更新淘宝干货问答 (3)

浅若深海

1. 双十一后主力产品自然流量下降的很厉害要怎么才能恢复呢？

答：先分析行业，分析竞品，确定是否下降是属于正常的还是不正常的！                                 

如果行业竞品没有下降，你下降了，那说明是你产品出现问题！

所以免费流量减少的核心是产品各数据触发不了平台分配流量的推荐！

建议加强推广加大销量，优化提升点击率，收藏加购，转化

2. 老师！宝贝淘宝自然搜索综合排名突然没了，销量排名直通车，天猫搜索都有，这是为什么，要怎么办。

答：先分析流量有没有下滑，基本我判断搜索流量没明显下滑，除大促平台疲软期流量下滑！如果是手机淘宝综合搜索排名，这个入口是个性化的，你没有看到排名是正常的！但是不代表别人也看不见！

3. 每天流量都是200多，怎么突破？

答：每天流量都是2000的时候，你还是会想到要突破！

如果要流量太简单了！流量根本不是问题！分分钟给你10个方法，问题你流量给你了有能力转化吗？如果转化能力很强，为什么不花钱买？

4. 老师你好，我想问您下双十一之后手淘首页流量和自然搜索都下降的挺厉害，大概下降了40%左右，这种情况我要用直通车补流量吗？另外我有一个宝贝点击率是行业1.5倍，女装转化双十一之前基本是2.5%应该也算不错了，但是流量一直起不来，双十一之后流量还在下降，这种情况大概是什么原因呢老师，谢谢老师解答

答：流量下降3个原因

1）行业都在下降

2）行业不变自己产品下降

3）行业不变，自己不变，对手加强

自己问题的话，要分析的问题比较多，18号晚上的分享也许对你有帮助！

5. 黑搜技术老师觉得如何？靠谱不

答：黑搜不黑

6. 手机端如何做搜索引擎排名优化，最主要的维度有哪些？

答：流量，收藏，加购，点击，转化，销量

7. 老师我做的是女鞋现在卖的是雪地靴客单价268-598元店铺产品从双十一后流量掉到谷底，自然搜索一直都掉，现在我要怎么做才可以提升自然搜索权重，谢谢

7. 答：预热期数据差，1111数据不计，结束1111消费疲惫，导致流量下降，最直接的加强推广，关注点击，销量

8. 老师，现在是钻展投入对无线手淘搜索流量提升大还是直通车投入帮助大？

答：1）看类目，不同类目产品消费者对行为喜好不同，直通车是消费者主动，钻展是消费者被动！

2）钻展，直通车只是工具，影响搜索的是产品竞争力和数据！

3）不是做了直通车钻展就有搜索

9. 无线端昨天排名还前五，今天就搜索不到了，展现词从一百多个变成一个，是否为隐形降权，怎么破？

答：无线端排名是没有意义的，是千人千面的结果，你只要关注最终拿到多少流量就可以。

10. 你好，我几个店铺一刷单就提示，不刷单量上不去，营业额下降一半，几十号人都快养不活了，双11之后后流量更是少，去年双11我们还是很火，今年流量下降太厉害了

答：建议先学习我们18号分享的视频以及我们公账号之前分享的一些技术贴，先打个基础，单最好还是别刷了，我们也不研究刷单。

11. .我的4钻店铺流量基本就是一百几十，之前有刷单，也就刷了几十笔，不知道是不是降权了，偶尔卖几单，双11前几天就突然200，最高一次460，11月10流量就回落了，直到现在几十个流量，这样的店铺是不是没活力了，还需要继续做这样的店铺吗，还是开新店好点

答：这点流量新不新店一点关系都没有，就算你开新店，也是最终解决问题的渠道，重要是掌握获取免费流量的能力。

12. 老师你好，现在下架时间用处还多大？下架那天是不是要把流量和销售数据给优化好？才能在下个周期能获得更多的流量？

答：上下架是pc的规则，pc的搜索现在很小，建议把精力放在无线搜索的获取上！

13. 如何获得更多免费流量？

答：付费推动免费

14. 老师为什么我有个宝贝收藏加购都不错，转化也不差，为什么就是那个访客曲线不涨，就平的？

答：流量要上涨的条件1）各数据比之前的好，2）各数据比同行好

15. 你好，请问在数据正常情况，流量和排名突然低了十几页，这个主要是什么原因及怎么解决？

答:流量是大家在抢的，你下来了说明别人比你好

16. 老师您好，请问下支付层级重要吗，能给店铺带来权重吗？

答:首先不是因为层级导致影响流量，如果真是这样很简单，我上传一个100w的产品找个人拍下，层级上去了，流量就来了？淘宝这么多工程师不是傻的！

所谓的层级影响是因为店铺自身数据提升了，销量各数据提升了，导致竞争力强了！

17. 我店铺免费给人送了20多单。后面直通车开了5天左右，现在没有自然流量怎么办？

答 :先学会怎么提升搜索的方法

18. 你好八脚王老师，我有款产品已经半年多了，流量从来没上升过百，一直100以内或左右，无论标题优化，详情页面优化也好，还是搞降价送礼品活动，都没突破更高的流量。无线搜索排名很差，请问我要怎样去突破这个流量呢？和，怎样提升搜索排名呢？直通车黑车有玩，可是那只是辅助，效果没以前好了。我是你们梦想会员。

