真干货！2024年中国电商营销洞察报告

阿岩熟叔!

1.电商营销现状

电商营销新价值:实现“品效销”一体化。在当前的时代背景下,电商渠道协同高关注度平台,借助种草、直播、裂变等营销新玩法撬动全域流量,助力商家在电商渠道获增量。“品效销”三者分别拆分来看，均并非新概念，而如何通过底层技术实现全链路数据联通，则是现阶段重中之重。
短视频、即时通讯类APP因具有强内容、强社交的属性,在中国网民的日均总有效使用时间分配中占比达到50%,在以流量为核心资源的互联网行业地位不容忽视。因此,内容种草、社交裂变、直播带货等将内容、社交与电商强关联的营销模式备受青睐,成为电商营销投放矩阵中的一环。
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2018-2024年中国电商广告市场规模预测趋势图
电商广告在整体广告市场中占比高、增速稳；KOL投放品效表现强、增长快。广告主协同两者打造“品效销”闭环,助力穿越经济周期。电商营销市场规模由网络广告市场规模、KOL投放市场规模两部分组成。
虽然KOL整体投放市场发展较晚、规模较小,但拥有强原生、强内容的图文、视频等优势,在2018年-2022年期间以CAGR 30.1%的高速增长(高于广告大盘),助力广告主提升消费者沟通效率和效果,最终拉动电商成交。


2.各行业对电商广告偏好度

整体而言，化妆浴室用品、消费电子、服饰等低客单、高频消费的行业更加倾向于在电商网站中投放广告。化妆护肤品赛道表现亮眼。
根据市场调研数据显示,从2022年7月至2023年9月,化妆浴室用品类、房地产类、消费电子类、服饰类等行业的广告主在电商网站渠道投放指数相对更高,其中房地产行业受大环境影响,营销费用逐渐下滑。中行业赛道中,化妆护肤品、男女服饰、个人佩饰等行业预算投入较高。



在电商行业，投入广告费用的比例 (TR) 对于企业的盈利情况有着重要影响。一些品牌尽管其在平板系列等产品的投放比例能达到接近20%，但由于高昂的广告费用和其他运营费用，实际上这部分产品的利润微薄，甚至可能亏损。
这种较为激进的广告投放策略，使得企业短期内的收益受到了影响。相比之下，其他品牌如小米、华为等，通常能将广告费用控制在10%以内，从而保持较为稳健的利润水平。
3、电商营销产业图谱

电子营销产业链上游为需求方即广告主，中游为第三方服务商、营销资源供给商、电商及社交平台等，下游为消费者。



各个板块的头部服务商已经在优势领域深耕多年,沉淀大量实践经验和案例,目前在品牌主追求 “品效销”一体化的目标牵引下,逐渐向上下游或平行赛道拓展业务,转型成为拥有广告投放能力+内容策划能力+直播/店铺代运营能力+红人资源的整合营销公司,提升自身的市场竞争优势。
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