淘宝如何从0开始到爆款的几个步骤

静夜漫思

第一步：备货计划
年销售 1000W，对应客单价是多少？平均每天要成交多少单？
摊每天平均销售额是多少？类目竞品平均转化率是多少？
我们的目标转化率是达到多少？我们每天访客目标是要拿到多少？
这几个都是在之前就考虑的，访客得到划分，不仅仅依靠单一渠道获取，相对稳定多了
第二步：产品布局
因为我是单一店铺爆款模式，标准产品，也相对比较单一，产品布局层面我给大家几点我的
建议
1、差异化个性产品，有着独特的个性，差异化市场，可以享有个人定价权，提升形象，
2、利润型产品，市场增长率高，产品日趋成熟，具有销售增长空间
3、销量产品，畅销品，引流款，为了激活店铺
第三步：视觉布局
其实这取决我们的产品的本身，有逼格的产品必须加以雕琢，像我们的工业风扇，基本没有
特征，唯一能做的就是文案刺激，营销刺激，所以我比较擅长文案营销的刺激方式，往往会
让点击率有不错的效果~更多的就要交给美工，就记住一个点，人群，图片，需求相统一，
抓核心要点~
1、卖点挖掘，痛点解决
2、对标竞品，模仿超越
第四步：关键词布局
1、关键词的汇总---拆分---汇总
先通过生意参谋——市场——搜索洞察——子类目——搜索排行——搜索词——热搜——找
出目标词 100 个以上做表；
拆分：100 多个个词按场景、人群、材质、属性、风格分出不同的词整理归类做表；
汇总：按分出的词重新组合能共用的关键词的对应产品，把这些宝贝利用不同的图片关键词
人群场景重复铺货的模式上架新连接，但是每个连接图片材质配合不同，场景不同，产品组
合不同，其实，款，就是同一个款。
第五步：免费流量获取
1.1 人：人群标签：人群固定标签/性别/年龄/消费习惯/消费能力/历史标签等。
人群行为标签：买家在搜索浏览产品过程中，通过搜索的关键词，点击喜欢的图片，产品属
性，产品价格，销量，评价，晒图，买家等一系列动作被打上意向产品的标签。
词：词系、词路、词根，标签在词里。
图：首图人群首图标签权重。
价：价格带
1.2 现在做搜索，记住再牛逼的技术，都干不过一张高点击率主图；但再好的图，也干不过产品本身的款式、受众度、收藏加购率高、真实转化率高的产品
1.3 确定产品核心词
在标题里面找出人气最大的核心词，大词，以这核心大词为中心，拓展裂变长尾词即可
1.4 实操
非搜 3、5、15、25 拉 3-5 天，当然标品，我也建议配合半标题或者长尾词，基本 7 天左右
都会入池，然后我们开始控制两个数据指标，搜所的转换率和关键词转化率
当入池后，搜所一般都会有大几十个（当然我建议看同行优秀竞品的大词刘亮，可以判断是
瓶颈）
一个是关键词转化率：关键词转化率分大词和长词，大词一直要在同行优秀竞品的大词转化
率的左左右右，不能高，因为人气核心在大词，高了拿不到大词人气。长词就没有关系，长
词不要太高太假，一般不要超过 33%，适当的可以用人工流量适当干预一下。
当我们的搜所达到 150-200 左右，基本会比较稳定，大部分类目都比较难突破，我们这个时
候就可以放大流量，其实简单的来讲就是放大关键词的流量，对比同行竞品，每个关键词的
转化率控制的指标，我们照抄就可以了~
一般这套搜所打法，基本在 7-14 天就完全稳定住，然后加入付费即可~~