答:问题表达的还是比较清楚的，其实你只是缺乏一个思维：对比

1）你的销量价格和产品属性 在行业里差不多产品对比的他们搜索多少？你是好是坏？

2）产品价格都差不多，销量比你高的它们的搜索流量多少？多多少？

然后再去分析，他为什么比你好？他之所以搜索好是因为他之前的行为导致，行为无非是做了什么推广，做了多少推广，每天转化率多少？每天销量多少？

然后你的各个数据和他的各个数据对比下！差在哪？就补哪？

19. 我刚刚上架了一个宝贝，现在访客破万了，今天第八天，基本都是手淘搜索，我想问下怎么稳住，继续增长流量

答：1）前7天是怎么过来的？才能知道后面怎么做！2）前面很好为什么担心后面不稳定？

20. 八脚王老师，做SEO，PC端是无线端的基础，这句话正确吗？

答：pc，无线，相同的产品，不同的是规则和用户行为！

21. 老师，现在无线为王的年代，做pc端的排名和卡位还有必要吗？先谢谢了

答：流量在那，精力就转移到那！

22. 销量排行权重预估明年会发生什么变化？

答：销量入口现在已经开始千人千面了

23. 老师，无线端有所谓的排名嘛？

答：无线端还是有权重排名的，不是固定的，排的是展现的比率

24. 老师你好，个性化标签是打在单品上的吗？比如我有一个女裤经常卖4--6xl经常来的是130斤以上的胖女人。店铺会被打标签吗？反正平时单很少，我考虑着是不是改做大码女装。有必要吗？

答：会被打上标签；打标签，一个是人打标签；一个是产品打标签；如果有产品，可以单独上架一个连接，尝试下

25. 小卖家有什么办法可以提升店铺流量和转化吗？现在是访客在下降转化也很低

答：平台是相对公平的，并且是有规则的，都是在以付费换免费的过程提升流量，直通车和钻展推广；转化率低；考虑人群精准度，定价和详情页

26. 老师，咋们提倡不刷单，请教一下如何建立新品基础销量？销量低直通车钻展都不敢推……

答：选择和自己产品定位和属性相似的产品，钻展圈定他的人群；直通车投放他的成交词；前期推广效果差；考虑产品做一些让利；半价之类的

27. 新品上架，最重要的纬度是什么

答：转化率、销量为王才能带动搜索增长

28. 你好，我有个单品，9月份的时候单天流量去到1千多，然后这两个月一直下滑流量。下滑到100多。什么都优化过。转化率都是不错的。但是现在流量就是上不去。一直下滑。请问这样的情况我放弃这个链接还是怎样呢？

答：转化还行为什么不加强推广？

29. 老师，我这几天销量每天都差不多或者少量递增，但是访客为什么一天比一天跌的厉害呢？我也没有刷单

答：你想要相对可控流量，绝对不是简单的几个点就可以搞定的，这是要系统化操作！你要了解目前最新的规则原理，你要清楚行业的数据环境，各推广的配合引流，产品的营销策划为了可控销量！等等

30. 老师您好！请问新店怎么做才能有流量和销量？

答：定位好产品差异化，做好产品详情页，预算好一定的推广费用

31. 无线排名怎么提升，能不能点一下？

答：利用推广针对自己的精准人群圈流量

32. 现在的宝贝搜索权重在哪里？需要维护哪几个数据？

答：销量，点击，转化，收藏

33. .最近遇到一个问题，店铺推的爆款，手淘搜索的自然流量老是起不来，转化和点击率都算优质，宝贝销量也是类目前100但是都是靠广告维持的，找不到原因在哪里？是不是因为广告投的多了，所以获取不了自然流量和推广流量太多没有关系？

答：建议分析下推广流量的人群是否匹配，另一方面分析下产品的有效付款人数是否正常

34. 单款流量没降，排名掉了不少，销量也没少，有什么影响

答：流量和销量没下降就没关系，排名查不到是因为个性化

35. 单款产品销量有了，直通车也在开，如何辅助这些把单品人气做好，有没有具体方法？答：做好有效销量增长趋势，控制好的点击率和转化率和收藏率，有直接竞争对手的就以竞争对手的数据为参考指标和他差不多或做高一点，没有直接竞争对手的以行业参考

