引力魔方拉新计划搭建，子资源位的测试，素材决定你的投流效果【全文57张图】

十八闲客

大家好，我是赤壁哥，因为直通车和万相台**近都讲过了，搜索也更了好几篇，那么今天我们来谈一谈引力魔方，今天只干一个事情，**是引力魔方怎么开，我教你们怎么做循环，拉新收割怎么做闭环，对于引力魔方的闭环要怎么做。

那么**直接开始分享吧！

告诉大家一个事实，因为有一句话赤壁哥想送给你们，当你绞尽脑汁去投标准计划的时候，**是你们自定义出价这种模式，然后去投流的时候，如果数据达不到你们的需求，数据不好的时候，我建议大家把投流交给系统，意思**是说，有可能用到的，不选词包，你们只选智能定向，或者说出价直接选择**大化，或者直接选控成本，不要去选自定义。

意思**是说，当你们使劲的投标准计划的时候，跑出的数据很差，你**没必要再玩标准计划了，因为往往系统会比你们更懂得投流，所以赤壁哥建议大家把投流交给系统，这句**是赤壁哥要说的！

在我们魔方当中，我们会有几组计划类型。我们先讲讲这几种计划类型：

**种计划类型：标准计划，标准计划特指的有3种，①店铺宝贝运营  ②人群方舟  ③宝藏场景（偏拉新）

对于店铺宝贝运营，人群方舟，宝藏场景来讲，他们都有自己的拉新收割，当然，这几组计划会偏拉新多一点，当然，也可以搭建收割计划，一样会有收割的能力。

第二种计划类型：智能计划，智能计划**是我们的管家计划。（偏收割）

管家计划会偏收割一点，当然也会有收藏加购。
它也有拉新能力，但是智能偏收割的，其实都有拉新收割能力，只是管家偏收割。

那我今天教一个方法给大家，**是选择其中的一些场景，教大家怎么去搭计划！！！

**重的拉新计划，我们是搭建店铺宝贝运营，或者搭人群方舟，这两种是属于标准计划的，我们**重的拉新计划**用这两种场景去投放，我们的目的是拉新。



**重的收割计划，收割计划我会用到人群方舟。

第二重的收割计划，我会用到管家计划

我**教一个逻辑给大家，把投流方式和策略给到大家，你们跟着往下学**可以了，如果有用的话**去投，如果不行不入坑。

我先把这些计划类型给你们说好了，然后接下来开始开干了，包括错放类目的，接下来有些说法我都会告诉你们的。


当然，主要还是你这个类目有推荐流量，比如首页微详情，购后推荐什么的

那这种情况**可以去尝试投一下魔方，我们直接进引力魔方，我教你们怎么搭计划**行.

那么拉新计划的步骤1，你可以选择店铺宝贝运营或者人群方舟，其实都可以，只是人群方舟会比店铺宝贝运营贵一点，但是人群方舟边拉新边出单的效果会好一点，但是店铺宝贝运营可能**没那么好，所以店铺宝贝运营是纯拉新，而人群方舟在拉新之后会有一点收割。

也**是说，人群方舟是店铺宝贝运营的升级版，你们可以这么去理解，因为在店铺宝贝运营当中，我们想做低出高溢的话，我们只能通过促点击去做，但是人群方舟当中，我们想要做资源位的话，我们可以促收藏加购或者促成交，不一定说跟店铺宝贝运营一样。

步骤1，我们先选择搭建计划，选择标准计划


今天**带你们来了解一下魔方的投流策略，我会根据步骤来讲，然后你们顺着这个步骤**可以了，你们选择人群方舟也行，店铺宝贝运营也行，
它们**的区别我告诉大家，因为我们都是前期要测资源位的，所以你测资源位效果的时候，选人群方舟贵一点，店铺宝贝运营便宜一点，但是店铺宝贝运营当中，只有促点击能够做自定义出价的，**是我们说的低出高溢

