拼多多新店不知道如何做运营？看我这篇

战神将军

1）选择有潜力的爆款产品

首先选品要考虑市场竞争，太冷门的，秒杀一般不会给上活动，给了一次表现不好就上不去了。现在所有大店铺出单特别好的，都是秒杀上卖的好的，或是平销做得好（平销就需要大量的车费）。
其次，爆款的选品就是在选择对手，核心就是选一个对手比较有利润的产品，然后图片做得比他点击率高，评价优化比他更加好。这个跟淘宝的爆款选择是一样的。


怎么明确对手呢？
一个产品简单的划分也有三个价格带区分，只要和你同一个价格带，功能属性相似的产品才是你的对手。
确定好对手之后，接下来就是要了解对手的上架时间，销量，看对手报了哪些活动，知己知彼，才能挑战对手。
比如说：对手是去年12月上架，它到底上架了多少，月销量有多少，然后再监控他们产品的出量数据，就知道他们每天出量是多少，报了什么样的活动。分析对手不是一两天就能完成，这是需要时间的，除非你对你的产品类目特别熟悉，了解你的竞争对手在哪里，对他们的情况了如指掌。
可以借助第三方软件来看。





2）基础销量和评价必须做

产品前期还是需要做基础销量的。可以通过以下方法：
1 第三方平台，不多说


2 多多进宝
入口：商家后台推广中心一多多进宝。
多多进宝是拼多多给商家提供的推广工具，类似于淘宝客。
商家可以给推手设定一定的佣金比例，让推手去帮助商家分享商品链接。站外流量帮助零销量，零基础的店铺迅速起量，帮助商家快速出单，打造爆款。


3 亲朋好友或者老客户
个人不建议大家去花很多费用去做基础销量，可以在朋友圈发一发，做基础销量评价后送一个小礼物，真实买家的评价平台不会屏蔽，或是屏蔽的比较少，这真是低成本做评价；如果想要大量的销量，可以弄几个大额退款单。


3）定价

别的店铺定价太低，该怎么定价？
①　如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；
②　自家生产产品建议利润在20-30%之间，不建议亏本去做；
③　可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值。


4）活动起量最快，结合直通车快速提高产品排名

拼多多活动是平台很大一个流量渠道。
拼多多的活动比如秒杀，竞价，9.9 特卖，领券中心，这些活动是免费上的，有部分活动需要充值活动保证金，5千--5万不等；活动结束15天后就可以提现出来了。


比如秒杀：
产品上秒杀活动，不能全靠资源位卖货，你可以加大直通车投放，结合短信营销，这样产品才有机会卖的更快更好！因为活动都是赛马机制，资源位排名是要看坑产的，平时卖的不好，权重低，那资源位排名就靠后，流量少，就更不要提卖货了，可能自己都找不到你的产品；
这时候开车提高坑产，资源位排名就能靠前，这样能给产品带来更多的曝光，活动前一个小时，如果产品卖的好，后面时间段的效果会更好！（可以找亲戚朋友帮忙做基础销量，发真实快递，数量不要太多，大概在活动库存的10%-20%以内，切记不要使用专做销量号）。


5）直播转化效果好

随着5g的发展，直播一定会迎来新的红利阶段，现阶段积累经验和粉丝非常重要。拼多多直播门槛低，规则简单，相比较淘宝对于头部主播的流量倾斜，拼多多直播竞争非常小。目前拼多多免费为上架提供直播工具，还没有抽成，对于很多商家来说，是非常友好的。
这个是5.1休息期间我开的新店铺，和我之前产品完全不是一个领域；6号上架测图，一周内场景出了100单，投产1.8万平，其实同时搞了2个店铺，这个店铺每天都会坚持直播几个小时，数据比另一个店铺起的快。（最终结果因人而异）



关于店铺直播的建议，每天直播三个小时以上，换位思考，买家进入你直播间后，看到了什么最想下单？第一次直播完成任务会奖励的人流，是有转化的，也要利用好。
平台对直播有扶持，你播不好没有关系，这也是一个持之以恒的事情，免费流量都没有转化，不要急于放大流量，先提高自己的直播水平。

山水之间

太碎隧，拼夕夕，