36. 您好，在保证转化率的情况下，每周成交的订单笔数，每天大于上周，比如这周每天3单，下周每天4单，这样淘宝是不是会匹配更多搜索流量过来呢？或者说同比环比的增长率要多少，流量才会越来越多呢？谢谢老师

答： 新品的话前3周，同比需要1-2倍以上，环比不一定要一直保持，可以参考20%

37. 老师您好，当店铺层级排名到了一定的程度，流量就会到了一定的瓶颈。怎么去突破这个瓶颈呢？

答：那就需要突破店铺层级，同时你也需要分析你竞争对手的流量结构玩法，你和他的差距，要提升的点，因为所有你增长的流量都是别人那里抢来的，淘宝没有无缘无故增长的流量，有人涨就有人降

38. 有流量，任何细节都做到位了，每天都优化就是不转化。宝贝本身没问题

答：有流量不转化，你需要从以下几个方面来分析

1）有流量但是有没有收藏和加购，如果没有，那都是垃圾流量，不精准

2）产品价格过高3.详情页太差，无法突出差异化，卖点不突出

3）行业同质化严重，你的产品没有竞争力

4）现在不是产品热卖季

39. 饰品类目，节日前夕有没有必要加上“圣诞节礼物”之类的词，利弊在哪里？

答：有必要，因为这段时间这个关键词以及相关词流量开始上涨，有利于展现

40. 老师，我的新品销量很少，才9个评价，详情页也优化了，优惠券关联都做了，流量有但是没转化，请问我改怎么做？童装

答：你去分析行业里和你风格和价格类似的并且卖点好的产品，从多维度进行对比，优惠形式，粒度，详情页优缺点，推广形式等着空间吧

41. 老师您好，一个新品，淘宝是根据产品什么条件给曝光量的呢？

答：根据点击，收藏，加购会给第一波测试流量，后续还要更多就要转化了

42. 如何做标题的seo 求讲解一下！

答：新品多用精准长尾词，爆款多覆盖关键词

43. 怎么同一个类目的产品，我评价销量都比对方好，店铺dsr也比他好，怎么他流量比我多

答：销量来源不同权重不同，转化率也会影响，你看看是否比他差

44. 为什么有些新品第一天的流量就会很高？而且还没有打新品标，比同类目有销量基础的流量都高

答：他的老客户流量比较大，如果是搜索流量高，那是因为点击率和转化好

45. 老师您好，新店前期是提高店铺权重还是先提高单品权重？

答：店铺权重，把店铺阶层先拉一拉

46. 你好，老师，今年感觉排名做不上去，比如某产品做到日搜索流量500就再也上不去了，好像一个坎，但别人有的产品却有上万流量，日搜索量一两千。

答：要获得不同的搜索量需要有相对应的产出值，你可以分析下做的好的产品月产出销售额和你的差距

47. 你好，现在我们好几家店铺运营到月销售百万左右的时候想提升，就发现不管是流量和转化都很难提升，有什么办法呢？

答：当店铺达到一定阶层后还想要提升就需要去分析行业空间来结合产品布局了

1）先分析行业优秀单品对比本店优秀单品数据，分析差距在哪里（产品属性和价格差不多的情况下）

2）如果单品没有空间，那就需要扩展价格段和布局差异化产品来拓展空间）

3）转化率问题没有具体产品不细讲

48. 老师，春节空窗期冲多少量合适呢？

答：这个根据不同类目以及不同数据来定，春节一般直钻费用都能下降，你可以根据自己的财力和销量目标来定

49. 我有一款宝贝，之前转化1.6%，改sku后，价格从38降为19，转化升到2.5%，钻展也开始投放，一天导入2k左右uv，过了3天左右，手淘首页和免费其他流量小幅度上升，但是手淘搜索却从4500降到3000每天，这是为什么？

答：销量和转化数据没有下降，但是搜索降了，先分析下销售额有没有下降，销售额也没下降的话，主要考虑为人群标签变了，有两方面可以参考：你价格直接是讲了一半用户消费阶层是否有大的变化，这个要根据你的类目消费基层实际情况，另一方面就是你钻展灌进来的流量是否精准，因为你的钻展流量挺大的，不精准是会直接打乱你的人群标签的

50. 老师，问一下我一个春款女装长袖，排位有，访客很少，什么问题？谢谢老师回答

答：排位只是你自己看的有个性化，真实的排名并没有那么高

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