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有一些方法和技巧在前面的文章当中都介绍过，只不过没有像现在这样整合到一起来说。
总结分享关于新品上架如何破零的7个操作技巧！http://www.tb58.net/thread-19970-1-1.html(出处: TB58**)
1. 让利给老客户，他们是你**佳的破零利器
这种破零方法适合有老客户积累的(没有积累的**从现在开始积累吧)，绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，好处多多：安全、回购率提高、维护老客户……。直接跟大家说一下具体的操作方法吧：
**步：积累老客户
每次发货的时候，随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣**(可以是QQ群、微信群等等)，当然你要有活动，然后在起一个好的名字，比如“萌宠交流群”**要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包!派一个**，成天**干这个，只要进来，**给红包!有人说，我**才发三五个包裹!别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢?
第二步：维护老客户的鱼塘群
其实不要想得有多复杂，非常简单的。聊一些相关的话题，如果你卖母婴用品的，管理群的**好是个宝妈，有共同的话题;如果你是做宠物用品的，管理群的**是喜欢宠物的;做女装的咋办?无所谓，别以为没的聊，随便聊聊天，实在不行，发红包会不会，每天发20块钱的红包!在微信群里面，发个20块钱的红包，你是大款!
第三步：有新品的时候，提前预热
当然，你需要把让利给老客户的方案设计出来，这里我们的建议**是完全的让利。什么叫完全的让利?不要利润，甚至负利润，当成你的SD成本。文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱**可以获得原价XX钱的产品。
第四步：让老客户原价拍，红包返现
因为是老客户，很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍，红包返现，并且立即返。当然，如果你有特殊需求，比如**直通车、**特殊关键词、**无线端、淘口令什么的，那么你可以多让利给老客户!很多愿意干的，便宜谁都想占，有钱的占大便宜，没钱的占小便宜。
这种方法，基本大多数类目都是可以操作的!
2. 利用粉丝破零
都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”，但是达人到底怎么玩?“网红”离一般的淘宝店主到底有多远?其实，没有那么神秘。具体怎么申请达人，达人的优势，达人的流量入口啥的，很多介绍的，这里**不多说了。这里只说说怎么玩儿，谈谈思路。
所谓的“达人”，其实不神秘，你可以理解成“意见**”!无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势：人的互联网圈子在变小(因为我们的屏幕变小了，这里有简单吧!)。人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子内”“意见**”的影响。举个简单的例子吧：
你是一个卖健身器材的，粗狂的淘宝玩儿法是什么?SD、直通车、活动、钻展……。“达人”的玩儿法是什么?你卖健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一个健身达人，更好，如果不是的话，你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧!想锻炼那块儿肌肉，用什么器械**好，每天合理的健身计划……，放心，你很容易**一批你的粉丝。
你可以把粉丝**到多个地方：微博(阿里的亲戚)**好、博客也行、QQ群、微淘、淘宝达人、甚至微信群都没有关系，只要在这个圈子内，你是意见**(很多人都觉得成为意见**很难，其实是你不去做!)当你有新品的时候，通过专业的软文，实现新品销量破零，利用粉丝，难么?
我知道一个烘焙达人，其实厉害么?不厉害，至少跟专业的烘焙师比起来，只不过是业余的，但是她爱分享，所以很快****了800多粉丝，这800多人在一个QQ群里面，她自己有一个小淘宝店，主要**是卖一个烘焙用的工具、原材料啥的。上个新品，破零没压力。她懂什么?自然搜索、直通车，通通不感冒!
你做女装，有机会成为搭配达人么?你做鞋包，有机会成为潮流达人么?你做食品，做个吃货也可以，用心做吧，也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的**佳出路。
3. 爆款带新品的技巧
在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候(有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目，至少我还没有想到好的方法用老客户破零。)，可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征**是：可以持续不断的给你带来稳定的流量(更主要的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量)
**步：选择能带动的新品
爆款带动的新品，一定要是相关的，你拿一件39元包邮的衬衣，想去带动一件成本**是300块钱的**货，基本是不靠谱的，除非你愿意去巨亏，即使这样，还会碰到一个个性化标签的问题。所以你带动的新品，必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外**是有联系的，比如可以互补的!
第二步：设计好新品破零的活动
一般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明!很简单：现在购买这个爆款，加XX元(这个XX元一定要足够震撼，比如加1元)**可以得到原价XX元的新品XX。为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。
第三步：自己要设定好止损标准
前多少件，你自己要设定好止损标准，不能一直这么下去吧!
4. 利用活动带动新品破零
这个方法其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。当你的宝贝参加活动的时候，比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。
这时候，你**可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候**要注意一下了，**好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用，尤其是小店铺。我北京一个朋友，几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的，上天天特价，然后带动新品破零，新品破零后，再**一些单子，然后再上天天特价，再带动新品!进入一个循环。这个方法的关键是引导，因为如果引导不好的话，大家买了活动产品**走了!
5. 完全的新店新品如何破零
没有老客户，没有爆款，参加不了活动，完全的新店新品，咋整!当然有办法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有适用性的，**比如这个方法，如果产品单价太高的话，可能不**太适合。
这个方法的关键是设置赠品!买**送!有人说，这特么的也叫方法?好，听我往下说!在这个方法里面有两个细节：
细节1：赠品一定不能用次的东西，**好比你的准备破零的商品还要吸引人 。也**是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人**想得到这个赠品。想想肯德基偶尔**会搞的，买汉堡，加多少钱，赠送一个什么小**，有多少人为了得到小**去买汉堡，然后汉堡不吃的?买椟还珠，差不多**是这意思。
细节2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退！ 这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下了。不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多。
这个方法建立的基础是什么?新品新店，一定可以获得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不够，你想在刚开始的时候**能够把一个款打爆，那么投入点儿吧，用直通车，引流，只要有足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大!
6. 利用亲朋好友来破零
好吧，你可以把这种方法当成SD，只不过是更安全了，SD都知道，小号的安全性很大程度上决定着你SD的安全性。如果你的东西很不错，客单价也没有多高，比如你的成本**10几块钱，加上物流也不过**20块钱!送出去100个，你的成本是2000!但是作为一个新品新店，你基本**做出一个小爆款了，免费的自然搜索流量，在新品扶植期，会非常不错。用这种方法做起来的，挺多!零食、小饰品等等。没有那么多朋友怎么办?朋友介绍朋友可以不?
7. 利用淘宝客破零
当然了，这种方法建立的一个前提**是，你**好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单：高佣金!高到什么程度，高到你要亏钱的地步，把你亏的钱当成你的SD成本好了。总结分享关于新品上架如何破零的7个操作技巧！www、tb58.net/thread-19970-1-1.html(出处: TB58**)
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发表于 2024-1-22 23:37:19
破零很重要！！font.j\*\*mer{color:#FFF;}