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店铺是品牌在抖音的货品阵地和流量中枢，也是种草-成交的品牌阵地和沉淀用户资产的主要场域。
近期有很多做服装直播的商家朋友问怎么做好店铺运营，所以在这里就店铺运营思路的给大家进行拆解，并通过乐町的店铺运营案例分析，让大家对店铺运营的打法有更深刻的认知。
店铺运营思路拆解
女装案例拆解：乐町官方旗舰店
特色运营方向：新品信息突出，商品按风格有效聚合，会员权益突出
1、店铺运营概况
（1）流量：TOP3流量渠道：短视频、购买链路、直播，转化率最高渠道为购买链路，其次为橱窗进店，用户对于内容心智明显
（2）货品：动销新品率大于40%，全店动销率较高。
（3）转化：店铺新客主要来源于短视频和商城，店铺老客主要来源购买链路和短视频；粉丝下单转化率较非粉丝提升300+%，会员下单转化率较粉丝提升50+%。
（4）购买频次：会员及粉丝复购订单数高于其他用户
2、店铺运营方法
（1）流量：
短视频渠道—月均短视频数40+，以新品为主，包含商家自发+达人带货；
直播渠道—直播间测款，周一周二做热销款，二三四新品测款及粉丝召回，五六日上新品，大促结束后直播清仓商品；
搜索—达人短视频/直播带搜索词召回；
商城—参与大促、新人玩法、超值
（2）货品：每周五固定上新，在用户端打造上新心智，以线上专供（40-60个）和商场同款（150-200个）为主，店铺内铺货完整，清仓活动长期在线。
（3）装修：店铺装修配色按商品波段调整，统一为商品/设计的主题色；首页装修第一屏为核心爆款，第二屏为lookbook，诠释设计理念；第二屏为会员活动和清仓活动，大促活动期围绕会员做赠品活动；
第三屏为商品分类，基于叶子类目及风格交叉展示商品类别。
（4）转化：新品内容突出，且按消费者语言/趋势风格分类；其次为会员活动和清仓活动，两类活动长期在线，且利用赠品提升全店转化率。
（5）购买频次：平台新客相关的活动均参与，通过会员权益转化新客；会员权益进店弹窗展示，会员赠品权益多；店铺类商品分类以老客习惯为主，方便老客直接下单。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年8月28日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年8月24日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年8月29日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年8月23日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。 | 
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发表于 2024-4-13 11:22:57