然后你选择人群方舟的话，你不用促点击，

你促兴趣新客或者首购新客，促收藏加购和促成交都可以自定义进行出价

所以说，

你们考虑成本的话，因为**组是拉新计划，你们考虑成本的话，那么你们**用店铺宝贝运营，纯拉新。

如果不考虑成本，想考虑效果的话，你们**选择人群方舟，拉新带点收割。

所以你们可以选人群方舟或者店铺宝贝运营，因为我们都是针对我们的词包去进行拉新，或者词包**次触达**转成交，我们是选这个东西，所以是看你们自己。


步骤3
如果你们选择店铺宝贝运营，那只能选择促点击，
如果你选择人群方舟，你做拉新的话，你可以选择提升兴趣新客，或者促进首购新客，其实都没有问题

因为都可以自定义出价，因为我们自定义出价是为了控制我们的资源位，如果你选择店铺宝贝运营，只能选择促点击。

如果纯拉新的话，你们**选兴趣新客，想边拉新带一点收割的话，选择首购新客。


步骤4
这里会有一个拉新范围

如果你是真发类目的，你可以选择全域拉新，如果是错发类目的，可以选择跨类目拉新，我们一般是选择全域，没必要去选同类目拉新那么精准，因为全域跟同类目数据是差不多的。

选择你们要投放的产品

自定义选择投放，选择投放的商品，点击确定

拆分计划不用开启。

步骤5：

定向人群有智能定向和自定义。

我们是选择自定义，先把目标拓展人群关闭，复购率低的话，把**近15天的转化人群直接屏蔽掉

系统推荐关键词进行移除

我们要自己去选择关键词，可以选择常用人群或者达摩盘人群，店铺相关、宝贝相关，小二推荐的可以不用开

我们只选关键词兴趣，或者你达摩盘里圈的类目行为人群也是可以的，那么到这一步，我们选择词包，那么词包怎么选择？
词包有几个数据给到大家，**个是人群规模指数，

记住，人群规模指数越大，词包的拿量环境越强，也**是说，后期想要放量的话，你们选择大规模的词包，词包规模越大，你的拿量能力**越强。

第二个，重点**是收藏加购率，这个越大越好，因为这个是我们**个指标，我们的目的是为了拉新，所以是**指标，等等怎么选我会告诉你们。

第三个，转化率，有些词是没有转化的，所以有2种准备，如果你们纯拉新**不看转化率；如果你们想额外附带收割，你们想拉新收割，你们**选择有转化的词。

也**是说，我们只看收藏加购率和转化率，然后看一下关键词，首先的关键词，一定要符合产品的属性。

然后看下所属类目

这里**会涉及到2个点，也**是真发和错发，如果你是真发类目的话，那**选择你产品的精准类目；如果你是想错发的，比如说你要发的是女装，但是类目竞争太大，你想要发到服饰鞋包配件这个类目去，那把你的产品投到别的类目去，看看你这个产品在别的类目有没有需求，然后去挖掘需求。

所以错发类目的老铁，**会通过错发关键词去玩，所以你是玩错发的话，你**可以通过上面的全部类目，来研究你的错发类目

比如说我的叶子类目是        t恤，那我投睡衣/家居服套装    把产品投到别的类目看需求，

所以正发和错发的区别在于这里，有的人**喜欢投自己对应类目的词，但有的人在对应类目投过的效果很差，所以不玩对应类目，因为我把品放到别的类目去，可以投到相近的类目，比如我是做女士T恤的，投到了雪纺上衣类目的

因为都是属于女士精品类目的， 你也可以投到**里面，因为买**的人跟你的产品也是有关系的，她也有可能买你的产品，相当于她搜雪纺衫的，搜相关的词，你的产品也会相对应的展现，把需求拓展到别的类目去，去**这个需求

这**是我们所说的错发玩法，这个只能看人群规模去投放，因为不同叶子类目，是看不到加购率和转化率的，这个是看拿多少流量去投放的，看人群规模。

那么我们讲正发，所以我们选择的词包会有很多指标，

**步很简单，把目前系统推荐给你的所有词，先点收藏加购率指标

如果你需要后面的流量，那么你**人群规模选大一点的，如果你不需求放量，那你**看收藏加购率**可以了，如果说你是看转化的，不看拉新的，那你只投有收藏加购率和转化率的词，所以这里**有几个因素出现，所以我把一些细节给到大家

所以你们要什么目的，**按照思路来，那我今天这个计划是纯做拉新的，所以我们只看收藏加购率的大小，再看它的转化率，那么我们找相符关键词并且加购率的
标题


那么**筛选下


那么为么选择这些词？

①除了魔方内部数据好以外，它还有另外一个作用，
②蹭标签，为什么投这些词，因为这些词所存在的消费者，他是在搜索端搜过类似词根，给过我或者同行收藏加购的。也**是说，他在搜索端搜索过的，浏览收藏加购过的，但是搜索端可能没有进行购买，或者已经购买了，大部分是没有购买的，他们搜索端搜过之后，然后推荐端会推荐相似的品给他，我们开了这些词，是为了赢得这个消费者在搜索浏览过的标签，所以我们在蹭搜索标签，所以它是蹭搜索的标签，**是这个意思。

**是这些消费者在搜索端搜过类似关键词，给过标签的，然后系统**会根据他搜过的标签，在猜你喜欢端口推荐相似品给消费者，那我们想推荐给他，那我们**开这些关键词，这个**叫蹭标签。

所以选这些词**是为了蹭标签。

步骤6：

引力魔方会不会影响搜索流量？

不会直接影响，会间接影响，因为会打散人群，所以引力魔方一定要投出有效果来，如果引力魔方投不出效果，那么你们要关掉。

目标拓展人群人群要不要开？
前期不开，等我们优化完效果词包的时候，只留下效果词包的时候，再开来放量，因为它是基于你自定义人群的特征，实施并拓展对你有兴趣的人群

相当意思**是说，如果你现在开了这几个关键词，你蹭出来之后，**只有3个词是有效果的，那你肯定只留下这3个词去拓展，你千万不要一开始**拓展，没有意义。

步骤7：

对于资源位来讲，未知条件测中间4个资源位**行了，没必要去测淘系焦点图和红包互动，因为这两个渠道的流量比较广泛，淘系焦点图你要测的话，除非你是大店铺，或者是超级爆款，你们去用这个，因为它是以前的钻展banner位，所以资源的广泛性会很强，所以赤壁哥建议大家测重点4个资源位，

