起不来,
联系搜索人员一核查,发现类目放错了。再重新迁移类目,又要重新开始,还要投入二次的精力。
B: 6个月左右经验的小伙伴,最难的是不知道怎么把控付费技巧 ,具体是以下两点:
1.付费推广投产不稳定
2.不知道怎么去同步优化产品的基础




三.京东快车的底层逻辑:
在整个京东快车板块,分为搜索:
》搜索关键词展现的位置(人找货)
》推荐:不搜索关键词展现的位置(货找人)
现在的快车只保留了智能定向,那这样的情况下,我们的快车还需要开推荐位吗?我们可以开低价,既然是货找人,就会出现一个情况,产出不稳定,货找人,本身代表了人群并没有购买意向。把竞争对手的产品和自己的产品放在一起看一看这个场景,自己的产品有没有优势,我们在考虑去开车。




四.针对京东快车我们需要思考的地方:
2.1我们开快车,是推成熟稳定的老品,还是新品?新品低价测款:可以用快车测试方向
老品主推:让爆款卖得更好,大家付费过程中会遇到以下情况,快车开了没展现:出价太低,新品未达标,未有基础销量权重


2.2快车突然没展现?
1.行业的活动(618,双11)
2.产品被 搜索降权
3.风向标有波动
4.产品库存不足,临近空仓
5.基础销量下滑,你和你竞争对手推同样一款产品,你做足了优化,对方就是比你便宜。这种情况,会导致你的产出下滑,你快车权重自然而然也是会下滑,快车是竞价工具,不是纯盈利的工具。


2.3付费排名与自然搜索排名会不会起冲突?
看一看自己行业的商家榜单里面,搜索做上来的商家 ,付费的占比还高吗?
冲突?自然排名顶在前二十名的情况下就会冲突,快车注意调节竞价,因为系统不会告诉你,你的自然排名已经上来了,我们自己去前端搜索看一下。快车的广告位与自然搜索位是不是过于靠近。


3.在我们的店铺当中付费占了主导的地位
判断自己的付费是不是占全店流量3分之2. 一家店铺如果支撑全店铺的流量都是付费推广的话,那么实际上是一件非常危险的事情。因为这样的店铺经不住行业流量波动的影响。
底层逻辑:
想要获取有限展现,标题是否包含核心词,核心词且是否靠前,付费带动搜索上的含义,就是因为付费能够带来词下点击,转化,产出进而带动搜索排名。付费带来的订单量能不能超过你的竞争对手。


4.我们在正常开车的情况下,每个端口都需要去开吗?
A》需要
B》不需要
并不是每一个位置都是需要去开的,我们开付费目的还是以盈利为主,核心还是在于搜索。


5.快车在养权重的阶段:
词是加满,还是一点一点去加?建议初期少加一些,尽量做一些核心高转化的词。让快车初期保持一个高增长的趋势,方便累计付费推广的权重 。














五.关键词在电商中的含义
3.1每一个词代表了一个流量池,决定获取流量多少的核心是点击率和排名。


3.2.这个词后代表了消费者消费习惯。
大词,类目词:加购率,宽泛,挑选
核心词:产出很高,但是展现很少,部分竞价可能到了8-10元钱
超长尾词:只有部分类目有这样搜索习惯,属于撒网碰运气
女装(非标品,属性多的特征)


3.4词的平均点击成本
》你在没做店铺之前已经站在付费角度去思考,就要考虑你的关键词竞争情况,选品和推广串联在一起去思考?这样后期的运营过程中才可以事半功倍。
》你的产品差异化非常大 大。同样的产品,你是自营店铺,京喜店铺,POP店铺,打上的标签各自不同,所产生的结果自然而然也是不同的



六.如何加词
》加满,单元里面最多可以加多少个词呢?200个。这200个词加满之后,你都做到优化吗?
大部分类目测试到最后,有效的词5-10个。能快速测试出行业大家可能没有注意到的关键词,缺点是产出比较难,不稳定。


》一点一点加
初期只放核心高产出的词,后期才放大加词。稳定的控制产出,最大化降低成本,自己的经验,核心还是以产出,平衡效果为目的。快车初期的七天,我们保持高点击率,高转化率,高roi这样的一个产出。7天之后我们的快车计划质量分上来以后,我们的CPC才能下来,数据才会漂亮,漂亮才好加预算。


在这里给各位小伙伴分析一个职场技巧?
1.低投入,超高产出。
2.词慢慢加,为什么要这么作呢?
因为这样操作我们的后台数据最漂亮,老板对你的操作才有信心。


运营小伙伴,职场一定要注重先出效果,看到方向。很多运营小伙伴抱怨老板不出预算,卡快车的投放广告费用,那是因为站在运营角度上只看到了快车里面数据,没有看到统计利润率,资金周转率,库存周转率。在老师看来只要不亏本,能把钱花出去就是不错的付费推广手段。


七.如何减词
1.展现力高,加盖率高,产出低。类目词,大词。这样的词是保留还是删除?
建议大家保留,这样的词,可以辅助整个单元的产出,核心词,核心中长词来辅助。


2.词的平均值过高,我们还开付费推广吗?
你的价格平均上到8块钱,你一天的预算也要提升。如果说8块钱的点击成本,预算200 就已经吃不住了,我们就不要开了。平均点击成本和预算之间是有一个比例的,至于这个比例的多少,同学根据自己的类目去测试感觉。


3.减词
减掉无任何效果的词。同学在测试过程中,快车当中很多词没有展现?这样的词是加价还是保留。根据我们的预算来,平均点击成本词,不相关的词改删除删除,不要硬开,反而起到反效果。






八.付费推广智能化
用智能工具辅助快车,
建议同学们先积累一定的订单量,因为智能算法是根据之前快车出单 是以人数数据来计算的。上来直接开,产出不稳定不说,很容易翻车。



九.付费出价的统一性
看有的同学,关键词出价都在高值,时间段上还用优化吗?不建议再往上溢价,可以折扣。这样可以起到很好的调节作用。要注意出价+人群的出价能卡到行业的价格什么区间?


关键词低+时间段(人群)中低。
关键词中+时间段(人群)中低。
关键词高+时间段(人群)中低。


在行业里能卡到什么位置,是否吃得住这个位置。很多同学,出中低盈利,出高值反而亏本,
原因是什么呢?吃不住,没有定位好自己的店铺和产品。



京东阿宝

十、脑海中有一个平衡性的预估
快车不稳定,是很多商家小伙伴会遇见的问题之一。
1. 店铺产品线多,人群不精准 。付费的核心是引流,并不代表了转化率,
2.品没有打出竞争差
3.产品的成交周期,行业淡旺季节
4,同行竞争激烈,通过多个维度去判断分析。


高客单,咨询量开快车一定要灵活性,同样的方法,大家按照一个模式开,你们觉得产出的效果会一样吗。一定要对自己行业有判断分析能力,变换技巧开车,有的同学常规开,我卡地域开,有的
同学单号开,我多号测试开。灵活处理问题,解决问题,是一名大6运营的关键。
看到这,如果学得还不错,辛苦各位同学帮个忙,做2件事:
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1.点赞,只有各位同学的点赞,才能让文章被更多的人看到。
2.留言,如果有什么不明白的问题,大家可以在评论区留言

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