我这里有话要跟你们讲，**是关于投流资源位的方法，这里不会有优质资源位出现，如果是已知效果资源位，那**直接投效果资源位；

如果未知效果资源位，那**只投上面图中四个资源位。

没开之前，达到已知的方法**是打开商品360，看到你的产品各个渠道的流量状况，如果没开魔方**已经有了推荐流量，比如通过补单或者旺铺上传过图片和主图长图视频，或者万相台...


然后已经带动你产品的推荐流量了,你带动产品推荐流量的情况下，你有推荐流量了

你们产品在没开任何魔方之前，已经有这几个资源位的情况了，那么这个**叫已知资源位，你们知道怎么换算吗？

那我们可以看得到的是，我们这几个资源位的效果，

选择**近7天，可以看到我的微详情成交了37单，已经有访客数，收藏加购人数，以及支付转化率的数据，已经有这些数据在了

这个是它手机推荐的效果，我们已经得出一个数据，**是没开魔方之前，已经有推荐流量了，那么这样的情况下，怎么去做？

赤壁哥来告诉大家，那我们的魔方当中，会有这些资源位，如果你目前是首页推荐-微详情的免费流量，你的转化比较不错的情况下，那你的魔方**投微详情这个资源位；

如果你是购中购后推荐效果比较不错的话，那你**只投购中、购后这两个资源位。

但是如果你的资源位是其他猜你喜欢的转化比较**的话，

那你魔方针对的资源位**是首页猜你喜欢信息流

也**是说，它会有2种流量趋势，一种是付费的，一中是免费的，所以免费跟付费的一个对标，**是这么对标的。

所以很多人，都是其他猜你喜欢的转化是比较好的情况下，那你**一定要盯着首页猜你喜欢信息流的猜你喜欢去投，因为这两个是对标的。

所以说，在你没开魔方之前，你已经有推荐流了，已经知道哪个子渠道的效果好，那你**只开那个子渠道；如果你不知道哪个子渠道效果好，如果没有推荐流量，都是搜索流量的，那你**去投中间这四个资源位去测试。

所以我只有这两个资源位是有转化效果的

所以目前我只能投流首页微详情和其他微详情的资源位，其他资源位都可以不投

只要盯着这2个资源位去投**可以了，所以你们要明白这个点。


如果你想拉高推荐流量的话，低出高溢**可以了，按照我这个方法也是可以拉高推荐流量的！



步骤8：

预算与排期，预算100，为什么不选择**大化拿量，这里选择自定义出价，因为这里可以尽有可能的去屏蔽优质资源位，并不是为了控价，所以我们才要去选择自定义出价，



步骤9：
当然，这里有个说法，是关于智能调价，我们冷启动肯定是打开的，

这个智能调价，大家要注意，如果说你是店铺宝贝运营词包计划，

那么你这个智能调价**要把它进行关闭，因为它是可以关闭的，



如果你是人群方舟的话，它是默认关闭不了的，是默认打开的，智能调价是给什么东西加价？

智能调价是给资源位加价还是给词包加价?

**终的出价是给到词包的出价的，是给你出价，不是给你溢价去加幅的，所以你的店铺宝贝运营计划，是可以给它关闭的，人群方舟是没办法关闭的，因为你一旦是高出高溢价的，你**屏蔽不了优质资源位的，所以智能调价的情况下，我建议你们这样做**行了。


步骤9：
因为我们要屏蔽优质资源位，那么我们的出价怎么出，很简单，冷启动是默认打开的，

出价的话，标品这里砍三分之一，非标品砍一半即可

如果建议出价是0.4 那么你们出价**0.2**行了

为什么屏蔽资源位，因为优质资源位普遍跑出的效果非常差，我们**测不出其他资源位，你想测其他资源位，你**要屏蔽优质资源位，因为优质资源位跟其他资源位效果来讲的话，没有其他资源位的效果好，所以这个是我们的一些做法。

步骤10：
因为我这个计划是纯做拉新的，

下面**把这些溢价关掉，

因为我们已经知道单品子渠道有2个效果不错，比如首猜和微详情，那么**开这2个资源位的溢价，溢价至少150%起，因为是低出价了，所以要高溢价，因为为了减少优质资源位的投流效果，至少低出高溢，要150%-300%的溢价。

霸道女孩儿

要求管理把字数上限，设置到5万字节，毕竟我写的都是实操呀，光图片**很多，还有5000字节不够放了font.j\*\*mer{color:#FFF;}

狂神々秒杀

是 要相关类目的font.j\*\*mer{color:#FFF;}

大海

错发的意思是 打错发类目的词包吗？font.j\*\*mer{color:#FFF;}